作者： 日期：2019-05-16 人气：189
要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起，“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”。
不管是传统线下商业的"店商"（万达、苏宁），还是PC时代的"电商"（淘宝、京东），其逻辑是一样的。
没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。
线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。
因此21世纪初，中国富豪榜的前十名，房地产业总是出现最多“霸道总裁”，有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者，作为“连接器”他们赚取了大量财富。
到了PC时代，淘宝卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。
然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。
竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。
但万能的淘宝受到了来自微信的挑战。
人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上最大的流量入口是微信。
这时，移动互联网大势已成。
于是，瞄准微信朋友圈营销的微商，顺势而起。
那么，微商的本质是什么？
过去营销环节会花费巨大的成本，只为连接消费者心理认知上的一些触点。
而微商的本质是把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西，这是微商真正的本质。
基于熟人的信任关系，会瞬间击穿心理防线，因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的关键。
这时的微商，既是代理商也是消费者，而这种信任关系包括个体微商与品牌方，微商与终端消费者，微商群体相互之间的信任关系。
而在这个背后支撑这个动力系统的，是中国巨大的人口基数和复杂多层的市场结构。
但是，微商未来想要更好的存活发展，就必须时刻保持警惕，不断迭代进步。
因为，微商最大的优势，同时也是它最大的短板。
2
微商的优势，在于它“自我膨胀”的激励机制。
因为这一点容易让人上瘾，把人的欲望放大，导致它特别容易触犯边界。
什么叫触犯边界？
就是特别容易激励一些人做违法、违规的事情。
它的底层商业逻辑，太过契合人性的贪婪欲望。
当从业的门槛看似很低，每个人都可以搞，且管理的触角，早期没有延伸到生态边界时，就会走向无序混乱。
故事的结局，早已按照既定的轨迹发展，击中人性弱点的情节，让人潸然泪下。
最终，太多人被喜欢听的暴富神话洗脑了，无非就是不用努力就有钱赚，只要听话，照做，执行，你也可以左手玛莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投资就有高回报。
你，觉得可能吗？
人性深处，总会越来越贪婪。
当大家发现招代理比卖货赚钱快，囤货比招代理来钱快，开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时，谁还辛辛苦苦去卖货赚钱？
所以，判断一个微商是否靠谱，在于它是以真实卖货，面向终端消费者，以此获利为目的，还是以发展下线获利为目的。
然而，低门槛的代理准入模式，无限的裂变可能，用不同的故事剧本，反复诉说着同一片星空之下平凡个体的造富逆袭案例，这对于生活不如人意的群体来说，显然有着致命的吸引力。
一时间，人人都怀揣着自己也可以改变命运，站在金字塔顶端的梦想。最终的结局却是，微商销售非常不稳定，往往后继销售不及预期，初级小代理货源积压，产品无法到达终端消费者手中。
而迫于库存压力，不堪重负的代理商开始低价清货，而层层冗长的代理制度，以及代理商一味的疯狂发展下级代理赚取中间差价，低价串货展开恶性竞争，市场乱价现象严重，最终导致整个销售市场崩盘。
在雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的。
3
问你一个问题。
微商这种商业模式，更适合把一件商品卖给无穷多的人，还是向同一个人去卖更多的商品？
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