作者： 日期：2020-09-04 人气：203
在中国，我相信真正操盘过微商项目的操盘手，能有几十万人已经很不错了。
大部分网络专家，要么就是网上看看，这抄抄那抄抄，要么就是微商从业者，知道很多实操的经验，但还没有上升到操盘的高度。
只有真正操盘过项目，甚至多次操盘的人我认为分享出来的才有价值，最少不会那么以偏概全。
我从16年开始接触微商，18年正式创业，做自己的社交电商项目。操盘3年，亲自操盘5个项目，帮朋友策划参谋了十几个项目，深入研究过上百个知名社交电商项目，我自认为还是拥有一定的视野和广度。
在19年的跨境社交电商项目中， 我们20天内招一级经销商100人，回款近300万。不说特别牛逼，但是对于当时只有几个人的小团队，跨界进入进口电商领域，从0 开始起盘的我们来说，自认为还是取得了不错的成绩。
一年赚几个亿的微商项目是如何起盘的？
起盘对一个微商项目来说，直接关乎生死。
花费再多的精力，也不为过。
很多品牌， 特别是传统企业，今年疫情难过，看社交电商这么火，二话不说，就要上马。
雷军说，风口来了猪都会飞。
很多人都想当那只猪。
但是人家是飞猪，有没有风都会飞，而你真的只是一只猪。
移动互联网都还没有玩转呢，就冒然搞社交电商平台了。
一启动，各种坑就来了。
关键很多老板想的是，我们万事具备，就差爆发。
差啥呢？
就差一个团队长加盟。
我只能说你跳出一个坑，还有下一个坑等着你，直到你把所有的坑都踩完。
我曾经也是踩着无数的坑走过来的。
太阳底下无新鲜事。
互联网+直销=社交电商，本质上是直销模式与时俱进了，搭上了移动互联网的快车。
社交电商已经发展多少年了，从2022年微商开始萌芽，到现在各大品牌入场，社交电商起盘和操盘早就有成熟的玩法，所以不要自己瞎捉摸。
针对一个完全不懂社交电商的企业来说，起盘一个新项目需要做好10件事。
首先要从认知上提升，知道社交电商是什么，未来趋势如何？
人跟人最大的差距，就是认知差。
接触一个行业，到了解一个行业本质，再到自己能做出一个不错的成绩，这中间会有怎么样的认知差。
我相信不用我说，各位都知道。
很多做过电商的老板，感觉微商不就是电商的变种吗，没啥难度。
第一点，你要知道微商的本质是卖赚钱机会或者说卖创业机会，而不是卖产品。
这一点就要颠覆很多杠精的认知了，或者很多杠精就要来说传销了。
为什么这么说？
真正的微商是有一群人要通过你生活，或者说你养活了一群人。
生活这么艰难，大家不偷不抢，辛辛苦苦帮你卖货，帮你发展，为什么？
最根本的原因就是能养家糊口，能赚钱。
你若是不能让别人赚到钱，凭什么要别人帮你呢？
必定你不是吴彦祖，不是彭于晏，还没到这些宝妈为你疯狂的地步。
第二点，微商公司本质上就是一家招商公司。
微商公司首先不是电商公司，其次不是简单的销售公司，也不是恶意揣摩的传销公司，微商公司本质上就是一家招商公司。
微商企业只有一个核心指标：代理的数量。
一定要明白一定，微商企业不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先要解决的是b端的需求。
到底第一优先级是顾客，还是代理，这个是做决策的关键。
阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，所以第一优先级在B端。
而腾讯是国内做C端产品最出色的公司，因为公司信奉体验至上。
所以阿里做电商是一把好手，做社交不行；腾讯做社交是一把好手，做电商不行。
微商公司准备好产品，制定好代理制度，开发好系统，设置好招商奖励，做好公关和品宣，每一步都是为小b准备的。
跟阿里巴巴为了做好电商，需要搭建淘宝、做支付宝、建信用体系、搭建物流网络，现在还要搞云计算，本质上是一样的。
关键看你为谁服务，你的客户需要什么。
所以中国做得好的微商公司，要么在招收代理的路上，要么在培训代理的路上。
第三点，产品是基础，最核心的基础。
产品决定了你是庞氏骗局，还是品牌公司。
任何交易都是价值交换，没有价值，就是空气，就是骗局。
微商刚出来那会，由于监管不到位，一些赚快钱的人行为太激烈，底线太低，导致产品没有价值，微商被披上了XX的外衣，现在想洗白都洗不白。
第四点，消费者向消费商的转变。
电商存在两个角色，商家与顾客，是服务与被服务的关系。
而微商既是消费者也是代理，所以叫消费商，你们不再是单纯的服务与被服务的关系，微商本质上是你们公司的销售合伙人。
其次要了解一下知名案例，看友商做的如何，是怎么做的，找到初步感觉。
你得了解社交电商的进化史，到底是怎么发展演变来的？
社交电商分成哪几种主要的类型？
每种类型都有哪些代表企业？
又有哪些行业通过社交电商取得了成功？
中国“最会抄”的王兴说，创新不是创造，创新是事物的重新排列组合。
所以，学习最快的方式，你懂的。
云集、洋葱、花生日记、淘小铺、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，还有传统的品牌微商代理模式，你都该好好的看一看。
产品是社交电商的基础，最核心的基础。
了解社交电商的选品逻辑，什么样的产品才适合做社交电商？
首先得知道你的用户是谁，谁愿意成为你的代理？
不管任何商业模式，本质都是为了满足用户需求，搞清楚用户是谁，满足她们的需求才是核心。
我做个总结，就不展开详细说明了。
优秀的微商产品具有以下特点：
代理制度是整个社交电商的灵魂，是社群组织的架构。
就好比大楼的钢筋结构一样。什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的社群组织。
代理模式是重中之重，值得你花费心血反复推敲。
所有的模式都是根据产品来设计的，不同的产品有不同模式，不能完全照搬。
我们首先要确定采取哪种代理模式，其次要确定代理制度五大核心要素。
目前国内常见的代理制度分为三种：
第一种是层级微商制度，传统渠道代理+互联网=层级代理微商
代表企业有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。
层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样。
一次性进货达到要求方可成为代理，进货数量越多，级别越高，进货价格越低；进货数量越少，级别越低，进货价格越高。
低级别代理从高级别代理手里进货，把货款交给高级代理。
低级代理没法招收同级别低级代理，只有高级代理可以招募低级别代理，发货给低级代理，同时培训低级的代理，建立销售渠道，进行产品零售。
层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。
为什么会有这么多企业的选择层级微商制度？
虽然，有人说层级代理制度，是传统微商，制度老套。但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用，目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业，规模在几亿乃至几十亿的微商企业，都是采取的层级微商代理制度。
层级微商优势：
第二种是社交商城制度，直销+互联网=社交商城制度
包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城。我们现在说的社交电商，基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平台微商。
代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。
社交商城制度有几大特征：
社交商场奖金制度基本上分为三个级别，每个级别有不同的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。
一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理，享受平级推荐奖励，和自购+分享返利佣金，低级代理可以通过后期推荐代理，达到一定数量标准升级为上级代理（或则通过消费满一定金额升级为上级代理）。
升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。
第三种是层级代理+社交商城的混合模式，目前看起来这个模式能走的更远。
层级代理模式产品少，非标品，压货多，很容易变成割韭菜。难以享受团队收益，做到后面只能不断提高最高级代理的门槛。
平台商城模式利润低，不够灵活，特别是针对已经是团队长想转型的人不友好。
混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优势合二为一。
代表企业有米菲、ABM。
很多老板刚开始做，都没有注意过财税合规，也没关注过税务成本。
这个是一来就要考虑好的，这个牵涉到你能否心安理得的做下去。
而且税务成本，懂和不懂，差距很大的。
很多产品都是薄利多销，可能你的薄利还不够交税的。
我们一定要合规合法，不要有太多侥幸心理。
财税及合规制度，有点像大厦的地基，看不到，但是特别重要。
所有的制度都是在其之上的延伸。
一定要提前设计好起盘打法，这关乎起盘招商的节奏和成功率。
在设计好奖金制度之后，就要开始设计起盘打法，起盘打法考虑的因素，要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段，这都是品牌方要考虑的因素。
招募代理的时候，应该怎么招，是先招募最高级代理，还是从小代理往上招募呢？
在设计起盘打法的时候，有几个核心认知：
很多人会认为刚起盘，啥都没有，先从小代理招收比较容易。
但事实恰恰相反。
这种方式是不可靠的，为什么这么讲？
如果说我们招募低级的代理398一个，今天成为你的代理，明天可能就忘记这件事了，更不会想着去给你销售推广产品，因为398的代理，只是一个消费者。
所以说，在微商企业招商的过程中，不是说今天招了10个398代理，明天就有机会裂变成20个，后天裂变为40个，指数级增长。
从理论上来看，这似乎可行，但实际情况是今天你有30个代理，明天可能就有剩下10个，后天就只剩下4个了。
通常我们基本上采取从上往下，层层招募的方法。
先招募最高级代理，高级别代理拿货金额多，方便我们的企业快速回款，同时，高级代理有更高的招商权限，能帮我们招募更高更多的代理。
招完第一级代理，再带着第一级代理招募第二级别代理，第一级代理和第二级别代理拿货数量多，回款金额大，是企业的主要回款力量。
所以，大多数微商企业基本上从上往下招，因为代理投入越多，他就会花更多精力和时间去做这件事情，高级别代理是企业产品销售的主要力量。
一般的时间节奏：
筹备期：
第一阶段内招期：
第一阶段外招期：
现在产品系统已经成为一个社交电商平台的标配了。
不要看人家前几年没有系统，excel就可以发展代理，那都是过去式了。
现在哪个做的好的平台还没有自己的产品系统的？
产品系统是微商的武器。
有了这把武器，出去攻城略地的时候，更有底气。
很多传统老板，不懂互联网产品，以为一个系统三两天就搞定了。
做产品，就像生娃，也要经历十月怀胎的。
所以最好有个懂产品的来牵头，就算外包也要有人做负责人。
开发基本流程：
起盘资料是起盘很重要的组成部分，一定不能少。
当品牌方制定好微商代理制度，制定好起盘打法之后，就要准备对外招商了。我们要准备好招商所用的所有资料。
通常，我们称之为招商工具包。
通常有以下6个工具：
1）项目招商PPT
招商PPT是招商第一必备工具。
要能清晰的表达以下几个元素：
一般含有品牌介绍、团队背景、产品介绍、产品亮点、项目趋势、代理制度、赋能
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