微商之父-吴召国

独家干货|

  各位守在微信群面前的各位小伙伴们，大家晚上好！非常高兴能够在今天晚上这个美丽的时刻，与大家共同在群里面一起探讨，思埠推出的全新商业模式——未来集市。我是思埠集团的董事长吴召国，我坚信今晚这1小时的课，你只要用心听完，一定会对你的心灵产生冲击，会让你对未来生活充满无限的希望！你终于发现自己一直想创业，想月入几十万的梦想，以前一直找不到方向，今天我将会给你完美的答案，希望你能够用心地听。

  因为今天来听我演讲的伙伴们，大概有百万之众。有很多伙伴可能并不了解我，我还是要先简单的做一个自我介绍。我叫吴召国，山东人，只有高中文凭。当年背井离乡离开家乡出来闯荡，我们家也特别穷，我从小一直伴随着各种侮辱、各种轻蔑长大。所以我从小就非常希望能够通过自己的努力改变命运，改变家族的命运，改变我们整个村庄的命运。所以我在19岁那一年开始出来闯荡天下，21岁开始自己创业，一直到27岁成为亿万富翁。这段时间经历了三次创业的失败，三次破产的经历。27岁那年的下半年，开始研究一个商业模式，叫微商。我是第一个提出微商这个概念的人，这点我希望大家一定要记清楚。

  今天讲这堂课，我恍如隔世。把我的思绪拉回到了2022年，我第一次在群里面讲课的情景，那个时候中国还没有微商这个概念，还没有微商这个词儿，我是中国第一个提出来微商，并且把它注册掉的人！所以江湖上尊称一句吴召国是微商教父，各位，我其实很年轻，只有33岁，但别人说我是微商的教父！稀里糊涂成为教父，就像马云稀里糊涂成为电商教父是一样的。回了当年讲第一堂微信、微商营销课的时候的场景，就和现在一模一样。当年很多人其实抱着不在乎的心态在听着，但他们却不知道，那一堂微商课改变了中国5000万人的命运，因为今天中国的微商从业者已经有了5000万人了。

  2022年，距今已有六年的时间。六年前，微商还是一个不存在的行业，而今天微商已经有了5000万的同业人口，成为中国经济不可忽视的一股创业力量。而微商的提出者就是我，吴召国。微商行业连续六年综合排名第一的企业——思埠集团，是我的集团。微商行业，连续拿到两轮融资，接近上市的企业，唯一的包括合法纳税，我们五年纳税五个亿的企业也是思埠。微商思埠带着大家成就了太多太多的奇迹！微商，从一开始不被大家认可，到现在数以万计的微商赚到了千万身家，百万的更是比比皆！就是因为它是一个全新的行业，只有在一个行业初步发展时期、还是红利期爆发的时期，才一步步创造出了巨大的价值。你们应该是认同这个观点的。

  就像今天的未来集市，是思埠集团用了一年半的时间打造出来的一个全新商业模式。它的地位，包括未来产生的振荡，绝对不亚于我在2022年讲的一堂微信营销课，效果绝对要高于它很多倍。所以今天你能够拿着手机听这段演讲，你已经成功了一半。接下来就是你要用心地去听，用心地去吸收，用心地去消化，并且跟随我们一起去战斗！你要相信，一定会改变你当下平淡、安逸的生活。

  2022年，提出了微商的概念，把朋友圈卖货的商业模式在中国发扬光大。我2022年注册了思埠集团，准确来说那是我的家乡。我从小长大的村庄叫下小埠村，思埠的灵感理念就是告诉我，永远不要忘了自己的家乡。所以思埠集团是中国微商的创始企业，同时微商带出来了太多的百万富翁。2022年，跟着我第一批做微商的人，绝大部分都是在2022年，可能一年的时间就赚到千万，赚到百万，买了宝马，买了奔驰。不是他们多么有能力，而是因为那个时候是超级红利期，绝大部分人看不到微商的商机。最开始是看不到、看不起、看不懂，但到最后是来不及。

  现在听我演讲的人还有很多对微商是嗤之以鼻的，一提到微商，马上想到了喜提和谐号儿。一提到微商，马上想到了传销，想到了天天暴力刷屏。但你不知道，每一个暴力刷屏的背后可能就是一个百万富翁、千万富翁。他们仅仅是依靠一部手机坐在家里面就有收入，一个月的收入可能就赶上你一年的。这就是你看不到的机会，你也看不起的机会，希望今天在之前对微商有误解的伙伴们，可以放下你心中的成见，用心地去接受新的事物。

  我在2022年通过一款产品叫奇迹面膜，我相信有很多老微商人都清楚地知道，奇迹面膜在2022年就是神一般的存在！因为只要你拿到奇迹面膜，就相当于拿到了人民币是一样的，你不管是三箱货，五箱还是十箱货，只要在你的朋友圈发布一下，说我有奇迹面膜，瞬间就会有无数个人去哄抢，瞬间就可以赚到几万块钱。我清楚地记得，那个时候我带了一个群，里面只有40多个人，这40多个人每个月赚的低于100万的都不好意思过来找我汇报工作！你真的无法理解，想象不到那样的一种场景，虽然你会认为老吴你是不是在吹牛，但当年确实是这么一个盛况。我们把一款奇迹面膜卖到一天25万盒，到今天为止，全球记录是无人能破的！一款产品，一款面膜，一天25万盒的销量！

  2022年和2022年，微商的发展其实是得益于当时我们的政府提出了一个概念，叫大众创业，万众创新！当政府去支持你创业的时候，你就一定要去创业，政府支持房地产，我们就去买房子，政府支持大众创业，万众创新，我们就一定要去创业。今天中国处在一个全球创业环境最好的国家，所以如果你还有那么一丝梦想，如果你不满足于现状，如果你不想过当下这种被别人看不起的生活，又或者你想让你的父母、孩子过上更好的生活，我觉得你一定要选择创业！人这一辈子如果没有创过一次业，一定是遗憾的。以前的创业者会非常艰难，需要非常大的投资，但今天你跟着我们来创业，几乎为零投入，零风险，而且收入特别之高！

  就这样，我在2022年赚了人生的第一桶金。当时也有很多很多和我一样的创业者、同行也赚了很多钱，但是我从来就没有因为取得一点成绩就骄傲自满。我一直居安思危，就当我的公司每一天可以干到千万营业额的时候，我依旧保持着危机感。我一直在不断地尝试全新的东西，一直不断的在折腾自己。折腾出了海外购的模式，折腾出了三级分销的模式，折腾出了云微商的模式，新微商的模式。我给大家简单的讲一讲过去这五年，我一直不断地更新换代我的商业模式，但每一次都没有取得太好的成绩。我们后来也总结了一下原因，就是因为我自己的技术能力不够、人才不够，我自己个人的智慧也不够，所以在过去的几次转型当中，都没有取得太好的成绩。但每一次都摸准了市场发展的规律，包括去年我做了直播电商，2022年底就开始做了。

  2022年底开始做直播电商一直到2022年十月份才在全球火爆起来，我们提前一年就预判到了商业模式的变革，一如今天我所带给大家未来集市这个商业模式，我们也是预判到了未来商业模式的走向。各位，我坚信今天给你们发布的未来集市这个商业模式，一定会带着你们更多人创造从零到百万、千万的这样一个创业奇迹，你相信我一定会实现，因为我们清晰地看到2022年创业，恰恰赶上政府支持大众创业，万众创新。当我们提出来社交电商的概念的时候，国家再次支持了我们在社交电商领域的发展。给大家看一个中央电视台在这一两天所发布了一款新闻呢，就讲到了社交电商对中国经济的发展的影响。

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【社交电商行业动态】

  前两天，我们的克强总理去了浙江一个双创基地，就是大众创业，万众创新的一个创业基地。也再次重申要继续深化大众创业，万众创新，继续鼓励年轻人创业。央视也发布了这样一个新闻，支持社交电商在中国的发展，商务部在二月份也同步在一个新闻发布会指出，社交电商在最近一两年迅猛的发展，带动了就业，带动了商品在三四线未被满足的这些领域城市的年轻人的购物需求。综上所述，这次吴召国带着思埠人，带着你们，又一次摸准了风口，我觉得这一次的机会是可以堪比甚至超越2022年那一波微商红利期的。

  2022年的时候，思埠的微商带着很多人赚到了很多钱。那个时候，我可以举个简单的例子，只要你是个人，只要你是活人，会发朋友圈，你就可以一个月最低赚个三四万，最高赚个几百万，不是你有能力，而是你赶上了发家的机会，你赶上了红利期。一如当年，七八年改革开放，刚开始的时候，你随便摆个地摊儿，你就能够一个月赚个几千、几万元，中国第一批万元户儿就是当年的小商小贩。电商刚刚开始的时候，零三年到零五年之间，你随便去淘宝上卖一个拖鞋，卖个牙刷都能够成为万元户，甚至是几十万元。不是这些人有能力，只是他们清晰地预判到中国经济模式的发展。而今天我们也预判到了未来的商业模式，核心一定是社交电商。

  为了准备未来集市，我从18年3月份开始立项，就开始做这个社交电商，做未来集市的筹划。这次我没有再像前几次转型或者升级模式的时候，你怎么那么莽撞，没有做好准备就匆匆忙忙的上线，这次我们用了一年三个月的时间去准备。而且我从全国各地顶级的电商公司，以及这些互联网公司里面高薪聘请了很多行业大牛。比如我们现在的CFO，CFO扮演什么样的角色？就是帮助公司融资和上市，CFO就是从唯品会,包括当年收购乐蜂网项目的一个总操盘手。现在负责思埠集团的财务，他的到来，让公司完成了B加轮融资，C轮也已经敲定，并且上市路径已经有了非常清晰规划，这是一个CFO带给我们无限价值的地方。

  我们的CTO也是从一个上市的跨境电商公司里面挖过来的，我们的CEO也是阿里巴巴十几年的老兵，包括我们的产品官也是一样。我们的团队领袖，全部是从中国最顶级的电商公司加盟到我们的平台，我们的技术已经达到了非常高的水准，我们拥有了更加精尖的人才。要想做好一个平台，你需要大量的资金储备，我们已经拿到了A轮-赛富，B轮-华创，B加轮的融资也已经完成，已经准备好了足够的资金去进行大动作，去帮助大家快速的打开市场。对于我们这样的平台，前期大量的资金投入必不可少，从6月15号到6月30号，这15天时间，我就计划给你们一个亿的现金补贴。让你们更好的去发展用户，拥有更好的购物体验。

  从现在开始到春节，我们准备了6.8个亿的现金，去瓜分给大家。我们这种平台模式必须要靠不断的投入，才能够起实现更大的价值，去做用户的补贴，去做用户的留存。之前的传统微商，其实也非常赚钱，但传统的微商有一个弊端是你无法摆脱一个微商的称谓和属性。思埠集团只有20块到30款产品，而且有很多产品是无法进行销售的，比如你有5000个微信好友，这5000个微信好友可能只有2000个人有需要买面膜，剩下的3000个人她不用面膜，但她一定需要用油盐酱醋茶，一定要买空调、洗衣机、电冰箱。在思埠的渠道里面，空调、洗衣机、电冰箱是没办法销售的，他做不出来这个级差。

  你是一个普通微商，你现在有5000个微信好友，你在你的朋友圈里面卖一个女性私护的产品，那这5000个微信好友可能3000个是男人，2000个还有1000个是正常的女性，她没有妇科疾病的。那你的用户只有1000个，1000个可能还有800个才不信任你，最后你虽然有5000个微信好友，但你实际上只能针对200个人去做营销，这就导致你的收入会很低。但是未来集市这个商业模式，平台上提供了海量的产品，油盐酱醋茶、冰箱、洗衣机、卫生洗护用品、美妆、母婴产品等等，居家生活里需要用到的东西我们全部都有！你在做销售的时候也不需要囤货，以前你做微商你还需要盘一箱两箱货去卖掉，现在只要一键转发到你的朋友圈，一键转发到你的群里，你的用户就能够去购买，所以相当于你开了一个万能的空中超市，拥有几十万种的商品供你选择。

  在过去的这四五年，微商其实并不受人尊重。因为一旦这个模式被所有人认可的时候，我们就没有机会了。就是因为当年别人的不尊重、不理解，只有少数人把握住了机会，才让我们今天能够赚到这样多的财富。我还记得在2004年，我刚出来参加工作的时候，我在一个化妆品公司里面跑业务，针对于美容院跑业务。刚开始的时候，我们山东省有只有30家化妆品的代理公司，但是有一万家美容院，所以那些公司每天早上打开门之后，基本都是美容院老板在门口排队等着进货，所以这些公司就要赚的盆满钵满。大约过了不到一年半的时间，山东省的化妆品公司有了500家，美容院也提升了1万2万家了。同步都在提升，但化妆品公司日子就很难过了，因为竞争对手越来越多。

  当时我们山东省大概有500家化妆品公司的时候，化妆品公司要想再有业务，再有业绩的话就要派业务员到美容院里面去拜访，去沟通去聊，只有去跑业务才能够有生意。又过了两年多近三年的时间，才能选择化妆品代理，公司有将近5000家，美容院的变化不是特别的大，那这个时候很多代理公司就死掉了，这就是商业模式的残酷性。在一开始的时候，微商也是一样。做微商的人很少，绝大部分人都不了解微商，那第一批做微商的人赚的盆满钵满，当全中国所有人都认可微商的时候，你就没得机会了，尤其是现在更艰难，代理商根本活不下去。因为稍微有一点点信息对称，就是稍微有互联网思维的这些美容院，都跑到网上去订货，完全绕过了代理商这个环节，这就是时间和现实的残酷。

  思埠不断储备好人才、好技术，同样也拥有大量的资本。6月15日-6月30日就会投出1个亿资金。

  今天我们所推出的这个社交电商平台，什么是社交电商？在朋友圈里面，在微信里面，基于人际关系卖货，这就叫社交电商。中国最大的社交电商叫什么呢？叫拼多多，它是利用一种拼团的商业模式，你妈妈把这个链接发给了隔壁老王他妈妈，两个人每个人省五块钱，他们去下载拼多多去使用，这就叫做拼团式的社交电商。而我们未来集市，是一种分享式的社交电商，你妈妈把一个产品的链接发给了隔壁老王他妈妈，两个人一拼团，便宜五块钱，同时奖励给你妈妈一部分佣金，这叫分享式。这两种社交电商模式，哪一个更能够触达人性的欲望，哪个更能激发你的战斗欲望，一定是能赚钱那一种。

  相对于省钱和赚钱，赚钱一定是更能够引起人的欲望。所以今天我可以负责任地告诉大家，拼多多只用两年时间就在美国上市，我觉得我们的分享式社交电商一定不会次于拼多多。这是一个巨大的机会，拼多多的老板叫黄征，八三年生人，只比我大三岁，身价155亿美金（1000多亿人民币），是全中国40岁以下的年轻人当中最有钱的。如果你当年跟着他干，你是不是也能够赚到钱。但是他不给你机会，因为他是一个拼团式的，但吴召国做的是分享式的。我从现在做到300亿美金（2000亿人民币）的过程当中，会诞生无数的亿万富翁，你要不要和我一起去拼一把！

   我坚定的认为，在朋友圈基于社交关系产生交易的这种社交电商，一定会打败阿里巴巴的淘宝、天猫，或是京东这样中心化的电商平台。什么叫中心化的电商平台呢？就是他开网站，商家上去卖货，你去买。中心化流量全部集中在马云和他的阿里巴巴集团手里，但是我们的社交式电商一定会颠覆他们。我们同样也有一个天猫店，差不多叫未来集市。但是，每一个人都可以从天猫店里面把产品拿出来，卖给你身边的人，产生拥金、产生利润，哪个战斗力更高呢？一定是我们更有战斗力，有人说阿里巴巴为什么不做？我来告诉你，阿里巴巴已经也准备在做了，但他们船大难掉头，企业规模太大，很难在短时间之内转型成功，而我们则是小而美。

  阿里巴巴也在前段时间推出了类似的商业模式，但他们非常难以做大，基因不同、属性不同。我们坚定地认为，社交电商的基因就是人，属性就是人。微商每天都在研究人，电商研究的是货，电商思维是只要货好就有人买，社交电商思维认为你的货不但要好，还要有厉害的人把它推广出去。我们把所有的这些本来应该阿里巴巴这种主流电商拿的佣金拿出来，分配给这些往外介绍产品的这些人，这就是社交电商的模型。所以这里面有巨大的机会，你一定要和我一起去走完这个过程，去成就自己！

  6月15日20:00，我们这个平台全球发布。第一批吃螃蟹的人一定会赚到大钱，只要你用心。我们在前期做好了大量资金的准备，现在很多人的购物习惯还停留在使用天猫、淘宝、拼多多这些电商平台。我们给大家准备了充足的福利，平台上线当天会设置很多0.9元包邮的商品，有很多大牌都是一折入手，原价可能卖1000元，现在只卖100元。99%的商品都比天猫、京东便宜，这就是我们的优势。为什么比其他平台便宜？1.我们的供应链谈判能力不比他们差，2.我们做了大量的资金补贴，我们需要用时间培养你们购物习惯的迁移，从使用天猫到使用未来集市，就像当年你出门打车到你使用滴滴打车是一个道理。

  所以我们已经准备好了很多的资金，很多的子弹，去打仗。让你们养成用户使用习惯，我现在开始到年底将拿出来6.8亿人民币补贴给大家，这其中能拿走多少呢？6.8亿你拿走了6万总可以吧，再不济，拿个3万总可以吧。给你送钱都不要吗？那脑袋一定是没想明白！所以一定要抓住这次的机会，养成一种用户使用习惯，我也拿了几轮的投资，A轮投资是来自于2002年投资马云的软银的阎焱先生投资的A轮，B轮也是一个国内知名的投资机构，投了很多钱，B+的投资也完成了。那现在呢，就是账面上资金充沛，高管团队人员架构全是从主流电商里面出来的大牛。就差你和我来一起挣钱了！

  你们很多人听我讲到现在，可能会有很多人说，老吴，你是不是在吹牛啊！怎么样能让我们赚钱，你心里有底儿吗？我最开始心里就没底儿了，所以我在3月8日做了一个小小的内部测试，其实早在三月份，未来集市就可以登录，就可以使用了。但我不敢保证让你们能赚到钱，我就先找了一个小团队来做了一个测试，我想看一看到底能不能让你们赚到钱，结果测试的数据让我非常欣喜。接下来我给你们分享几个测试的故事，你们听一听。我可以用人格担保以下讲的每一句话，句句属实，每个数字都是真实的，你们可以用心地听一下。

  这个叫匡秀丽的妹子，给我们发来的这个截图是她自己从她的后台截图发给我们的工作人员。匡秀丽是从事养殖猪圈的，不是那种开养殖场的，就家里面养猪很普通的一个家庭主妇。通过未来集市在短短的一个月之内，赚到了11.5万元。她去年全年赚的钱可能才两三万，家里面条件也很差，学历也不高，她就是通过未来集市，抓住了这样一个红利期，一个月的时间赚到了11万元。我相信这个数字是在听我演讲的伙伴当中90%的人做不到的，仅仅一个月的时间，我相信你