作者： 日期：2020-06-07 人气：194
每个人的朋友圈，总有那么一两个“不太成功”的微商朋友，每天刷屏怒刷存在感，逼得我们只能选择屏蔽，与他们再无联系。
虽然微商依然被黑得很惨，但仍然有很多人投身微商，有些人甚至拿到了不错的成绩。
为什么？
因为一个人的人品、为人处世、情商高低，决定了一个微商的结局。
今天分享的文章，有一个从外企转型做微商，并且做得很出色的姑娘，她公开了优秀微商的成功秘诀，让你明白，为什么很多人选择做微商，最后却只能走向失败的原因。
选择做微商的女孩
丽芬是我大四实习时的同事，我认识她不久，她就离开了公司，辞职去做了微商。我和她的交集，反而是从她做微商开始的。
我那时建了个小群，群里都是些熟人和同事。闲来无聊时，很多女生喜欢在里面分享买买买。她在群里是个积极分子，很受大家喜欢。
但是奇怪的是，她从来不在群里分享她微商的东西。倒是别人在种草时，她总是被安利。
我当时也闪过一些负面的念头，这么可爱的女孩子，在企业工作多好，微商并不好做呀。
我知道她加盟了一家正规的海淘公司，销售他们的个人护理产品。
她发产品图并不多，但是看得出来，她每天忙并快乐着。
以前她是一个人单打独斗。但是一年过后，她就开始带团队了。她从不向我们推销任何东西，但是从她的朋友圈得知，她的生意蒸蒸日上。
前段时间，她特意从外地赶来和我聚一聚。我请她吃饭聊聊。
她说从事微商这2年时间以来，非常辛苦，但是收获却是巨大的。她拥有了自由的时间，和多劳多得的收入。
而且由于她的努力，她从一名普通的店主，被公司提拔为合伙人。她现在管理着一个近2000人的团队。她感觉自己的付出很有价值。
和她聊天时，我能明显得感觉到她的自信和快乐。
02.
方法错了
我不由想到被黑得很惨的微商群体。
我曾经公开过我的私人微信号给粉丝，因此也得以瞥见5000种人生百态。其中有很大一部分是从事微商工作的。
他们多数人的操作方法，和大家看到的如出一辙：
1）每天几次微信刷屏； 2）很多产品从未听过，但是功能介绍得很夸张； 3）他们传递的信息总是类似的，即销售量供不应求，赚钱赚到手软。
不得不说，微信刷屏、夸张的描述和群发短信，的确让人很是困扰，我一直在想，这样的销售方式，真的有用吗？
微商是一个很打鸡血的工作，从事一对一销售，从来都不是容易的事。但是，只喊口号，只喝鸡汤也没有用啊。
方法错了，怎么努力都是白搭。
我其实是认同微商这种模式的。互联网时代真的造就了，人人都是销售端的可能性。
就在前不久，我去拜访一个非常出名的平台，这个平台汇集了上百万微商，每个月的销量高达10亿。销售增长让人咂舌。
如果现在还有谁对微商的模式不认同，只能说明真的落伍了。
上周，我的一个朋友打电话给我，咨询找工作的事。
朋友为了生孩子把工作辞掉了，现在闲赋在家带娃。由于没有老人帮忙，也不能出去工作。
她问我，有没有什么工作既可以照顾家庭，又可以赚钱？ 我考虑了一下后回：微商或者保险。进入门槛相对低一些，时间也自由。 她很惊讶：这些工作不是被人诟病很多吗？ 我答：要看你怎么做。多数人都做不好，但是一旦做得好就可以做成事业，既可以兼顾家庭也可以赚钱。 她苦恼道：身边也有很多人做微商，做得好的没几个，反而因为做微商搞得“众叛亲离”。 我回复：那是因为他们用错了方法，使错了劲。
这些不需要高学历，不需要资深阅历，也不需人脉背景就能起步的领域，看似门槛低，但实际上也意味着鱼龙混杂，竞争激烈。想成功并不容易。
那么为什么同样起点的普通人，有人能做成功，有人却失败呢？
他们分别具有什么特点呢？
03.
成功的人
我采访了丽芬，也采访了我的这几位朋友 ，我发现他们成功的原因具有共性。
1、优秀的产品是最核心的价值
如果产品足够好，其实并不需要浮夸的言论，和激进的销售手段。
互联网最大的好处就在于传播广，传播快。如果产品质量过硬，人们利用互联网口碑相传的力量是巨大的。
同样，水能载舟亦能覆舟。这也是为什么劣质产品最经不起时间的考验。
微商时代最宝贵的就是个人的口碑。
电商这么发达，产品随处可见。你要想一想，人们为什么跟你买而不跟别人买？唯一的理由就是：你。
如果你销售不够好的产品，那么你在别人的信任感就会降低。损失的还不仅仅是销量，更是你个人的口碑。这个影响是深远的。
2、有清晰的目标才有实现的可能
丽芬告诉我，她在外企培养出来的一样能力，就是目标感十足。从一开始就需要很清晰自己每个月要赚多少钱，因此设定对应的销售目标。
只有设定清晰的目标，然后为了目标不断努力，才有做好的可能性。
而且设定目标也有讲究的。既不能太低，也不能太高。太高容易让人放弃，太低又会为取得一点点成绩而满足。
应该设定一个踮踮脚可以达成的目标。每个月每个季度不断调整和追加，这样会让自己热爱挑战，永不止步，并为了达成目标而自豪。
3、诚信和善良才能走得长远
只有坚持做放心品质的产品，客户回头率才会高。客户一次好的口碑比自己说一百次还要好。
很多微商人员，自己从不用自己销售的产品，昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。
我们常说开发一个新客户的成本，是维护老客户的2-3倍。
如果你的客户信赖你，不断回头复购，那么你的生意再差也差不到哪里去。
那么如何让老客户回头？
最重要的一点就是卖高品质产品，提供优质的服务。
如果这个产品你自己都不用，也不确定好不好，那请一定不要销售给你身边的朋友。
4、做生意关键还在于做人
你对待客户是只想一次性生意，还是愿意建立长远的关系？这一点至关重要。
我的保险经纪人安妮，她几乎不向我推销任何保险。
但是她只要来广州，总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游，也会托人带给我一些不值钱但是很精致的小玩意。
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