作者： 日期：2019-03-17 人气：137
刚入行的小白经验不足、没人脉、没效率，总之要什么没什么。在这样的情况下能从老司机嘴里“挖肉”的人，绝对不简单。
其实，大多数小代理做微商，也就是普通的朋友圈营销。认识、互动的都是周边朋友，关系虽有亲疏远近，但大多都是认识的。她们要卖货，就只能走两条路：一是垄断，周边人以及她朋友的朋友都没有人在卖这个产品，就能一家独大。二是虹吸效应，扬长避短，同样的产品卖出自己的优势。
任何一个产业都这样，大家只会记住那个做的好的，所以只要能在某一方面占领头部优势，就可以把别人的资源吸得干干净净。
这样的效应就像小时候，我们在某一次比赛得了第一名，此后的每一天妈妈拿着这个奖项到处去跟别人说“我孩子拿了第一名很厉害”，然后你在别的家长眼中成为优等生一样。
究竟是不是真的那么厉害，只有你自己知道。但你宣传出去了，有人能把你记住，那你在那个人心中就是最好的。然后，十倍、百倍、千倍的放大这个优势，你的优势就会像钩子一样把大家“钩住”。
做生意也一样，其实我们所说的优势不是真的要你去卖货卖成第一名，而是说要你去想办法对用户的心智进行占领。
好了，接下来我们来谈点实际的，怎么做？具体步骤是这样的。
很多微商小白的口头禅就是：怎么办，我什么优势都没有啊，人家一个个比我牛逼，怎么看得上我？
其实，什么也没有才更好啊，那就从零开始做个人品牌，从零开始累积自己的优势。
先给自己一个清晰的定位，比如我要做一个原产地食疗产品的原料商，比如我要做一个母婴类产品的分享商，比如我要做一个2800万微商从业人员的内容服务商。
这个身份标签很重要，这是别人追随你的一个点。
真的想不出，实在不行就去学，选一个对家庭和孩子有帮助的技能去学，比如烘培、花艺、儿童手作等等，学会了，不就可以做价值输出了吗？
不愿意花钱学，也行，去书店把相关的书都看一遍，回家自己实际操练，然后把心得写成分享文章。连续写上30篇，你就会拥有关注度，如果能写到100篇，你就在大家心中树立起一个专家的地位。甚至有时候做个专业的“搬运工”也不是不行。
成功的微商都有一个“大IP”，就像一个普通的英国代购可以成为欧美电商运营资深专家一样，放大自己以往的工作背景和头衔，可以为信任做背书，也会给你在大家心中的印象+20分。
写小说的会出版第一、二、三部和续集，做微商也一样。
专题和系列内容，会把你传播出去的故事无限放大，产生持续种草让人欲罢不能的作用。有时候教会一个小白干成事真的很不容易，你就算倾囊相授，如果对方的认知不到，不但学不会，还会不领情。
所以无论是发圈还是社群分享，分享的每个技巧讲解为什么，先解决小白的认知问题，他们才会跟着做。
写文章很辛苦，每一篇文章都不要浪费，要反复地使用，做自媒体，做全网营销，铺满整个网络，吸引同频的人加你。
只做几个关键的平台就好，除了微信公众号，百家号、天涯号、搜狐号、简书、豆瓣、新浪博客，这些都是百度搜索权重很高的平台。
至于小红书、抖音、快手什么的，做与不做，看自己的时间和优势。
把你的文章发在网络上，还有一个好处，它会一直存在，或许十年之后，还会有人通过你的文章认识你。
什么叫“种子”用户？不是说这些人多么能买，而是这些人具有推荐和传播能力，一颗种子播下去，能收获一株参天大树。
这种人往专业了说是“意见领袖”，往通俗化讲，就是典型的“大喇叭”型客户，你卖东西给她，她能去亲朋好友周边宣传个遍。
一般来说，当你积累到1000个种子用户时，势能就产生了。像滚雪球一样越滚越大，进入裂变式发展。但是有人会说：道理都懂，我知道你说的很对，可这样太耗时间了，很慢啊！
可不这么做，你回头看看圈子里的微商，有的人短短几年就脱颖而出，有的人还在原地打转，有的人已经销声匿迹。没有积累式的增长，只是单纯地卖货。今天卖这个，明天卖那个，卖着卖着，“人”不见了。结果和金钱都是时间沉淀出来的，活下来你就赢了。微商有时候就赢在这种“无形的力量”上面 。
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