作者： 日期：2019-06-27 人气：415
微商成功的核心在于代理的招募，如果没有代理的帮助，你的产品再好，流量再多，最终的成绩也有限。想要招募更多的代理，代理培训必不可少，那么销讲会如何去讲呢？最重要的就是干货，如果没有干货，纵使你讲的天花乱坠，也只是画大饼。
在招代理时，有六种话术不得不讲。
商 机
代理之所以愿意与你合作，核心原因就是你的产品有商机。怎样讲商机呢？
比如你做的是成人用品，一般人对此都感到有些羞于启齿。但其实中国成人用品市场规模已经突破千亿元，作为一种刚需产品，真正销售的商家却很少，市场优势很明显；而成人用品本身呢，成本低，利润大，大多数人都能做。
你要告诉他们产品的市场机会，简而言之，就是蛋糕很大，分蛋糕的人很少。除此之外，入行门槛也是个关键的问题。比如每个人都知道房地产很赚钱，但绝大多数人根本没有足够的资金、良好的社会关系进入房地产行业，这就是门槛问题，如果入行门槛较高的话，即使市场机会再好，别人想加入也加入不了。
在讲述商机时，你要尽量使用图表展示各种权威数据。如此一来，才能让代理直观的看到商机所在，如果你只用嘴说没有数据，就很难获得对方的信任。
心 态
微商一定要讲心态。下面说一下微商必备的三大心态
（1）切忌急躁。很多人以为只要转发几条广告，朋友圈里就会出现大把的订单，他们把微商想得太简单了。其实，微商想要开单并非易事，很多微商刚发布几条朋友圈广告，就被屏蔽了，甚至被说成是骗子，这个时候他们就可能崩溃，自暴自弃，或者认为自己真的上当受骗了。
（2）树立自信。无论做什么事，自信都是最重要的，如果前怕狼后怕虎，那微商事业肯定无法成功。很多微商就是如此，既怕囤货太多卖不出去，又怕发广告被朋友屏蔽，还怕上家供货慢、产品差……你一定要帮助微商树立自信。
（3）敢于分享。你一定要告诉代理，从事微商并非单纯地发广告、做业绩，微商其实就是分享。分享各种有效信息，分享你的优质产品，分享新的生活状态。分享是为了让亲友获得更好的生活体验，而不只是为了自己赚钱。
制 度
在为代理做培训时，你需要明确自己的代理制度。正所谓“没有规矩不成方圆”，任何合作都需要被纳入一定的制度框架当中，成为你的代理，可以享受怎样的福利，需要承担多少责任，业绩突出可以获得多少奖励，破坏品牌形象、代理规范也要受到惩罚……
这一切你都在招募代理时就讲清楚，以免后期出现扯皮的事情，甚至对整个团队造成负面的影响。
比如你做区域分级代理，每个代理都有自己的负责区域，不能跨界；此外，每级代理的销售价都有明确规定，不允许出现乱价的行为，否则肯定会损害团队的利益。
方 法
做微商要讲方法，微商不是转发几条朋友圈广告就能开单的事情。发什么广告、何时发广告、如何与客户沟通……这些细节都需要一定的方法，否则，代理不仅做不出业绩，盲目的做广告，也会损害品牌的形象。
在招代理时，你要告诉他们做微商的方法。当然，讲方法也不是毫无保留地讲，你可以讲些常见的有效方法，但你专属的小技巧，你总要学会先藏起来，等对方真的成为代理时，再做分享，以免被竞争对手偷师。
产 品
产品是代理培训的重头戏。俗话说，方向不对，努力白费。微商，并非做每个产品都能成功，只有选对产品才能事半功倍。很多人都明白这个道理，因此你要向他们详细介绍你的产品：你做的是什么产品？这个产品有什么特点？你的产品又有什么优势……从而赢得代理的认可。
比如你做茶叶，你首先要说明茶叶这个产品本身的优势：首先就是消费群体大，无论男女老少都会喝茶。而且它是快消品，客户每天都会泡茶；其次就是喝茶有益身体健康，提神醒脑，还能补充维生素。而你的茶叶有什么优势呢？距离原产地近，茶叶质量有保证，而且货源足，供货快。
品 牌
你培训代理时必须要讲自己公司的情况，自己品牌的情况，你的企业文化是什么？然后你品牌的优势在哪里？你公司的价值观是什么？这些都要和代理讲清楚。因为，一个代理愿意跟着你做，如果想让他们长期跟着你做，有信心的跟着你做，你必须要讲你品牌的优势，讲你企业领导人的优势，他们的决心，他们对团队伙伴的扶持。
树立代理的信心，你才有可能让代理忠诚的跟着你，增加他们的粘性，而且一定要想办法让他们产生一种归属感，认为跟着你这个品牌干，很有面子，很有自豪感。
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