作者： 日期：2021-04-14 人气：217
大家好，宝宝，在广州的梅州客家女孩。自主创业13年，成立了自己的会展公司和工厂。极致热爱赚钱，白手起家固定资产近千万。
育有两个可爱的女儿，大的8岁，小的2岁。我是因吃木婉清3个月成功瘦身20斤并深深爱上，成为木婉清代理经销商，现也是贝有钱的董事高层之一。
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白手起家创业历程
我是在广东梅州一个农村家庭出身的孩子，姐弟四人我是老大。爸爸在我高二的时候生病了，经济支柱的倒下对一个农村家庭来说是致命的打击，我觉得我念大学是不可能了。
所以选择了缀学打工。磨练了几年后依然只是展会策划公司的文员，文员收入太低，每月工资只是刚好够支付爸爸2个月的药费。
我开始利用工作之余学习跟单做销售，每天一有空便打电话，挨个问客户是否有参展，是否需要设计和施工？因为没什么技术含量，就是拼命打电话，所以我学起来很快，慢慢做成了一些业务，拿到的提成比文员工资多好几倍。
就这样干了几年后我辞职了。在公司认识了现在团队里的木婉清官方sandy潘总。我们和另外一个设计师商量一起注册个公司，选择自己干，这样赚钱更多。于是我俩在2022年6月份花2万块注册了一个会展公司，租了个3000块不到的工作室，就这样开始创业了。
第一年很是辛苦，没有工资，不中单的话饭都快吃不上。每天拼命打电话，可能打100个电话能下10个单。但由于营业执照上的注册时间太短，很多时候设计过关了也因为资质不过关而飞单。我记得第一年连注册公司的钱都没赚回来。
但那时候农村来的两个娃没有任何退路，只有坚持下去，继续打电话、下单、出图、评选方案。就这样一个一个客户认真服务，跟好现场。客户们看到我们做事认真负责，慢慢地也给我们不断介绍参展同行，公司就这样做起来了。
为了保证施工和服务质量，潘总的先生在2022年便开了制作工厂，我的先生在2022年也开了工厂。是确保为各自的客户提供从设计制作到现场搭建的一条龙服务，当然也为了实现利润最大化。
从2022年开始至今，拥有13年会展活动策划经验，年营业额800万以上。连续5年为深圳文博会安徽馆提供整馆设计与施工及搭建。
自有厂房面积1000多平方。自购一线城市中心城区学区房，自购办公物业，买了几部车，固定资产近千万。
那么公司工厂经营多年已慢慢步入正轨，我为什么要选择微商创业呢？
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实体企业的痛与偶遇
我们公司属于小型会展企业，我负责公司，老公负责工厂，两个人加起来年营业额大概在1000万左右。但做实业的运营成本其实很高，厂租和人员工资、材料占了大部分，还有一年到头都有的垫款或烂帐。
所以我们一直想做点别的生意，一来改变一下模式，二来接触一下不同的领域。
机会永远留给有准备的人。2022年底我妹妹从Rita那里买了支梨膏给我试，她说准备入个初级代理来卖。我一试效果果然不错，也入了代理。
2022年初因为疫情我感觉吃了两轮年货，加上二胎哺乳期，胖到了140多斤。于是3月8日正式开始打卡吃木婉清，两个多周期减了20斤，减到了小学毕业前体重。
停了产品后我又反复测试了两个多月，不但体重很稳定，睡眠和例假都变好了，整个人状态也好了很多。
我心里已经非常认可木婉清，准备好好干一场。所以在去年8月公司搞活动的时候直接入了最高级别，做生意十多年的人肯定是毫不犹豫地选择利润最大化。
从此线上线下两条腿走路，手里有货，不再只是做项目卖服务。有10多年做实业经验的人做微商，如果找到了好项目，就是完美的叠加和资源共享。
如今加入微商行业一年多，我发现做实业和做微商有明显的不同，具体分为5个方面——
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微商与实体的异同
1、起步容易，轻资产。
微商创业比实业起步容易太多了——不需要店租厂租、更不需要水电人工车辆安排等一切费用，资金周转快。就拿入最高级别官方代理价99960元来说，如果开公司或开实体店，先不讲招员工和拿货，这笔钱只够3个月的厂租或店租。
我老公当年开厂，光租厂房和买一辆金杯车，就花了20多万，但是厂看起来还是空的。紧接着继续招兵买马，进材料，买设备等等。毫不夸张地说，做实业三年内都别想看到钱。
2、投入产出成正比。
不拖款、不垫付、不压货，现金流非常健康，付出的每一分都不会错付。不像我们的实业，比如100万的项目，客户只会给你最多50万预付款，剩下的全是自己垫付，项目多了尾款又收不回来怎么办？只能各种贷款欠帐，遇到去年疫情这种突发事件，公司现金流不充裕的话可能分分钟倒闭了。
但是做微商投入，资金丰俭由人。我们完全可以根据自己的情况来选择级别，想当副业赚点零花钱玩玩，就投入小点慢慢卖。想多招代理带团队裂变快点，就直接入到最高级别好好做，规模大小由我们自己决定。
3、客户与服务结果不同。
实体生意的客户永远是上帝，只要有业务往来就要一直服务他们。不管合作了多少年，他始终觉得你赚了他的钱，你始终应该围着他一个人服务，只要有一次做不好，过去付出再多也清零。
微商不是，每一个客人都有可能成为你的合伙人，你们可以相互成就抱团成长。只要你有极致利他之心，微商生意的发展速度超乎你的想象。
我是去年8月份直接入的官方，每天勤勤恳恳客服记专业知识出零售。大部分客人都瘦得非常好并复购或转为合伙人，在今年2月份周边产品解锁的时候直接就上了百万业绩的董事。
4、生意单纯。
微商生意特别单纯，不用送礼，更没有应酬陪笑等酒桌文化。不像主业，每到逢年过节，我要提前一个月绞尽脑汁想好给客户送礼，礼不能轻了又不能重了总之非常累。
而微商不用这样，只需要单纯做事，不断提升自己的各项技能和格局即可。你完全可以在自己的小天地里自由发挥。
5、好的生意需要坚持
微商和实体都需要坚持，实体创业我风雨无阻走过13年。而我大概是创业第五年才看到比较好的成绩，在一线城市买了2套房3辆车，公司工厂逐渐稳定下来。
但是微商只要你肯钻研和付出，它就比实业容易得到回报，完全不用3年5年那么久，产出比也要比实业高很多。
以上就是我作为一个做实业的企业主这一年来做微商的一些体会，希望能给大家带来一些启发。谢谢大家！
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