微商规模持续上涨，微信卖货仍然大有作为

作者：日期：2019-05-01 人气：197

老微商走，新云裂变
数据显示，2015～2017三年间国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人。这一数据还在持续往上升。

微商究竟还能不能做，该怎么做？微商是一个比较封闭的圈子，其实在微商行业以外，没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断，因为其他行业外的人对微商的看法基本上是比较偏激的，也有比较大的争议。

严格来讲，微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势：
1、最主要的优势是流量是完全免费的。微商基本上是靠朋友圈，靠一对一的对话来产生销售，朋友圈图文展示实现场景化销售，流量来自社交平台或社交体系，只要你掌握一定的引流技巧即可，所以说它的流量是免费的；而不管是线下实体店还是电商平台，都需要流量成本。

2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的，特别是经营过企业的很清楚，真正衡量一个企业是否健康，真正的标准不是利润率有多高，而是资金流转率有多高，而微商的资金流转率是非常高的。有的说一天回款几百万、几千万、甚至几个亿并不是虚的。行外人难理解，因为行外人没有见过这种情况或这些流水，还以为是有虚假成分。比如说有个比较知名的化妆品牌，它一个月回款1.8亿。甚至货还没有生产，货款已经收了。而传统企业特别是线下实体，像传统电商，京东也好唯品会也好，它的回款账期通常在3-6个月，微商的回款是按天数来计算的。

3、其他行业会存在很多压货或库存问题，原因是没办法对未来销售额有个比较直观的了解或洞察，没办法做预测，所以会导致库存问题，而微商并不存在。正是因为它是基于社交平台互动去产生销售的，有多少用户是可以精确掌握，所以就可以做到按需生产。在这个基础上去做量化生产规模，在掌握需求的基础上去决定产量，通过这种方式可以减少很多浪费。所以微商不会产生太多的库存。当然这是建立在一个良性模式基础上才能实现的。

4、进入门槛相对比较低。我们都很清楚，进入沃尔玛、家乐福等这些线下实体店门槛蛮高的，一定要有各种资质证书，还要有条码费、进场费啊、上架费等等，包括电商也是一样，要准备产品和大量人力，还要做很多的推广，因为在其他渠道这些流量是要花钱的。微商的进入门槛，我们做过一些判断，同样是做护肤品，进入电商渠道的话，产品筹备的门槛至少在300万以上，线下实体渠道会更高一些，做下来所有成本大概要去到五六百万以上；而微商的门槛，只要有个几十万就可以启动了。

前面讲到几个微商相对其他渠道行业来讲有几个比较明显的优势：流量免费、资金回流快、需求能够精确地预测和把控、掌握，以及它的进入门槛相对来说比较低，这几个都是目前来说，特别是在实体经济整体下行，实体普遍不景气的环境之下，这几个优势应该是最明显的。当然还有几个小的优势这里就不细说了，比如说微商可销售的品类已经非常丰富，微商早已不是面膜的天下，护肤品、保健品、洗护、食品等很多品类都起来了。

为什么今天很多做过传统生意的，只要了解过微商或者尝试过微商的甜头之后，都喜欢去做微商，哪怕规模不大，都是因为“微商很好做，来钱比较快”。

再来讲讲微商面临的发展趋势，这里重点剖析一下
因为有大量的品牌进来，有大量的从业人口，各品牌在抢代理抢得非常激烈，加上微信的限制，微信对过度营销行为的打击，特别是九月份，可以说是微商的另外一个重要转折点，朋友圈刷屏太多，一键转发朋友圈视频会被封禁，用太多打招呼添加附近的人，加好友的功能会被屏蔽，加好友的频次也会下降。导致的结果就是微商迫切需要模式转型，迫切需要改变目前的运作方式。因为微商几乎是完全依托于微信生态上的商业形态，所以很多微商特别被动。

总结这几点，微商竞争比较激烈的情况下，那么接下来微商究竟应该怎么做？很多行业外的人可能会说，随便找几个微商代理，随便找几个微商品牌，介绍几个团队或代理给你，私下勾搭就能把微商做好，有那么容易吗？没有的，刚才也说了，今天微商的品类已经非常丰富，早已不是面膜的天下了。微商绝不是说随便找几个代理就能做好的。

1、首先，做微商一定要好产品。
过去的好产品是功效非常好，功效立竿见影，今天的好产品指的是你的产品的的确确是在外观上、体验上、研发上，一定要有创新的独到之处。甚至有的几个品牌除了有专利之外，还是微商专供，其他渠道根本买不到的。可想而知在这样的龙头企业带动之下，会导致产品的门槛会提高很多。这些品牌一进微商就推出带有研发专利、设计专利乃至配方专利的产品，小作坊跟它怎么比拼？

2、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。
因为今天很多品牌都会去抢别的代理，这样的话其实很多代理蛮不稳定的，所以越是这样越是要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。一般现在的微商都有推荐奖，横向推荐纵向推荐，只要你的下级产生销售额，都跟你产生永远的绑定，只要你保持总代级别，都会有你的一份。还有一个，要让微商们最终都有机会成为品牌的股东，这是几个品牌做到比较成熟而且都在考虑的方向和思路。很多团队做得比较好就会考虑跳出来自立门户，自己做一个品牌，但事实上要做品牌没那么简单，品牌并不是你刷几个朋友圈，招几个代理卖卖货就能做起来的，品牌相对来说是一个复杂的东西。但是微商的经营团队大多比较年轻，他们是听不进这种劝的；他们为什么会想自立门户，很大程度是因为利益分配不均，做销售的时候找不到主人翁的感觉，这样带来的结果就是很多微商想离开品牌代理体系，这对微商品牌来讲是一个很大的伤害，对云裂变讲也是一种伤害。正是因为这样，我们就要有一个短期内让他有利可图，长期来看有前途的机制，只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准，就能持有品牌一定的股份，这样的一种长远利益的绑定机制，这样微商团队就不会轻易想跳槽。他想离开的话，他会失去很大一块蛋糕，无形中会让别的品牌要撬你的代理的时候成本会很高，这样你的微商代理基本上是撬不动的。

3、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队，去支撑去设计一些社群的内容，公众号的内容，朋友圈的内容，包括组织一些活动，通过这样的方式去激活代理，促进动销。
因为在社交平台上，销售更多是场景化的，更多是碎片化的，更多是基于每个人私密社交关系去推动的。这跟过去的媒体形式，跟网络广告的形式，甚至跟电商的促销推广创意方式都有很大差别。正因为如此，我们才需要在微商里面要有一个强大的策划创意团队，去设计很多让用户找到共鸣的、看起来用户很想要的素材、H5、图片和活动形式。再加上微商的从业人群是相对比较草根化的，比如宝妈，学生，高流动性的、社会边缘人群，相对来说他们的文化层次是比较低的，没办法去编辑有吸引力的朋友圈文案。从业人群的草根化，整体的文化素养不高，基本上不具备创意策划能力，所以决定了做微商的第三个要素就是必须要有个策划团队，能源源不断地设计出让人看了感兴趣，让意向代理看了就想加入的创意内容呈现出去，去支持你的整个微商。

4、今天的微商，已经不像以前那样只顾着圈钱了，而是真正地落地到终端消费。
现在的微商层级一般在三级左右。一级代理将商品卖给二级代理后，利润停止，二级代理将商品卖给三级代理时，一级代理没有利润。和传销相比，微商有统一零售价，一般情况下，三级代理的拿货价是零售价的80%左右，再往下发展代理，利润不高，少有人愿意购买。因此，三级代理一般直接卖给终端消费者。

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