2020抖音直播带货和无人直播玩法分享

那没有粉丝，不会拍作品，直播也有流量吗？

是的，有流量的，因为直播权重和视频权重不是一回事，也和账号粉丝多少无关

所以，咱们会刷到一些几个视频甚至没有视频的号，直播间几千人（当然，有粉丝和有视频更好，也是入口之一，但是没有也可以直播间爆流量）

从19年开始，视频带货主要是淘客产品，一般是新奇特的居家日用品，懒人拖把，搅拌杯等等，要么是功能性产品，比如养生茶。

玩法无非就2种，免费的和付费的

免费的就是玩矩阵，凭借量变产生质变，一天几百个视频出去，总有能出单的

付费的就是玩豆荚，先做一堆视频测品，测出品和不错的视频来后，就专门做一个好的，然后投豆荚，只要roi是正的，就一直投

不过，随着规则越来越完善，仅仅靠视频带货出单也越来越难了，哪怕是有人设的，都要配合直播来一起搞。

到今年年初的时候2-3月份，正是连爆火的时候，通过连续定时怼5个左右的视频，开直播，视频一定爆，然后会带动直播间流量暴增

直播间维持100-200人，直播几小时就能出几百单低价淘客品，持续了大概不到1个月，就被改了不能用了

通过连爆给直播间引流，直播数据特别好，大家都发现了直播出单很不错。

所以你会看到，现在的好物号基本都一天播十几个小时，那些有ip的种草的，也都是视频引流，直播间开始出单了

今天就来讲一下直播的玩法，看下为什么没粉丝没视频还能卖爆

先讲一下直播带货的特点，现在的直播带货，大多数人还是以搞活动的低价淘客商品为主，通过直播介绍产品，然后限时抢购。

那直播带货的流量都是从哪里来的呢

视频流量

虽然说直播权重和视频权重是两回事，但是毕竟视频还是能给直播间带去不少的，一般那些直播号和那些有人设的号（比如楠姐式老板）

在直播前几个小时，都会发几个直播预告视频，为直播间引流，还有起到一个过滤用户的作品，直播结束后就把作品全部隐藏了。

粉丝关注

粉丝关注也是一块，但是这个必须比较大的粉丝量，或者是粘性很强，才能产生不错的效果，这块说实话产品的流量不是很大。

粉丝群，抖音有了粉丝群的功能，开播前在粉丝群里通知一波，也算是一个入口吧

同城流量

同城流量这一块，最好开一开，还是可以获得一部分流量，虽然不精准

直播推荐机制

这个入口是比较大比较重要的一个入口，直播推送，并不只是直播广场的推送，还有在刷视频的时候被推送，这一块是相当可观的，就是咱们刷抖音的时候，有时候也会刷到一些直播间推送对吧，至于怎么获得这块流量，后面讲到

选品

1.低价走量产品。产品就是卖日用品最多，3块多200卷的垃圾袋，5.9元的干发帽，9.9的蚊香液。等等日用品，从淘客选品平台上，找销量高的，上上100个就是，很多人进去一看这么便宜，就有一种想买的冲动。

2.单品导购产品。这个一般就是一场直播卖几个产品或者是十几个产品，和老罗那种差不多，就是一个产品讲完下一个，产品价格也有优惠，但是不是那种低价模式，比如，口红，衣服，电饭锅，空气炸锅，等一些客单价还比较高的产品。

直播上热门的三要素

开头提到过的，虽然有粉丝，视频热门，和投豆荚开直播会获得不少的流量，但是，咱们也刷到过不少几乎没有视频，然后粉丝只有几千，开直播，直播间2000人左右的。这些是怎么做的呢

这就是抖音今年的直播扶持计划，能够实现那种情况上热门，离不开这3个因素

1.累计直播时长

累计直播时间越长，说明你的内容是稳定并且持续输出的，你能够获得的初始流量就越多，当然这不是指一天的时长，是持续的每天直播，直播3小时以上

你会发现，每次开播你的人数都会增加。我用无人直播测试过，只要连续播3天以上，每次开播都会给你不少流量。总人数也会越来越多

2.直播间留存率

用户在你的直播间停留的越久，说明你的内容至少是有趣的，能够给抖音留住用户，所以，抖音也愿意给你更多的流量

这些主播，一般都是通过限时秒杀的活动来留人，比如，前段时间0.9元的泡泡机，10分钟抢一次，以吸引用户停留，或者是十分钟送一次红包，送一次礼品，大家都看过这些营销方法，目的，就是为了留住新粉丝。

3.直播间的活跃度

用户在你的直播间里关注，留言，分享，下单等动作，增加直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。抖音自然也会不断给你推荐流量。

这就是为什么那些主播卖力的喊：进来的朋友给主播点点关注，点了关注才能下单送礼品等等。还有每次抽奖送礼品，或者介绍产品，都会说：想要的朋友，扣个1，等等的。都是为了增加活跃度。

说道活跃度，自然少不了热场机器人，现在已经有不少在卖了，机器人在直播间可以活跃气氛，进来新人就欢迎，礼物答谢，自动喊话，关注答谢，等等都是为了增加活跃度。

还有就是要洗刷刷，刷直播人数，刷点赞，现在直播人数不便宜，有好多平台都在搞了，都可以做到上榜了，也是厉害了（到哪都有卖软件的，掘金的路上卖铲子不错哦）

直播带货的一些玩法

1.电脑直播

之前电脑直播必须要卡推流，然后配合obs才行，现在不用了，直接下载抖音直播伴侣，然后开始电脑直播就可以了

当然你用它无人直播也是可以的，直接选择视频然后导入，点击无限循环，就可以一直重复放直播的视频了，无人直播的视频可以用吾爱的软件，实时录制别人直播内容

包括放马云的演讲，卖货的视频，都是这样做的（说实话我自己测试的，出单很低，还有冯浩危险，当然也可能我水平不够）

这是做那个弄椰壳抹布顺口溜那个人的无人直播，嘴皮子很溜

无人直播如果非要做，就要做好这几点

1.账号要多

2.播放的视频要30分钟以上，内容还要吸引人下单

3.带个热场机器人提升热度

4.最好有个客服在哪看着，回复弹幕问题，一个人看5个

2.泛流量手机直播

也就是矩阵号直播，通过大量收千粉万粉号，然后批量开直播搞，一个主播对着十台以上的手机，通过量变产生质变，这些账号的内容一般就是生活妙招，音乐，美女，励志等等的，因为这些内容容易爆，容易热门。

产品一般是淘客产品，从淘客网站上一拉一大堆，选9.9以下的，跑量，然后掺一些客单价高佣金高的，提升利润。

还有一种玩法是带单品，矩阵带单品，通过视频发单个产品的带货视频，一次直播只带单个产品，像电动牙刷，蓝牙耳机，蛋黄酥，螺蛳粉这些都被带过。（号都是要收热门千粉号）

比如这个案例，9.9元的蓝牙耳机，视频文案都是模板：原价xxx的蓝牙耳机，直播间只要9块9包邮，赶快进行抢购xxxx，

然后设置好定时发送，10分钟更新一条，开直播，直播就是对着蓝牙耳机，然后有问题，真人讲解，这种卖货也是可以。

因为就是突出便宜，便宜，进来抢，限量1000个，还是出单不错的，一个号流量可以的话，可以出个几十单。重点是可以多台手机操作