微商是者最后的归宿

前段时间微博上有个段子小火了一把，大意就是：一个营销人的职业规划，本来最终目标是成为知名企业的大区总裁，结果最后却成为了一个微商。

其实大家也不要觉得好笑，微商真是大部分创业者、生意人、营销人的最好归宿了。

这两年公域流量与私域流量的概念挺火，其实说白了就是大海与自家池塘的区别。

抖音就是最典型的公域流量。就像大海，虽然看着水大鱼大，但是不准你打捞。像笛嫂在抖音上有接近6万粉丝，看着很多，好几个视频播放量都破百万了，但是没啥用，利用不上。你接个广告，营销味稍微重一点，就给你限流了；你要留个微信号，平台就给你降权。都是看着热闹，其实就是给平台打工。

抖音、头条、某红书、某手等平台，都是典型的公域流量平台，你在上面能做的事情很有限，想要在平台上赚钱很难。就像当年实习认识的漂亮学姐，表面上跟我非常暧昧，约吃饭、逛街、看电影、聊心事都没啥问题，但是你稍微想揩点油，手脚一有不老实，对方就翻脸了。

知乎、微博、b站算是介于公域流量和私域流量中间过渡的平台。知乎允许留公众号；微博虽然会限流，但不会永久降权，b站允许上面带微信水印，可以导一部分流量，但是也不能玩得太过火。

私域平台，主要就是个人微信，这个才是你的家。想干啥就干啥。促销、收钱、给其他平台导流，随便。

另外，要硬拗概念的话，公众号其实也算私域流量，不过公众号现在活跃度和打开率太低了，流量我建议还是往个人微信导，公众号只是个辅助。

创业做生意，一定要把流量、粉丝、客户资源往个人微信里面导。一个号5000人装满了（理想情况是3000人以上就可以考虑开新号了，据说微信好友超过3000人朋友圈展现就会降权），就换下一个号。这些资源在自己手里，比什么都重要。哪怕你突遇车祸，腿摔断了，工作没了，老婆跑了，老爸跟蔡根花结婚了，只要你微信里还有这样一批信任你的客户资源，你过得都不会太差。

所以哪怕多花点钱，多买几部手机也在所不惜。像我，现在手上有六部手机，比塔寨林耀东还多。

即使你做的是实体生意，我也强烈建议你，把反复购买的忠诚客户、只一次购买的非活跃客户、只看不买的潜在客户，全部往个人微信里面导。有些朋友，将商铺租在一些非常繁华的地段，觉得自己不缺流量，不用往微信导。你要知道，你店门口那些密密麻麻的人流，不属于你，属于这个地段，属于这条繁华的商业街，属于属于房东。未来你搬离这个商圈，或者租金上涨到你不能接受，这些流量就没了。所以你一定要想办法把这些流量沉淀下来，最好的办法就是往个人微信里面导。

创业做生意，肯定会涉及到卖货、卖服务，还有一块绕不开来，就是淘宝电商。关于淘宝电商和微商的混合打法，我有以下建议：

微商做得好的人，我会建议他同时做淘宝。因为淘宝的流量比微商的流量高一个数量级。你只需要把微信里面成交的生意拿一部分到淘宝下单，就能很快的把淘宝店人气刷起来，淘宝店就可以带来一些新的站内自然搜索流量，这有助于你的生意越做越大，这部分流量还可以再次导到微信里面二次利用。当然，淘宝生态也会给你带来一些新的负担，比如资金占压比微商渠道严重，多平台的运营工作也变得更复杂了。

淘宝以及其他电商平台做得好的人，我会建议他同时做微商渠道。因为淘宝店的复购、客情维护以及利润率是不如微商的（因为客户从淘宝下单会比价），所以你要想尽办法把淘宝的流量导到微信里面。比如在客服话术、商品包装、商品内页、卖家感谢信等各个环节加上自己的个人微信二维码。淘宝流量的羊毛，该薅的时候绝对不要手软。

有些朋友看了这段，可能没啥概念。但是你如果做过相关的事情，会明白：我上面说的每句话，每个字，都是针针见血，拳拳到肉。

我有个好朋友，是三甲医院的医生。他每次给客户看完病，都会建议客户在手机上下载一个“好大夫”APP，在平台上关注一下他。

这样回头病人有其他问题，可以通过平台付费问诊。
既方便了病患，又能为他创造二次收入。其实我是建议他，直接把问诊过后的病人加到个人微信里面。大部分医生，在看完病后其实都不愿意给患者留自己的联系方式，甚至连个座机都不愿意留，因为怕患者问个不停。

其实这些流量都是超级精准、超级信任你、超级忠诚的流量，应该导到微信里，平时人家有问题，你就回复一下，或者要求人家走好大夫平台付费咨询。回头你哪天不干医生了，或者要干个医疗相关的副业，朋友圈里面的流量将是价值无限的客户。

说白了，就是如何把大平台的流量导到私人微信上。这里面学问很大，变数很多，不同平台不同时期的方法都不一样。可能今天这个方法管用，明天平台严查，就不管用了。我简单大概说一下：

首先是像知乎、微博这种平台，限制不是很严格，还比较方便。知乎内容里面允许留公众号，但是不许留个人微信，你就先往公众号导，再导到个人微信。微博的话，会限流，所以你要是有不少粉丝，多发带个人微信的微博就行了，还可以充个会员置顶微博，可以参考我的微博。

限制比较严格的图文平台，比如头条、小红书，一般是考虑评论区里面引流。比如你可以在评论区说：大家有什么具体问题，可以加我私人号XXX询问。或者私信引流，有人问了你问题，你就私信回复他，然后请他加微信。但是这么搞的话，也不是百分之百安全，你也可以考虑用小号做评论区或者私信引流。

限制比较严格的视频平台，像抖音、快手，变数就比较大了。比如你在主页留微信号，有可能被降权。如果一个视频火了，你趁着流量大涨开直播，在直播过程中请大家去主页看你的联系方式。

反正就是要跟各大平台斗智斗勇，想尽办法薅他们的羊毛。另外，如果时间和精力允许，你也可以多账号运营，降低单一账号被封号和降权的危险。
 

这些年很多人拿着各种创业项目找我咨询，我最怕听到的几个词“商城”、“平台”、“生态”。

只要听到这几个词，我心理一想：完了完了，这小子想做大，多半死得很惨。现在大部分生意，不适合往大了做。比如互联网生意，你一想做平台，必定碰到BAT以及他们旗下的庞大帝国。比如你要做个电商平台，哪怕是细分领域的电商平台，比如母婴、零食，对标的肯定是淘宝啊，你拿什么去赢淘宝呢？！这问题你问马云，我估计他都答不上来。

大部分生意，其实都适合往细分垂直的方向做。

刚开始你选择一个定位切进去，发现市面上没有同类的强有力竞争对手；切进去后发现，这个小市场还挺有搞头；做着做着，小圈子里面有点小名气，口碑开始传播，开始自然裂变；你索性一想，还是要有个工具把这些客户全部集中起来，于是开始把客户往微信里面导。最后你会发现，这不就是微商吗？

当然，很多人作为创业者，会觉得“微商”这个标签不好听，因而排斥这种做法。其实你也可以换成一些更好听的词儿，比如社交电商、网络买手、渠道服务商等。对外这样说，也体面一些。但是你内心，就不要骗自己了。还记得我在笛哥家学那篇文章里说的吗：不要追求那些虚头巴脑的概念，要实事求是、接地气，苦心钻研。
 

1.一个微信，同一天被动添加好友不要超过100人，主动添加好友不要超过50人；

2. 多个微信号在使用时，尽量不要连同一个wif，最好用4G的自然流量

3. 加粉的时间间隔最好控制在30秒以上

另外，写这篇文章的时候，正值高考期间。我借着高考这事儿再聊两句人生：

高考大概是青春中最残酷的事情。
可是后来的人生，不管是异地漂泊、职场拼杀，买房定居、婚恋选择、生老病死，哪个事情不残酷。
好在高考考不好将来考研还有机会，考研没考好可以好好工作，职场不顺可以抓风口创业，实在不行还可以钓金龟婿和倒插门，认真的人总有机会。记住，你只要认真，总有属于你的机会。