微商，如何进行流量运营？

作者：日期：2019-01-08 人气：288

无论是传统店铺转型微商，还是个人创业者不开店照样可以做微商老板，获取流量，永远是一切营销推广活动的最终目标。有足够多的流量沉淀，才会有销售转化率的提升。那么，如何进行流量运营呢？
微信的流量运营，主要有三板斧，分别是内容、裂变和社群。

内容

内容是流量永动机，这是很多大佬都讲过的话，事实也确实如此——因为用户能够被吸引来，都是因为你提供了让他感兴趣的内容，比如公众号上的文章、抖音上的视频。

那么，什么样的内容是用户比较喜欢的？这其实是流量运营里最基本的问题。

在我看来，能够持续吸引流量源源不断的内容，必须符合这四个特点：有趣、干货、颠覆、情绪。

先来说有趣：

什么样的内容是最容易让人欲罢不能的？

答案是：有趣，能带来快乐的——因为人只有感到快乐才会愿意坚持阅读，愿意分享给他人共享快乐。

比如我很喜欢的公众号混子曰，利用画图的方式描述历史，诙谐幽默，阅读起来非常过瘾。

其次是干货：

干货是最能为用户带来价值的——因为这样的内容往往带有指导性和实操性，容易让用户通过思考和实践去检验；一旦被检验成功，就会带来更大的传播。

再者是颠覆：

所谓颠覆，就是具有冲击性和能够改变认知的观点或事实，用户看到这类内容会有“哇，原来是这样”的感觉；同时，因为人都有炫耀的需求，这类内容也容易被分享出去，以标榜自己。

罗辑思维就是凭借着颠覆性内容起家的，因为只有足够颠覆，渴望进步的人才更会觉得自己要“落伍”，而一旦有这样的想法，内心就会焦虑，自然也就有了需求。

最后是情绪：

带有情绪的内容，尤其是负面情绪，比如恐惧、嫉妒、愤怒等，最容易吸引流量。

比如咪蒙写的“致XX”系列，几乎篇篇几百万阅读，就是善于制造矛盾情绪的结果。

裂变

裂变是流量运营的第二板斧，也是2022年最流行的获客手段。

裂变本质上是一种传播方式，即通过不同的形式让用户更愿意分享或邀请，这是裂变的本质。

而裂变能促使用户进行传播，关键点在于两点：诱饵和玩法。

关于裂变的诱饵，其本质是内容。

这一点在上一部分有较为详细的分析，本部分不做更详细阐述；但可以提供一条经验，即大众奖励带来的流量没有小众奖励带来的更精准。

什么是大众奖励？

即满足大众需求的奖励——比如图书。

这类奖励往往要低价甚至免费送出，需要考虑成本，另外也很容易吸引到羊毛党，让流量质量变差。

那什么是小众奖励？

即满足小众用户需求的诱饵——比如教育行业的资料和课程。

这些内容会自动匹配人群，比如粉笔公考做的资料一元包邮活动，吸引的就是想考公务员的用户，流量非常精准。

裂变的另一个关键是玩法，尤其是微信生态里的玩法，这里做一个简单盘点，共有9种：

转介裂变：即分享后得福利，典型案例是有书的社群裂变。

邀请裂变：即邀请者和被邀请者享有同等优惠福利，比如一修读书的推荐有礼。

团购裂变：即邀请者与被分享者组团享福利，被千聊等电商或知识付费平台所应用。

分销裂变：即发展下线赚取佣金，本质是直销的二级复利，典型案例是2022年初的新世相、网易、三联周刊等刷屏的知识付费课程。

众筹裂变：即邀请好友帮助得利，主要是利用好友间的认同感，例如小程序的助力解锁。

红包裂变：即分享得真红包或虚拟红包，比如连咖啡的拆红包咖啡。

抽奖裂变：即邀请好友组队参加抽奖，常用团购形式，比如连咖啡的组队抽咖啡。

打卡裂变：即把分享作为签到方式，坚持一定时间即得福利，典型案例是薄荷阅读。

社交裂变：即满足炫耀、同情等社交需求而进行的分享，典型案例是网易系的刷屏H5。

社群

社群是流量运营的第三板斧，其目的是对通过内容和裂变吸引来的流量进行激活和留存。

关于具体的社群运营，有很多专业的书籍和文章可以做参考，我只谈两个自己认为比较重要的点。

第一：告诉用户社群存在的目的

社群是干什么的，这是第一个要跟用户说清楚的，不然他进群之后会非常懵，过不多久就会退群，很容易造成流失。

所以，当流量灌入社群时，必须及时更新群公告或艾特某人，告诉他们这个群的目的和作用，比如每天有案例分享，组织话题讨论，提供免费课程等等。

第二：告诉用户社群具体的规则

社群的活跃是需要规则来保证的，而所谓规则，则包含两个方面，即群规和等级。

群规，就是一个群有什么事情是必须做的，有什么事情不能做的，需要做的没做或不能做的做了，需要有一定程度的惩罚，比如发广告移除群。

等级，则是根据群内各用户的表现进行的阶层划分，常以积分的形式表现出来。

积分越高，说明越活跃，可得到的奖励也越多，而积分低的，则没有奖励，甚至会被淘汰出群。

通过社群规则，可以发现或培养社群内的意见领袖，这对以后的流量运营有非常大的帮助。

当然，社群目的和规则可以保证社群有良好的活跃度和留存率，但这一切的前提是能够做到严格的执行，如果做不到，任何目的和规则都将失去意义。

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