一个人做微商的真正原因是什么？

作者：日期：2020-04-29 人气：194

和妈妈们通电话最初让人紧张兮兮的，不知道什么时候会被打断。

聊到一半，电话那头传来11个月大的宝宝咿咿呀呀的声音，由远及近，可以想象一个孩子正投向母亲的怀抱，随后安徽妈妈高楠为难地说：“方便下次再聊吗，我宝宝醒了，不好意思啊”；河南妈妈白怡文为了短暂的清静，在小区楼下的夜色中打电话，但采访还是断了，是家里阿姨打来电话，急吼吼而无助：孩子哭哭闹闹的，不好领了，她又登登登跑上楼；烟台妈妈周艳艳前一分钟还在诉说曾有过的轻生念头，话音浸在无望中，抱起孩子，她的音调一下高昂起来，仿佛太阳升起，“宝宝！起来吧！别睡了，好不好？嗯？起来喽！”

后来知道，外人所体会的紧张，是她们每天都要体验孩子这个“不定时闹钟”响起的心神不宁。

如果微信询问下次聊的时间，需做好准备，回复会在很久后出现——“不接急单，没回复就是在带娃”，一些妈妈在签名上老早注明了。

妈妈们有另一个身份，微商。即使不打电话，她们也无时无刻不出现在你的手机里，有时是朋友圈，“赠送超值热卖产品大礼包！”“清仓2条包邮！”“好评又来啦！”附上精美的图片和视频，标注着货号、价格；有时是微信群，妈妈们会在客户群里发红包、上新通知、励志语录，还有温馨可爱的表情。

一份母婴类社区平台统计的《2022年度中国家庭孕育方式白皮书》报告显示，中国年轻父母全职在家的比例逐渐上升，占比58.6%，全职妈妈们中60%拥有“副业梦”。

原以为会听到做微商月入过万的神话和幻影，但最后摊开在面前的，只是一个个普通母亲的故事。微商不过是她们在家庭的小空间中所做的腾挪和尝试。做了微商后，有人重新掌控了生活的主动权，有人仍在身为母亲的困局中，有人赔了大几千。

微商妈妈心事多。

一个人，四面墙

怀孕七个月时，高楠对着手机，在床上坐了一下午，把微信好友列表划拉了好几遍，想起自己的研究生学历，怎么也抹不开面子。一瞬间，她决定什么也不想，点了几十个好友，有最熟悉的亲戚和几乎没说过话的陌生人，建了群“果妈正品特卖”，发送了编辑好的开场白。她就这样成为了一名微商。

那并不是一个提前想好的选项。对于很多妈妈来说，可能纯粹是因为突然到来的“闲得慌”。

高楠曾是一家互联网公司的产品经理，怀孕第一个月，公司装修油漆味重，为了孩子健康，高楠离了职。“没有企业会招孕妇”，她“一不小心”成了全职妈妈。

在家，清闲的快乐很快用光，甄嬛传，如懿传，延禧攻略，她全看了一遍，却像猫挠般心里痒痒，遥控器一个台一个台换。

她感觉被困住了。高楠试过在头条上写文章，积累了2000个粉丝后被封号了；上网充钱买了课程，对着手机记笔记，课上完了，又没事了。

时间的感知慢慢消失，高楠时常感到疲倦，有时一睡一下午，晚上起来，天变得昏黑；白天，高楠站在床边，久久对着窗外的湖发呆。孕吐一阵阵袭来，闻到油烟、蒜的味道，她就冲向厕所，胃里像有个搅拌机，翻江倒海，吐多了，嗓子往上翻东西发疼，让她几乎没法做任何事。

孕后，她太久没有动过脑子，也没有和人交往了。参加过同学聚会，“听她们说公司怎么样，这个产品怎么样，而我在说怀孕了是什么感觉，不能起床这些。”看到她们不感兴趣，高楠开始神游。不能吃辣，不能喝酒，她渐渐退出了所有饭局。

唯一能窥见外面世界的是老公。每晚老公下班回来，高楠兴致勃勃拉他坐下，“最近发生什么了吗”，“有没有什么同事对你不好”，“跟我讲讲嘛”。

高楠说，那段时间，她觉得有意思的还有老公手机里的公司群，有熟悉的朋友名字，“其实就是很普通的工作交流，产品有什么问题，让谁去看一遍”，但高楠津津有味，“假装自己在上班。”

直到同事把她拉入一个尾货清仓群，看到比价图和琳琅的品牌，高楠觉得新奇，“对比显示太强烈了，本来一千多块的衣服，现在打折就几十块钱。”同事发来邀请，说这个副业很适合宝妈，高楠心动了。

她很快成为同事的下级，从集合了各种品牌的平台私密渠道拨货，说好最初卖一单挣5块，在群里每天发广告。“也是探索新的营销方式”，高楠久违的互联网嗅觉又灵敏了起来。

孤单的感觉延续到生产后。白怡文是在生孩子5个月后动了做微商的念头，这个决定和一场产后抑郁有关。

她曾是公司法务，现在是一名鲜花代理。白怡文回忆坐月子的时光：在公婆家，她一个人住一间房，老公不在，公婆也没退休，最初没人一起带，累到干呕。深夜起来抱着宝宝吸奶，会看到财神一样的大头小人穿着花衣服跑，房间墙上的花纹壁纸，白怡文会看成诡异的笑脸，心里害怕。她每天干涩着眼睛，后来知道这是产后抑郁。

那种孤独和闲闷对长期全职在家的辽宁妈妈杨桐来说更为显著。提到在家的日常，她用了“圈养”这个词，她每天活动场所的变换路线是客厅-餐厅-房间-母亲房间。最远的路是取快递，杨桐会换下睡衣，穿上大衣，捣腾一下自己的打扮，平时走近道就可以到的快递点，会绕一大圈，“就想尽可能晚回家。”

全职并不简单是自主的选择。因为照顾孩子而不得不中断就业，回家的通常是妈妈。第三期中国妇女社会地位调查数据显示，在有 0～3 岁孩子的城镇女性中，有过职业中断经历的比例为 35.5%，其中 67.2% 是因为结婚生育、照顾孩子。
杨桐也想过放弃全职。怀孕前，杨桐是一家培训机构的老师，曾是业绩第一的单位骨干。

“我不能被孩子拴着呀”，她暗暗想。那时有同事问起，你以后还上班吗，“上啊，为什么不上”，她总是不假思索地回答。

但生了孩子后，老公是部队的研究生，一个月回不了几次家，她也不放心老人带娃。为了有人搭把手，她回到母亲老家，又没有高薪的工作，慢慢也不想了。

业余的挣钱方式杨桐尝试了不少。“以前也觉得微商丢人，在朋友圈看到都会屏蔽”，杨桐偷笑着说。最初在家，她试过上网课，一般安排在晚上，却是宝宝最活跃的时间，缠着找妈妈，仿佛粘在身上；她还想过淘宝刷单，但骗局太多，也不敢做。

现在，杨桐在朋友圈卖起了母婴用品——“哈，我还不是个闲人。”

“妈妈宝宝”

“生完孩子后好像没什么价值了”，很多妈妈这么说。从时间上来看，做全职妈妈压根不闲，几乎占据了她们的全部时光，只是，带孩的琐碎劳动往往是隐形的，这让她们转向微商寻求“证明”。

刚出月子，正好学校开学，杨桐在朋友圈看到同事领奖，发新学期的计划，委屈地想流泪。她回到老家，“也没能衣锦还乡。”有亲戚来串门问起她，母亲会帮忙回答，“在家带宝宝呢”，远房表妹不经意问起“诶怎么不上班？”她一个人在房里听到，胡思乱想，怕被人看不起。

她的生活以孩子为轴心转。带宝宝时，杨桐通常的姿势是在地上蹲着或坐着，要收拾孩子玩具，给他爬行的地方擦地。研究粑粑成了一门学问，黄黄的，黏糊糊的，她看了最满意，“嗯，这个屎蛮好的！”杨桐说，在妈妈群里，纸尿裤的照片常见。

虽然有母亲一起带，但老人年迈，也帮不上太多。两人在晚上轮流出门放风，母亲会抱怨两句，“带着这个小不点，快把我憋死了。”

“妈妈宝宝”。英国作家蕾切尔卡斯克在描述自己生育经历的非虚构作品《成为母亲》中提到这个说法：将母亲和她新出生的孩子视为两个独立的存在是不合适的，他们是一个整体，一个复合生物，或许可以称为“妈妈宝宝”。

白怡文对此体会很深。手上烫伤的痕迹和膝盖的疼痛都记着那段日子。她没有奶，生完后身体还很亏空，有时急着冲奶粉，在饮水机前半蹲着发力，一只手抱着快10斤的孩子，另一只拿着奶瓶，同时接热水兑凉水，站起来时，她要把握平衡不让奶瓶里的水洒出来，“太累了。”

宝宝不喜欢别人抱，她吃饭会飞快。洗澡也一样，一次把睡着的宝宝放在床上，透过卫生间隔音效果很好的墙，也能听到孩子哭得撕心裂肺。她头发还是湿热的，赶紧去拍、哄，安抚孩子。

“到后来，看每个人都面目可憎那种感觉。”白怡文笑了。

伴随而来的是价值感的失落。全职后，离开法律行业久了，一些最基础的知识白怡文想不起来，总觉得有些挫败。“当时我听到《监察法》，很吃惊，我没有意识到国家新出台了一部重要的法律，”白怡文很有危机感，“我的天，这太危险了。”那段时间，如果朋友来找她咨询法律问题，她会开心一会儿，“觉得自己还是有用的。”

因此，最开始做微商，白怡文很新鲜，投钱做流量、买微信粉丝、加很多供应商换货比价、在闲鱼抖音各种社交平台都去发自己的信息，“好像重新找到了价值感，梦想做大，有自己的品牌，像打了鸡血一样”，她买了微店的流量直通车，听到叮叮的成交提示音就兴奋起来。

手机里是属于成年人的领域，意味着和孩子世界的短暂分离与自由，也意味着某些变化。加上白怡文好友时，她的微信头像是日本动画《未闻花名》里的女主角，一个灿烂微笑的少女。后来她聊起说，之前的头像是一个职业头像，梳着大背头，穿着西服，做鲜花代理后特意换了一个，“看上去亲切一些。”

做了8个月，她还在赔钱，鲜花是易耗品，投诉很多。后来，她找到一份新工作，不再花更多时间在微商上，“佛了。”现在，白怡文更用心打理的是线下的店铺，每天下班，她换下职业装，穿上居家的连衣裙，在小区门口摆摊卖花，海南海风温和，孩子会走路了，老公会在身边陪着玩耍。虽然几乎赚不到多少，但在白怡文看来，“是很舒服的一种状态。”

追寻价值，既是妈妈们的焦虑，也反过来成为微商爱用的噱头，作为吸引宝妈做下级代理的话术，使得微商中的宝妈越来越多。“想要做代理就找宝妈”，是妈妈圈子中熟知的事。身在杭州的妈妈刘徐妮说，带孩子去保健院打疫苗，已经有微商在守候着打招呼，送试用装，要加微信。

一个入行快三年的微商妈妈被视为圈子里的典范。她是某知名母婴品牌的一级代理，微信背景里写着“四千人团队领导者，带领数百位宝妈实现轻创业”。朋友圈中，常能看到她晒一些励志语录，例如，“带娃赚钱两不误”，“这社会，真的对女性要求要高了，女生把赚的钱存起来，对抗未知的风险”，“生活不会因为你是个女孩子而善待你，所以你要安静的优秀”，等等，她也会时不时贴出团队业绩记录、指导下级代理的聊天记录，还有自己和宝宝的自拍。

这位妈妈介绍说，团队中有80%是宝妈，大多是95-98年生人。她发来一个视频，是她们在酒店房间开小会，那是一个奇特也令人安慰的场面——桌上放着两样看上去无关的东西：充电宝和吸奶器。她说，有的妈妈还备着储奶袋、防溢乳垫，带着宝宝的妈妈，会自然地开始喂奶。

圈子里有种同盟般的互相了解，微商是妈妈，客户也是妈妈。杨桐在带娃的空隙处理客户的订单，转眼孩子哭了，忘记回复是常事，“都是宝妈，理解理解”，客户都很有同理心。

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