作者： 日期：2018-11-04 人气：191
要是我问，你朋友圈里最讨厌的是什么？微商肯定会成为很多人的答案之一。其实，微商也是生意人的一种，只不过是借助了微信这一社交平台，和当年淘宝没啥两样。不仅如此，要想做好微商，更需要十八般武器，为啥这么说，因为我也曾经微商了一把。
当初我的工作正好比较清闲，想着做点什么来打发下时间吧，于是我打开了朋友圈决定选择一个低门槛的微商项目来体验一下。很快我就敲定了项目——土蜂蜜，原因很简单，因为我觉得他们家的土蜂蜜真的很好喝。
以这样的仓促方式开头也注定了我的失败。那时候，我脑海里都是他们微信上面宣传的月销几千的壮举，并没有过多的思考产品的市场如何？消费对象如何？是否有成长性更是从来都没有想过的事情。
当我花了几千进了几十瓶蜂蜜、蜂巢蜜之后，我就开始和所有微商一样在朋友圈宣传。初期，销售还是很给力的，因为蜂蜜纯正，蜂巢蜜少见，我周边的朋友很快就都购买了一圈。哇塞，原来做生意这么简单啊，我被初期的胜利冲昏了头脑，立马又大量进货。那时候的我，完全没有考虑到，蜂蜜不是快消产品、不是必需品。也就是说，蜂蜜的复购周期是比较长的，要想拓展销量，只能是扩大你的朋友圈，让朋友去推荐更多的朋友，让更多的人加你为好友。所以，一不小心，就变成了流量制胜，增加了营销成本。
当然，最后我以失败而告终我的首次微商生涯。我想有了第一次的失败经验，再去开启第二次就容易的多了。李笑来不是说了吗，必须给自己两次开店的机会。只不过，这次我会认真观察，不再盲目了。此后，我每次看到朋友圈里的微商大咖，我都会不禁去想如果让我再次选择一个微商项目的话，我会如何选择呢？
01
我会明确我的微商目的
所有的生意最基本的目的应该是赚钱，高级一点是可持续成长，但是我刚开始只是想”体验”一下，太有玩票性质，没有源动力。
02
我会从以下几个方面去考察
是否是某个群体的必需品？
复购周期如何？
产品的卖点是什么？
市场上替代品是什么？价格如何？
我所选的产品无法构成某个群体的必需品，而且市场上低价的替代品太多。
03
我会从以下几个方面考察团队
是否有完善的代理机制；
是否有完善的引客体系；
是否有足够的培训体制；
是否有足够的产品研发能力；
是否有底气承诺卖不出退款退货……
我的微商初体验完全没有完善的代理体制、从来没有过培训，我的上家只是不断的循循善诱我去进更多的货。
04
我会从以下几个方面推荐产品
每天定期发布产品宣传但是不刷屏，让朋友圈形成预期而不是讨厌。
自己的深度用户体验影响客户；
声情并茂的、抓热点的宣传文案：
诱人的宣传图片和视频。
你看，我的思考是不是比之前要深入了许多？但还是远远不够。因为李笑来告诉我，我现在的目标应该是寻找具有不断成长的项目，所以我还要继续精进。
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