100+微商大品牌经验总结，吸纳大团长招代理关键在这一环

今年是传统微商的洗牌年，短视频平台兴起，直播带货席卷整个电商圈，微商品牌被大量9.9的产品冲击、碾压、蹂躏，丝毫没有生存之地。再加上疫情的冲击，一些能活下来的微商品牌也逐渐变得被动，一批从未冒泡的微商品牌纷纷出洞，原本可以低调闷声发大财的微商品牌也不得不因为动销匮乏，团长代理流失而陷入焦虑。

即使是在这样严峻的状态下，依然还有很多微商品牌逆势上扬，代理拥护，团长忠诚，过得有声有色，如纽西之谜，颜如玉。我们在深度研究了一些做得好的微商品牌后，发现了这些决定他们成功的核心理念！

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搞清楚

微商品牌的本质是toB

一个微商企业想长久存活，首先要弄明白最重要的一点，自己的服务对象到底是谁？

每一个优秀的微商品牌，好产品是企业的命根子，这是第一步，无需赘述；另外，如何结合新兴的时代工具，比如直播、短视频，渗透不同圈层，帮助底层代理做动销、去赋能，这些仅仅是第三步；那第二步呢？

其实，微商品牌的本质是一家直接面向B端的企业，而不是直接面向C端的企业。

如何理解？

相信做过微商的大佬都应该都明白，微商企业就像树木的主干，它的核心指标就是团长代理的数量，只有衍生出大量的枝干，才能不断扩散、裂变长出更多的绿叶，这棵树才会枝繁叶茂，体系才会更加庞大。

微商企业需要弄明白自己的直接服务对象是团队长与代理，借助代理再去服务底层的用户，这是做好每一个决策的关键。

拿最简单的案例阿里巴巴来说，马爸爸曾宣言，让天下没有难做的生意，阿里搭建淘宝、支付宝、物流网络，商业布局的每一步部署其实都是站在小B商家的角度；微商企业也同样如此，做产品，制定代理制度、奖励制度，做裂变系统，做营销策划，这些每一步都是在为团队长动销而准备的。

所以，你会发现那些做得好的微商企业，他们不是在招收代理的路上就是在培养代理的路上，只有让代理赚到钱，让代理对企业拥有强烈认同感，整个代理体系粘性才会强。

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会奖旅游

微商招商最好的营销手法

在搞清楚自己的服务对象后，那么问题来了，后疫情时代，微商企业该如何防止代理流失，吸附更多代理？加强代理粘性？

方老师曾在谈论微信小商店对于微商企业的作用时就说过：“品牌微商的主要分销和回款过程都是在线下场景完成的，比如微商大会或者线下沙龙。微商的裂变更多依靠的是自身的分销体系，微信只是最底级的代理商和普通的客户保持联系的工具。”

这说明，微商想要留住更多大代理，想要招商，就需要去提高品牌与代理的凝聚力，建设企业文化去吸纳团队长，而目前在这方面最有效的方式就是组织会奖旅游。

“现在大家常说的人人都能创业就是个伪命题，给个风口，最终能坚持创业成功的人却寥寥无几，在中国真正操盘过微商项目的团队长能有几十万人就已经很不错了，团队长对于微商行业来说本就是稀缺人才；当大量社交电商项目起盘后，团队长更变成了炙手可热的‘香饽饽’，微商企业要想留住代理，除了利益基础外，最重要的一点还是要收复团队长的‘忠心’。”东方会奖领头人马忠盛（人称：老马）在接受社交电商传媒采访时说道，真正优秀的团队长在哪里都能赚到钱，如何让他们在一个企业找到归属感，找到对企业的认同感，激发团队的凝聚力与战斗力，才是留住团队长最好的办法。

团队长忠诚度不高一直都是微商企业的一个致命痛点，这与代理人群及工作性质有关，大部分都是学生宝妈长期在线上工作，大家互相不认识哪来的感情，哪来的凝聚力，利益驱使当然是哪里钱多就去哪里。为什么大城市很多白领总坐在办公室，公司还经常组织团建，其实核心原因就是为了增强团队凝聚力，人才的频繁流失对企业来说都是一笔不小的成本。

拿现在过得有声有色的微商品牌颜如玉来说，他们恐怕是微商圈内唯一一家拥有代理面试制度的企业，提高代理对企业的认同感从加入颜如玉第一步开始；另外，颜如玉也经常组织团队拓展旅游，大型明星演唱会。因为只有沉浸式、面对面的交流，才能真正增强团队之间的凝聚力，给予代理归属感、自豪感、提高代理的忠诚度。纽西之谜也同样如此，今年8月份纽西之谜刚在云南组织了一场大型新品发布会。

拥有十年旅游行业经验，五年微商会销旅游经验的老马，曾服务过100+微商大品牌，善于把握风口趋势，引领行业潮流，对微商行业有深刻的认知，老马认为，在微商转型的危机年，大量微商品牌代理流失甚至倒闭跑路，更需要高逼格旅游营销彰显品牌的雄厚实力，吸附团队长，稳定军心，提高团队凝聚力。

东方会奖从2022年成立至今，一直专注于为微商、新零售、保险、金融、直销等机构客户提供“一站式”整合营销服务，业务涵盖：团队奖励旅游，目的地会务服务，会议展览服务，全球定制旅行，拓展团建活动，商务考察服务，专业旅行拍摄服务，为企业品牌实现真正的全案整合营销。在过去精彩的2022年，东方会奖更是成为多个行业MICE案例的创造者。

老马表示，自身在微商领域涉猎多年，曾服务过众多顶级微商企业，深刻明白微商品牌方与团队长的核心需求。东方会奖能给予品牌方的不仅仅是高端舒适的旅游体验，最重要的还是为企业营销赋能，包括会销政策制定策划，如何邀约代理参与，甚至是回团裂变。尤其是在会奖旅游邀约方面，东方会奖独有一套策略。

► 某顶级微商品牌迪拜高奢旅游邀约政策

比如，东方会奖曾为一个顶级微商品牌策划迪拜的高奢旅游项目，人均成本8800元，这对于品牌方来说每个代理拿88000的货才能抵消8800，成本太高；若让代理交8800，费用昂贵参与度就极低。东方会奖为品牌方策划了一个邀请政策：若每个代理交8800参加项目，未来3个月做成了88000的业绩就退还8800的旅游费，最终参与人数两周破千，共计邀约1756人，假设代理都完成了这个88000的货，就为品牌方招商了1.55个亿，没完成也毫无损失。这次活动不仅为品牌方大幅节约了成本，还为品牌方提高代理粘性能动性，为品牌营销赋能。

“这些仅仅是东方会奖的案例一角，更多方案策划当然就是企业机密了。”老马笑着说道。

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后疫情时代

会销+营销为微商企业双向赋能

因为疫情的冲击，今年旅游业遭受重创，现如今，各行各业都已恢复，微商行业的旅游市场相比其他传统行业需求比较旺盛。但是目前，微商行业旅游呈现几大问题：目的地主要集中在云南海南等地，比较单一；服务商之间开启价格战推出大量低价团，导致实际项目与宣发素材相差大，更为恶劣的是有些服务商在目的地擅自给代理增加服务项目，品牌方只能吃哑巴亏交钱，体验感极差；尤其是传统的旅游服务商，根本不懂微商行业的核心需求，做出来的标准更加参差不齐。

这对于疫情下局限于国内旅游项目的微商品牌来说，在项目选择性本不多的基础上，对服务商的选择难度进一步加大，老马强调。

针对微商旅游市场，东方会奖首先做的事情就是丰富旅游目的地的选择多样性，除了云南海南这两个线路，东方会奖更推荐品牌方前往厦门火山岛，三亚分界洲岛，贵州的黄果树瀑布、西江千户苗寨，青海的青海湖、茶卡盐湖、卓尔山、祁连大草原、塔尔寺，宁夏中卫的黄河集宿、镇北堡西部影城，广西桂林等游玩目的地，给予代理全新的体验。而且每一个目的地东方会奖团队都提前踩过点，采回了很多漂亮的素材，提供给品牌方作为邀约使用，提高吸引度；

以往其他旅游服务商在踩线环节仅带着品牌方，经常导致项目服务与代理期望标准不统一；再加上现在低价团竞争激烈，目的地与宣传信息更加不对称。对此，东方会奖采用大团标准，团队会提前带着品牌方、微商团队长一起去踩线，行团标准做到宣发素材与目的地1:1还原，尽最大努力去提升代理的体验感，让代理满意；

与此同时，东方会奖在热门和新的旅游地，与当地旅行社建立了友好关系，包括景区、酒店等资源做了深度的挖掘和采购，为品牌方降低整体成本，对目的地资源有很强的控制力。

今年东方会奖在国内旅游项目的整体服务标准上也进一步提升。旅程中，警车开道、贵宾专属通道及快速通关、身穿当地民族服饰特色的接机仪式、全程视觉化的品牌包装等细节部分东方会奖都十分注重，根据品牌需求，还可邀约明星与公益结合；行程每一处都打造IP场景，专业摄影团队素材可现拿现发，还可通过后期包装编辑进行更细化的运营，为品牌招商、裂变、转化、包装、品宣赋能，提升品牌效应及认同感，增强团队荣誉感和凝聚力，实现流量变现。

老马提到，无论是东方会奖为企业策划旅游项目的营销行为，还是将合作品牌案例在全渠道去做投放做行业铺垫，这对于品牌方来讲都是一种宣传势能。

今年整个大经济环境都很困难，微商行业同样如此，其实市面上还留存着很多团队长在观望，在找项目，品牌方更应抓住机会营销造势吸纳大团长。老马认为，利己的最高境界就是利他，就如同马云创建阿里巴巴，用利他思维成为了人生赢家，未来，东方会奖希望与品牌互相成就，实现无界、共生。