作者: 日期:2019-09-28 人气:262
在我们讲解引流吸粉技术与方法之前,我们必须要先说说引流吸粉的原则和注意事项。
1,吸粉的目的
这个还要讲吗?要讲,为什么要讲呢?谁不知道吸粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理,就是为了销售嘛!
问题是吸粉没有那么简单,怎么就不简单了,吸粉是为了卖东西、为了销售不错,但是从吸粉开始到卖了东西还有很长路要走,这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统,所以它是微商一个常态化工作,每天都要干的事,是微商运营系统的起点,常言说,好的开端是成功的一半,所以说吸粉的终极目标是实现销售
但吸粉的过程目标很容易被大家忽略,吸粉的过程最终是为了更好的锁粉而吸粉,也就是最终你能锁住多少钢粉,很大程度上取决于你的吸粉数量与质量,所以在做吸粉引流时一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系,因为只有在保证质量的前提下,数量才有意义,工作效率才会高,营销结果才会好。明白了这个目的,你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。那么我们需要什么样的粉丝呢?
2,吸引谁
引流吸粉吸引谁?当然吸引潜在消费者,就是有可能购买你产品与服务的人,营销学上将潜在消费者分为四类,
第一类就是购买者,购买者就是买东西的人,就是直接给你钱的人,所以一定要结合我们出售的产品与服务,明确定位谁来买我们的东西,是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人,是南方人还是北方人,是城里人还是农村人等等;
第二类就是使用者,买的人不一定是用的人,用的人不一定是买的人,卖产品你必须要知道是谁在用,你为他解决了什么问题,就是解决了什么痛点,你给她带了哪些快乐,就是解决了她什么爽点,他会满意吗?你比别人解决得好吗,你比别人解决的成本低吗?
第三类就是决策者,有这么一帮人,比如说老年人给孙子或给家里卖东西,她可能不直接买,而是让儿女买。比如孕妇决定给未出生的孩子买东西,他也可能不直接买而让去买,但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权,这就是决策者,
第四类是影响者,比如儿女想给婴儿父母买东西,因为没有经验她要征求父母的意见,要什么样的,要什么功能的都得征求一下意见,父母在这个个过程中既不是使用者,也不是购买者,也不是决策者,但他的意见很重要,是影响着。
我们知道了消费者分为这四种人,我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人,你就会沟通了,就会销售了。但这些人都在那呢?
3,去哪吸
四种潜在消费者他们都在哪呢?线上还是线下,这点很重要,只有你知道了粉丝在哪,你才知道去哪找他们,那粉丝在哪呢?线上线下,线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口、LBS入口等,具体的入口有很多,常见的有以下这些,
视频入口有:腾讯视频,搜狐视频,百度视频,优酷,爱奇艺,土豆,快手,一直播,映客,YY等;
音频入口有:喜马拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我听书,懒汉听书,千聊等:
文字入口常见的有:开心网,天涯社区,大洋论坛,百度贴吧,豆瓣网,猫扑,人人网,Chinaren社区,凤凰论坛,搜狐社区,京华论坛,新浪论坛, QQ兴趣部落,网易论坛等社区;新浪,腾讯,搜狐,网易等微博;新浪,搜狐博客;空间,好友v信vs k656,漂流瓶,邮件,QQ群,QQ说说等QQ系列;朋友圈,微信群,公众号,摇一摇,扫一扫,LBS,微视等微信系列;百度经验,百度文库,百度搜索等百度系列;除了线上还有线下,线下引流吸份我们会专门讲解,这里不多涉猎。知道了消费者,也就是分析在哪,但吸引他们去哪呢?
4,吸到哪
引流吸粉是为了卖东西,在哪里卖呢?也就粉丝要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?一般有两种,一种是有一些引流的入口就可以建立群,再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群,常见的有,微信公众平台,就是微信订阅号、服务号、微信朋友圈、微信群,或者企业APP,粉丝进来了,进了你的朋友圈,你的微信群,你的公众号,你的APP,可进来了不一定能留下,不一定能长期留下,更谈不到卖东西,如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用,没有意义,她就走了,当进的人和走的人相等数量的时候,你的圈子粉丝数就停止增长了,所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步,长期留住粉丝才是社群经营的重点,那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢?
5,怎么留
微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝,你的粉丝质量怎么样,想要粉丝多,那就得不断有效吸粉,要想粉丝质量好,那就得做好锁粉工作,锁粉做好了,不但可以长期留住粉丝,还是保证粉丝数量不断增长的必要因素,因为锁粉做好了,粉丝的流失就少了,就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝,那你的粉丝数不就每天在增长吗。
那究竟如何才能锁住粉丝呢,一句话,就是让粉丝在你的圈子里获得满意,社群是一个信息推送平台,信息交流平台,粉丝互动平台,产品与服务买卖平台
交流什么信息呢?推送什么信息呢,粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁粉的关键,也就是粉丝在你的圈子里,可以获得它满意的信息,满意的互动,满意的产品,也就是满意的内容,所以要想长期实现锁粉的目的,就必须做好内容,你推送的,你互动的内容一定是粉丝需要的,可以为她解决问题的,她在别处找不到的,或者是他能找到的内容不如你的,这样她就必须得留下,随着时间的推移,大家就会产生感情,就会由弱关系变成强关系,土豆粉就会变成铁粉,变成钢粉。所以锁粉就两招:做好内容,产生情感。
购物返利、微商分红、消费分红模式,这些有可能是新型传销!通过技术手段对以电商、微商、购物返利等形式进行打击,调查直销行业中的违法违规行为。网上购物,新零售团购,购币理财……在生活中,传销可谓十面埋伏。
如何做好微信营销?一.什么是微信营销1. 微信营销的定义微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信、微信小程序、微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。2. 微信营销的特点1) 营销成本较低廉2) 潜在客
新产品的上市,必然要进行大规模的宣传推广,才能让更多的人了解到这款产品,但是面对如此多同质化的产品,怎么样能够让客户选择您的产品,以面膜为例,一款新的面膜上市,但是同样的市面上的面膜种类有很多,怎么让消费者产生一个非这款产品不买的理由呢?云裂变跟大家分享几点。影响消费者购买一个产品的因素有很多,比如对产品本身的认知,购买习惯,购
在微商中,三级发行的概念即微商三级分销系统是热门炒作,那么最后这个三级分销是什么呢? WeChat三级分销是指组织者或运营商,将以销售形式存在产品信息和网上购物中心二维码,消费者只需通过二维码扫描到商场购买自己的产品,商场将免费为卖家合格。三家分销商没有分销,没有库存,不需要通过社交关系发送促销店,刺激转变关系的能力,使总部最大限度地发挥品
微信分销商城在现代色还会当中所具有的作用可以说是非常的大的,对于很多的商家而言都是会借助这一个商城平台来进行自己的产品销售的,这一个商城自身所具有的意义和价值可以说是非常的大的,其所具有的核心价值也是非常的多的,下面就来为大家详细的介绍一下微信分销商城的核心价值都体现在哪些方面。第一、实现全员分销通过使用微信分销商城能够更好的实现
在分享经济的时代下,越来越多的人都在搭建自己的微信商城,那我们在搭建微信商城是应该注意些什么?1、有自己的服务号服务号分为:个体执照和公司执照。不管是个体还是公司都需要向微信平台申请,个体和公司对应的商户号分别是个体银行和公账。简单的了解一下商户号就是你收付款的一个账号。2、域名和服务器是自己准备域名就是网址,服务器是一种高性能计算机
微商城分销系统在现代社会当中使用得是非常的广泛的,很多的商家和企业都是会使用这一个系统来为自己服务的。要想让微商城分销系统所具有的作用得到更大的发挥,那么是需要对其做好宣传工作的,这样才能够提升自己的知名度,起到一个更好的口碑效果。下面就来为大家详细的介绍一下微商城分销系统的宣传方法都有哪些,以供大家参考。1、树立企业品牌和口碑在对
对于每一个做分销的企业而言,使用微商城分销系统对其而言的作用都是非常的大的,不仅能够提升产品的销量,也能够提升企业的品牌知名度。不过要想让其自身所具有的作用得到更大的发挥,那么是需要对其做好维护工作的。下面就来为大家介绍一下微商城分销系统究竟应当要如何来进行维护,以供大家参考。1、要想做好维护工作,那么对于商城系统的库存方面是一定要
微信分销商城在经营过程当中要想起到一个更好的经营效果,那么是需要做好自己的营销策略的,这是非常重要的。那么对于一个微信分销商城而言究竟要如何来做好营销策略呢?下面就来为大家详细的介绍一下。1、做好自己的品牌策略微信分销商城必须要注意做好自己的品牌策略,这是非常的重要的。一般而言每一个商城所经营的产品都是需要经过实现确定好品牌的,这样对
联系电话:15314649589
添加微信:feishangdaren
工作时间:9:00-18:00 (工作日)
意见建议:1415941@qq.com