微商如何追逐热点动态？

一个成熟的微商，要学会自己追热点。我们总说，微商是朋友圈里的运营人才，因为他们懂得追热点，追趋势，摸人性。

但另一方面，也不是所有的微商都能玩转这一套，尤其是刚入行的微商小白，虽然能从微信群或者上级那得到素材。但有时候，想追一个自己感兴趣的热点，却因为她们不知道怎么追能引起共鸣，怎么追能抓住需求而无从下手。

其实追热点这种事情，除了速度要快，“姿势”也很重要。今天，我们就和大家共同讨论下，什么样的热点值得追，怎么追？

热点无刻不在，有常规性的、有突发性的、有可预测性的，让人应接不暇。有些热点刚想追，被新的热点所替代。所以，一个热点事件来了，我们首先要决定的就是这个热点要不要追，适不合适我们追，而且速度要快。

基于此，我们应该要有一些判断标准，才能从繁多的热点中做出选择，找到最合适自己的热点。

1、事件的可讨论性

判断一个热点是否值得追，很明显要考虑话题性是否够强。而关于事件的可讨论性，我们可以从两方面来考虑：

① 争议性

如果一件事情，群众的意见一边倒，那么这件事往往就不太可能会火，就算火了也不会持续太长时间，因为没有不同的观点，也就意味着没有亮点和新鲜感。而如果有另一方持不同观点，并且双方的观点僵持不下，那么事件本身就能保持比较高的生命力，持续很长时间。

② 延展性

一个话题能否展开成更多话题，也是关于可讨论性的关键因素。比如前段时间的“滴滴女乘客遇袭”事件，可以延展到“什么样的监管制度才是行之有效的”、“女生遇到危险应该怎么做”等等，每个人都可以投射到自己身上展开讨论。

2、事件的可传播性

在话题的可传播性上，又分为了三个点：

① 是否有趣

有趣意味着好玩和不寻常，一个事件能否传播开，跟这个有很大的关系。

举个例子，一名员工的辞职信上写着：“世界那么大，我想去看看”。我们可能没想过辞职信还可以这么写，这么文艺，这就是件非常有趣的事情，很多旅游类相关的品牌都做了借势。

② 是否简单

大众用户对于一个事件的认知是非常不一致的，加上大家都习惯于碎片化浅阅读，从传播学的角度来说，我们想要传播得更广泛，内容就不能太复杂、难以理解。

我们可以看到很多企业利用简化思维，为自己贴标签：比如充电快的OPPO（充电5分钟通话2小时）、徕卡双（三）摄就是华为；阿芙就是精油。将自己产品最大的特性表达了出来，形成了传播和记忆。

③ 是否值得分享

用户在看到一篇文章或话题时，会有各种心理因素促使他们想要转发、分享、评论。他们分别是：

我们追热点时也要考虑能否让用户产生分享动机。

3、热点和品牌是否匹配

纵然一个热点我们获取的很早，成长性也很高；但如果热点不能围绕着品牌特性，无法匹配品牌的话，那也会毫无用处。

我们需要思考热点核心与我们品牌、产品的核心功能或卖点是否契合，首先我们自己需要衡量品牌及产品是否有一个突出的核心价值、卖点可以与提炼出来的热点核心相结合。

当年iPhone7发布的时候，作为竞争对手的华为手机用一句“欢迎苹果加入双摄家族”，展示自己主打的徕卡双摄功能，暗意华为的拍照技术比苹果更先进，从而为华为手机这个品牌积累势能。

面对相同的热点，如果完全没有相匹配的特性，那追的再好也没什么用，索性不追。

4、事件的影响力

一个事件的影响力，往往体现在两个方面：话题热度和行业相关度。

① 话题热度

“话题热度”指的是：这件事在多大程度上刷了屏。

判断一个话题的热度有很多依据，比如：微信文章10W+，微博上热门热搜，知乎10K，B站10W弹等等。

关于“话题热度”，可以通过一些新闻网站，百度指数，微博热度排行榜，其他第三方网站等来帮助分析。

另外，同一个事件在不同的平台上，其话题热度可能也是不同的，这就要引出下面的一点。

② 相关度

每件事都有它对应的受众，一件事在你看来是热点，可在别人眼里未必就一定值得关注。

比如“IG夺得英雄联盟S8总决赛的冠军”，此事刷爆了很多互联网人及游戏爱好者的朋友圈，但在我们父母眼里，他们甚至连游戏名字都不知道。

所以，我们在追热点时，要想明白自己的用户是谁，不能一叶障目，看不清事情本质。当遇到一个看似火爆的热点时，也要多一步思考：对这个热点感兴趣的人群是哪类？我是否刚好在这个人群中，并且我的社交圈子中也多是这种人，才会让我觉得它很火？我的目标用户是不是也会对这个热点感兴趣？

5、投入产出比

做任何事都要考虑投入产出比，在追热点的运营中，我们应该从三个方面考虑投入产出比——成本、收益和风险。

① 成本

• 时间成本

追热点的方式有很多，一张海报、一个视频、一篇软文、一个H5、一幅漫画都是常用的手段。

一张海报，可能你只需要一个PS工具就能搞定；一个视频的制作门槛非常高，需要专业的设备和专业的人员，即使是短视频也需要精心策划，有时候一周都未必能搞定；软文虽然不需要专业的设备，但可能会耗费你一下午甚至几天的时间；而做一个H5，往往还要牵动公司其他部门如设计、技术与你配合。因此，在在追热点之前要合理计算成本，找到最有效率的方法，减少时间的浪费。

• 费用成本

内容做出来，也是需要投放传播的。线上需要考虑投放什么渠道、什么位置，投放多少次，用什么方式推广等等；如果是线下，还需要考虑各种物资物料的制作，场地费用，人员的费用等。

• 机会成本

如果你全身心的投入到追这个热点上面，可能会把资源都集中起来专攻一点，这样就可能导致其他事情做不了，做这件事情划不划算，也是需要自己判断的。为了确保最终效果，我们应该把主要的精力放在最有把握的热点上面。

② 收益

收益有显性和隐性两种。

显性收益很好理解，就是诸如用户量的增长，或者产品的销量增加，这些都是可以通过公众号阅读量，网站或店铺访问量，引导下载App等数据反馈，比较容易得出。

隐性收益比较难计算，比如用户对产品的好感度，市场上的知名度，口碑的传播等等，这个是需要借助第三方机构的统计数据或调查问卷来得出的。

③ 风险

风险主要来自公关危机，如果一篇文案没有传达正确的三观，发出后被网友狂喷，对于品牌货产品的粉丝量会受很大影响；即使有粉丝量在增长，但用户对于产品的好感度，可能会受到很大的伤害。

还有就是关于政治、负面类的热点不要追，国家对于违规内容的打击力度越来越大，在此也提醒大家要提高警惕。

通过以上几点综合考虑之后，我们就会知道什么样的热点值得去追了。

1、提前做好准备

面对热点，速度很重要，在人们还没厌倦，情绪最高涨的时候，打开率、讨论度和传播率都会很高。反之，等到传播到烂大街的时候再去追捧，就会激不起一点水花。

因此，想在热点出来的第一时间蹭上，需要我们提前做好准备。热点我们没办法预期，但是我们了解自己产品以及知道和哪些类型的热点结合。因此，根据产品，做好以下准备：

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