干微商当主播、开网店卖保险…戏剧人的半年“待业”脚本

演员程悦（化名）看到日前杭州市文旅局发布消息，“在有序开放、预约限流等防控措施的基础上，经属地政府同意，稳妥、有序恢复辖区内剧院等演出场所”后在朋友圈中写道“这让我又一次看到了希望！”这个“又”，源于他六月初刚刚恢复新剧目排练，因杭州第二波疫情的到来被迫叫停，最近他又把精力重新放在了保险销售的兼职上。

程悦的状态如同现今大多数戏剧工作者的缩影，等待剧场重启复工复产的同时，也在跨界做些副业维持生计。据不完全统计，在疫情期间，戏剧从业者的职业转型多集中在做微商、保险销售、房屋中介、戏剧导演转影视编剧等领域，短期性的跨界工作有如公司审计代办、送外卖、滴滴快车、教育机构网课等，此外，演出机构也在不断寻求自救与转型。尽管现在剧院得以重新开放，但涉及演出排练周期、提前售票手续、上座率无法覆盖演出成本等问题，也许线下演出大规模开放还需要等一段时间。没戏可演的日子里，戏剧人靠什么扛住生活？（编者注：此次采访应受访者要求使用化名，涉及的演出项目、剧场，应受访者要求部分已隐去。）

组建“戏剧人微商” 团队

小方与小芳是一对夫妻，从事戏剧行业。二人分别毕业于中央戏剧学院导演系及表演系，小方性格内敛，在疫情之前，主要工作为话剧导演，而开朗的小芳则为话剧演员。他们告诉新京报记者，和其他同行一样，在春节前，今年的很多演出项目就已确定，但目前这些项目已没有任何进展。

小芳2022年从中戏毕业后，这八年来一直活跃在话剧舞台。这两年，不仅做演员，同时也开始向编剧和导演方向发展，做微商其实是之前就在做的副业。“就算没有疫情，我兼职也在做微商。朋友信任我，我卖出去的商品都会亲身体验，所以从分享给身边好友，到最后成为了品牌的代理人。很多人说疫情期间副业成了刚需，我就是这句话的代表。”

尽管不算新增职业，但今年小芳做微商的心态发生了变化。“过去做微商的目的是图自己用便宜省钱，在这个基础上哪怕多挣一块钱都很开心。疫情开始后，发现自己的副业给了我其他的成就感，它能满足部分人的生活需求，甚至可以一起共渡难关。”

在疫情期间，小芳也组建起了自己的微商团队，很多都是戏剧同行。小芳告诉记者，她平时跟大家说的最多的一句话是，“大家现在压力都很大，如果你相信我，我们就一起共渡难关，因为没有人能比戏剧人更懂戏剧人此时此刻的恐慌。” 疫情期间一举带出了“戏剧人微商团队”的小芳，从概念上讲，她认为自己并非专业型的微商。“我现在带的团队就像剧组一样，里面既有演员，也有导演，有化妆师与舞台技术人员。大家分工明确，思路清晰，我们的故事综合起来就是一部舞台剧。”

小方老家的门。受访者供图

与小芳比起来，丈夫小方选择“跨圈”的职业其实还是在创作领域里。在得知自己年初定下的项目逐渐往后无限期推迟时，妻子小芳建议过他找点其他事情去做，“那时候也有朋友找到我，让我创作些影视类剧本，我都回绝了。”小方坦言，自己放不下戏剧人的架子，戏剧毕竟是自己比较喜欢与热爱同时也很熟悉的领域。“大概又等了两个月，内心有了动摇，这才同意帮朋友写一些影视剧本。”

作为一名从毕业至今从业六年的戏剧导演，小方一直比较排斥“跨圈”发展。一方面源于自身的保守，另外他觉得“跨圈”之后，人脉、个人经验等方面都有劣势。但就算没有疫情，转型的议题始终困扰着小方。“随着年龄增大，有了事业与家庭的双重压力。谁都知道做影视肯定收入方面要比做戏剧理想，但作为从业多年的戏剧人，一下子撕下这个标签真的很难。”

但小方夫妇无论换做什么工作，他们始终坚定：“随着影剧院逐渐有序开放，未来时间上分配肯定会发生改变，复工之后每天会有排练或者演出，不会像现在花这么多精力做副业。主业永远是主业，不管赚多少钱，首先我是一个演员，是一个艺术从业者。”发稿前，小方夫妇告诉新京报记者，他们暂停的演出项目又要开始恢复排练了，筹备数月的影视项目也开机在即，夫妇俩很高兴。

想重回排练厅的“保险销售”

文章开头提到的程悦是位话剧演员，近些年在舞台上出演过很多角色。疫情开始后，程悦已经定下来到四月底前的全国巡演被取消，作为演员，档期大多都是提前制定，一旦取消就意味着失业。眼看着身边的朋友有的成了微商，有的做推销理财，也有人甚至公开求职，他决定尝试成为一个保险销售。这几个月做下来，他最深刻的感受是，“在很多人眼里，艺术工作者几乎都是夜猫子，来杭州那么多年，从没想过有天要早睡早起，要按照与客户约定的时间，安排自己的生活和工作。”

踏入保险行业之后，程悦首先学会的第一课，便是主动跟身边人建立联系，虽然看上去只是跟老朋友们聊聊天，但对程悦而言却是最困难的环节，“我觉得大家彼此都很熟悉，一旦聊起跟保险相关的话题，难免会让对方产生芥蒂，”但这个担忧并没有出现，“身边的朋友得知我的现状都很支持这份工作，也主动帮忙介绍身边有意愿投保的朋友认识，剩下的只要主动跟人联系交谈，学会不放弃是我这几个月来最大的收获。”

程悦清楚地记得，入行初期在朋友圈发送第一篇保险产品广告时，竟犹豫了将近一整天，“我太在乎别人的看法”，他甚至在文字的第一句写道：“我曾是一名话剧演员。”他觉得这句话写出来，并非是要博得同情，更多是心有不甘。“还好最后收到的都是朋友的热情鼓励，戏剧人正在面临的困境我们彼此都心照不宣。”

程悦觉得跟其他人比起来他还算幸运的，因为上半年他还被召回排了一周的戏。自杭州应急响应级别再度从二级降为三级之后，程悦觉得，自己离结束这种“身在曹营心在汉”的日子不远了。“以前在学校上表演课，老师常说‘戏剧源于生活，高于生活’。而我却在这段时间悟出了后半句，生活远比戏剧残酷得多。”

舞台监督成为动漫模型主播

作为一名资深舞台监督的WHISPER，对上述人员这几月来经历的一切表示感同身受。WHISPER是一名“杭州土著”，没有租房压力，所以过去几个月，在减少娱乐活动与没必要的生活开销之后，他觉得“生活上总还是能过得去，比起其他的同行，自己幸运得多。”

三月末，参与的戏剧制作方通知他，取消原定于上半年进行的十余场全国巡演计划，WHISPER的危机感开始在潜意识里冒出头来。为了减轻未来生活的压力，在疫情初期，他开始帮朋友做了一些公司审计的工作。“这些审计工作，若按照流程，新人半天时间就能上手，因此对我来讲非常简单。” WHISPER很清楚，眼下尝试新工作，也就是临时“破圈”， “主要还是为了有收入。看着身边一起从业多年的伙伴，知晓彼此的艰难，却不晓得如何去安慰。”

本职工作以外，WHISPER也是一名十足的动漫模型迷，听他聊起模型总要比聊戏剧兴致更为高涨。目前他正与几个一起玩模型的朋友筹建自媒体平台，主要以直播与拍摄小视频形式为主，为大家普及模型知识。至于这个平台未来的走向，并不清晰，但这也算是基于自身兴趣爱好上的新机遇。“无论怎么转型，大家最终还是要回到剧场从事本职工作，只是现在需要一些耐心。只是我会有点担忧，剧场复工，演出恢复后，还有多少人能回来？但看到电影观众这么支持影院，我也算看见了希望。”WHISPER 表示。

演出公司打造电商品牌

相比起戏剧人，演出机构或者演出经纪公司在疫情期间，思考“自救和转型”的问题更为迫切。音乐品牌战马时代创始人刘钊告诉新京报记者，即使没有疫情，“自救和转型”也是公司探讨未来发展时，时刻挂在嘴边的话题， “作为一家从事演出行业的公司，‘危’和‘机’是永远存在的。战马时代从诞生之日起就在不断地求生、求变，从唱片发行到演艺经纪，再到新媒体，再到今天的电商和教育，没有停止过变化。演出恢复后，我们只会变得更强大，因为我们又长出了几条腿，可以走得更稳，跑得更快。”

在疫情期间，战马时代推出了自己的电商品牌“美好制造”，由此形成了与用户的联结。该项目负责人战马时代企划总监曾曼青介绍说， “通过自媒体和演出聚集起来的受众有着相近的审美标准和消费习惯，除了音乐之外，也有其他生活方式类的需求，而演出的体量和频次相对有限，所以就想到做自己的店铺，让大家更多地驻足，同时也可能成为新的盈利点。”

曾曼青觉得战马的店铺不会照着淘宝、京东这样大而全的平台方向发展，公司的定位还是在细分领域，注重文艺品牌的调性，起步阶段是先和有过合作基础的品牌联手，如例外服饰、后浪图书、中信出版社等，希望能通过这个平台互相成长。

此外，战马时代作为一家音乐演出经纪公司，疫情期间也开启了线上课程知识付费的转型。这是战马时代运营总监崔文嵚酝酿已久的计划，“经过前面几年的积累，我们的新媒体储备了大量有价值的内容，做课程是对这些内容的深度挖掘和升级。新媒体突出的是时效性和娱乐性，有时会故意使内容碎片化。我们发现很多读者也特别渴望更加系统性的知识梳理和延展，所以就想到做课程，音频比起文字更容易在线上传播和收听。”据崔文嵚介绍，目前该项目刚刚起步，战马时代和三联中读合作了一系列小课，大致每一至两个月会有一个新的内容上线，不局限于音乐领域；在喜马拉雅上还做了“走马电台”，每周末更新，是免费的电台节目，推介有特色的音乐家和作品，新内容还将不断拓展。

概括公司这半年的转型，刘钊觉得，这是在公司开源节流、保证生存基础之上，从最初的垂直领域向多元化方向发展的尝试。“迎接行业的复苏，需要持续面对的困境不少，比如市场的活跃度和消费力，毕竟演出不是所谓的刚需产品，恢复起来要慢一些，另外，我们以往大部分的项目是涉外演出，现在国外的艺术家入境还不太现实，这种影响很可能要持续到明年。”