中国第一微商是谁？

96版《一帘幽梦》里有一句著名台词，“你失去的只是一条腿，可紫菱失去的是她的爱情啊”。台湾第一美女萧蔷饰演失去腿的“绿萍”，而那个比腿还重要的“爱情”则是当时的台湾第一小生“林瑞阳”。那时的他表现力不差，俏皮和忧郁都可以驾驭，帅气清爽的大男孩形象俘获了两岸少女心。

转眼今年5月31日，林瑞阳和张庭夫妇带着员工旅游的照片传到社交网站上，一头白发，笑容慈祥的林瑞阳却被不少网友认成了张庭的奶奶，甚至有评论，“应该是用活酵母醒发了。”

不过对于林瑞阳来说，颜值的逝去并不重要，毕竟如今挣钱简直是东风快递。1月24日，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会，上海达尔威贸易有限公司成为青浦2022年的纳税冠军，排在了中通、申通、韵达和尤妮佳中国分公司之前。而这家达尔威贸易就是林瑞阳创立的护肤品牌“TST庭秘密”的母公司。

接着又有消息，说达尔威2022年年会上，张庭夫妇骄傲地对外公布2022年公司业绩，销售额80亿，交税12亿。12亿是个什么概念，要知道小米的年纳税也才19个亿。美商社发布的2018化妆品富豪排行榜上，张庭夫妇排名第二位，仅次于立白集团创始人陈凯旋，甚至高于纳爱斯集团创始人章启传。旗下代理甚至放出消息，达尔威今年9月将赴港IPO。

从当红明星到微商掌门人，这到底是怎样一个造富神话？

一、

台湾第一小生

1960年，林瑞阳在台湾宜兰出生，因为幼时家境艰难，他做过很多临时工，比如送报纸、扛瓦斯、刮废船铁锈。这段经历之后，他逐渐感到“除了脸之外自己没有什么本事”，要想改变命运，只有进入娱乐圈。

那时候他很踏实，并没有想一炮而红，而是选择从导演助理做起，然后是场记、助导干了两年，再去电视广告片导演，拍了二十多支包括裤袜、运动饮料的广告片。最后，林瑞阳才和台视签了五年约，而且还是综艺节目里唱歌开始。

1989年，林瑞阳在《海鸥飞处彩云飞》饰演欧世澈，并开始了第一段婚姻。而第一任妻子自然也是个大美人，名字叫做曾哲贞，曾经也是红极一时的女星，出演过知名电视连续剧《婉君》《哑妻》。

当时的他其实并没大红大紫，而是以演戏过份激情投入而闻名。有人问他怎么回事，他兴致勃勃地道出他的演戏观：“当你不是第一男主角时，你必须以较夸大的方式引起注意，并且要维持一贯的风格，让观众感受到你的存在。牢记住你。”

长得风流倜傥，又有野心会抢戏，林瑞阳很快成为琼瑶的御用爱将，演了不少台湾黄金档电视剧男主角。从演电影到电视剧短短的5年半内，林瑞阳挑起了台视黄金档，那几年的八点档他占去了十三档，有11档是收视冠军，还有2档是亚军。

1996年《一帘幽梦》火遍海峡两岸，林瑞阳在其中饰演楚家长子楚濂，是个前程似锦的建筑设计师。之前喜欢的是绿萍，后因绿萍醉心于舞蹈，令他觉得她与他貌合神离，后喜欢上紫菱，徘徊在两姐妹身边，面对红玫瑰与白玫瑰，茫然迷失。楚濂一角让林瑞阳大红。

除了上述角色之外，林瑞阳还接过一个与自身年纪以及形象都相差甚大的角色，极具挑战性，那便是99年出品的《绝代双骄》，饰演燕大侠燕南天。就是那位抱着小鱼儿独闯恶人谷，让移花宫主为之痴狂一生并疯癫的燕南天。

与此同时，他一边与前妻展开婚姻拉锯战，一边还见到了让他魂牵梦萦的酒窝女神张庭，“第一次见到张庭时就被击中了，那一刻只觉得脚底发麻，脑子里只有一句话，就是要出些什么事了。”

二、

房地产大亨

真的出了事儿。

不久后就有媒体爆出林瑞阳与张庭同游杭州，“出轨”等火热话题迅速引发舆论关注，也让当时的林瑞阳感到压力颇大。在人设崩塌方面，他比吴秀波早了20年。

不过让人感动的是，林瑞阳并没有因此而放弃，他在此后的采访中说，“与张庭在一起，我就做好了被批评的准备”。

1997年林瑞阳宣布退出娱乐圈，转战大陆从事文化交流业务。关于林瑞阳弃影从商，据他自己说有两个原因，首先是与张庭的恋情导致的舆论重压，还有个更重要的原因，就是要“好好赚钱”。

或许小时候的经历所致，对林瑞阳来说，“我的目的是要活得很好，我只在乎钱。”娱乐圈的钱没那么好赚，不然也不会有那么多明星纷纷下海。用他自己的话说：“我跟计程车司机是一样的，他生病，我生病，他没钱，我也没钱。”

到了内地，林瑞阳先做的是影视制作，百度百科上说他创立了亚洲最大的影视制片发行公司，每年在中央电视台有近250小时的节目制作发行。但直到现在，对于具体是哪家影视制作发行公司，他从没有提到过。

除了影视，林瑞阳还进军了房地产。2000年，林瑞阳创立一家地产咨询公司，引入了台湾代理模式，2022年又组建了美国旭升房地产集团，也叫上阳房地产集团，并在美国OTCBB挂牌。后有传言说这位地产大亨身家330亿。

从台湾第一小生到身家330亿的地产大亨的经历颇为模糊，不过这并不妨碍他成为偶像明星成功转型的代表人物。在2022年的一档财经节目中，主持人问他是如何跨过地产业的资金和专业门槛，林瑞阳秉持着一贯的帅气微笑，用三个字概括了自己的发家史——“靠朋友”。

不过吃瓜群众们好像并不买账。不久就有人爆出，林瑞阳的房地产生意并不是房地产开发，而是代销，即替开发商卖房子，赚的是佣金，“330亿”也只是销售额。

还有媒体报道，其房地产经纪公司在2011-2022年期间经营惨淡，2022年在武汉的地产开发项目发生工人讨薪事件，有人怀疑是资金链出了问题。从财务数据来看，公司税前净利润大部分年度都处于亏损状态。

三、

科学家林瑞阳

房地产大亨没做好没关系，对于林瑞阳来说，更重要的是“科学家”人设。

根据TST官网资料，在1994年林瑞阳首次发现了活酵母，“因为一次探寻复活肌肤年轻奥秘的列国之旅，林瑞阳第一次痴迷于来自法国活酵母的倾世魅力，并解开了挤奶工宛若孩童般肌肤双手的半个世纪的秘密。”TST也因此把林瑞阳称作“活酵母之父”。

然后在《一帘幽梦》热播的1996年，林瑞阳利用之前从法国带回的活菌，成功研制出活酵母护肤品，并开始在台湾销售，并创立了TST的前身La Fee。“但因必须保证温度低于15℃而并为实现商业化，此后只是用于美容院及整形机构。”

TST声称他们是全球首个且是唯一一个提出“活的、有生命的保养品”概念的品牌，从鲜乳中萃取的活性酵母，结合高科技的超微米渗透技术，经19年的不断探索研究，终于成功研发出TST活酵母。

当然，TST从未提及一个“除了脸之外自己没有什么本事”的奶油小生是如何进行产品“研发”的。

与此同时，林瑞阳也没有放弃对张庭的追求。先是林借着长辈的身份，要教张庭演戏，天真的张庭就叫他“林大哥”，然后是7、8次的热烈求婚，甚至当众跪地。或许是被林瑞阳的真诚感动，2006年林瑞阳和张庭结婚，2022年张庭剖腹产下女儿，小名唤“囡囡”，两人写下“感谢你们与我们，一起分享喜悦。”

2022年，林瑞阳和张庭将TST庭秘密带到大陆，与徐峥、陶虹创建上海达尔威贸易有限公司，主打“活酵母”系列护肤品，并于2022年TST正式进入内地的电商和微商体系。

为什么叫TST？TST其实是Tin’S secret庭秘密的缩写，也是TST主打的爱情故事。张庭能够冻龄，是因为20年来一直在用林瑞阳为爱研发的活酵母养颜圣品。她认为不能独自美丽，所以把神奇的活酵母分享给天下女性。

于是，微商品牌“TST”逐步取代房地产业务，真正让只在乎钱的林瑞阳赚大钱。2022年来到大陆的TST，至今活酵母系列累计销售超过一亿瓶，覆盖消费人群5000万人，注册会员即代理636万，旗下创始公司1851家，在微商行业稳居第一。

四、

年纳税12亿的微商教父

林瑞阳的聪明不仅体现在科研天分上，更在于打造出的明星站台、创新模式以及情感控制的三大独特机制。

首先是无处不在的、“TST已经承包半个娱乐圈”的宣传。刚刚结婚的林志玲、吴宗宪、曹格夫妇、范冰冰、赵薇、罗志祥等明星都或使用或代言过TST，今年旗下某款面膜甚至在热门综艺“极限挑战”中频繁露出。

这来源于三对明星夫妻的股东背景。根据资料，TST由张庭&林瑞阳、徐峥&小陶虹、曹格&吴速玲共同创建。天眼查信息显示，达尔威有九大股东，第二大股东是杭州最陶然服装服饰有限公司，以1538万元出资额占比6.88%。最陶然唯一股东是演员陶虹，而陶虹也在达尔威担任董事。

在销售上，林瑞阳选择了“靠代理”，让妹妹们“踩在我肩头上赚钱”。踩在肩头赚钱，就是TST“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人”的独特机制。

在TST官网上，只需要网申提交信息并注册，就可以成功开卡，成为TST代理，完全不需要加盟费和囤货，甚至还有“付邮试用”。新代理用“上家”提供的专属优惠码登入商城，就能享受代理的会员折扣，同时和“上家”完成绑定关系，由此，上家可以参与下家业绩抽成。

TST活力98集团代理阿宝介绍，代理在商城购买有9.25折优惠，加上10%代金券，以及最低15%的业绩返点。这些折算之后的优惠价格与商品原售价之差，就是普通代理用户下单的收入。

一般来说业绩越高，代理商级别越高，发展的下面代理越多，返点和能拿到的奖金也越高。最低等F级属于小金卡会员，只有两部分工资，即个人业绩15%的返点和团队业绩3%的推广奖。这个推广奖金必须意味着你下面必须要有一个代理，不管他是否有业绩。所以为了拿到这3%，TST鼓励所有开始成为会员的代理，第一时间就给别人开一张卡。

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