微商怎么去引导客户成交

 对于微商新代理，非常关键需要突破的一点就是，要能成交订单，如果一个代理出不了货，那么就不用再说其他的招代理了。

但是对于需要微商小白来说，单单靠发圈是无法真正成交订单的，最多也就是好朋友的帮助，面对陌生人，还是需要从我们的跟进和话术中去引导。

今天我们就来学习一下，如何通过互动，让你的客户成交订单。

1、直接请求对方下单

两点之间直线最短，成交订单的时候最简便的方法就是直接催单。

这是一个比较直白又高效的方法，要因人而异、因时而异。如果是一个关系比较好的朋友，那么既然对方了解你在做这个，那不妨直接挑明了说，这个东西很好，你愿不愿意支持我一下？

另一种情况就是，对方已经买过很多次你的产品了，而你可以预测到她也快用完了，就可以提醒一下，是否需要给您送新的？一般人都会答应。

2、制造紧张旁敲侧击

这是许多商家会用的方法，就是通过制造供货紧张的情况，来促进客户下单。

人们总是有一种心理：“当一个物品非常稀缺的时候，那它的价值就会升高。”利用这种心理，才有了限量款和珍藏版的天价。

我们做微商也可以适当运用这种方法，当货物的确比较紧张的时候，可以善意的提醒客户，可以备一瓶产品，当你需要的时候才不会想用却买不到。

3、给予优惠促进下单

作为微商代理，特别是月底冲销量的时候，可以适当增加一些促销。

为了不乱价，削价是不可以哦！但是我们可以赠送一些小礼品，这样不论对于那些本来就想要购买的，还是看到赠品才心动的，都是很好的促销手段。

当然，这个促单需要舍弃自己的一部分利益，大家需要权衡一下，量力而行。

4、套餐二选一

选择题往往是最容易的事，就算选不出来，成交的概率也会大大提高。

在给对方选择的时候，我们应该提前准备好，而不是随便的两个选择。我们首先自己要明确，希望对方选择哪个，在设计的时候，可以故意偏向一方，让对方产生一种，“那我肯定选择这个”的感觉，而不是让对方犹豫不决导致成交失败。所以，针对每个客户，我们必须要量身定制选项，用心对待才能有收获。

5、分析优缺点

当客户实在是犹豫不决，内心想要买但是又下不了决定的时候，就可以和她分析一下优缺点。可以在左边列出七八个优点，然后让客户列出它的缺点，一般客户最多列三个，在权衡利弊之后，最终客户一定会觉得利大于弊，最终选择下单，当然这个前提是她非常想购买，只是因为经济或其他问题犹豫不决。

这就是成交的五大技巧，根据不同情况使用不同方法，完美应对各种客户，当然，销售和成交的关键，还是在于自己是否坚持，只有坚持不断地跟进客户，总有一天他会被你的真诚所打动！

继续跟大家好好聊一下，如何落实到卖货，利用3个巧妙提问搞定顾客!

第1问，收集数据

首先，销售中为什么要有提问，提问是为了了解顾客的情况，最大化获得顾客信息量。比如很多人上来都会问：您是自己用还是送人的?您之前用过哪些产品??然后根据顾客的回答给出合理推荐，引导成交。

但是这边要考虑的一点就是：信息真实度的问题。你问，顾客答，但是单单通过顾客的嘴来阐述给你的信息量，可靠吗?不可靠，他可能说的是真话，也可能是假话。

比如别人问你：你们家现在有多少存款??你会一五一十的告诉别人吗?所以，单靠顾客的阐述来回你的问题，你根本收集不到对你有参考意义的数据。

假如对方回复给你的信息本身就是有所隐瞒或者随口敷衍的，你根据一堆不真实的信息量去给他提供方案、引导成交，能说到他心里去吗?能解决任何问题吗?完全不可能，这也是为什么好多人问了好多问题，而最终依然没有成交的关键所在。

所以，这里有一个很关键的技巧，第一问，不是要顾客回答你什么，而是让对方“提供照片”。

比如做护肤品类的微商，当有人咨询产品的时候，你可以先问一句：“方便把你的侧脸部位拍个照片给我看一下吗?”这样做的好处：

第一，你能直接了解到她的症状，是出油，还是有斑，还是祛痘;

第二，你能判断出她皮肤问题的严重程度，大概需要几盒才能修复，这也直接影响了你最终引导顾客购买的数量;

第三，你能很直观的看到她的肤质，如果本身是肤质很差，较敏感的，你可以用劣质产品产生的负面效果、伤皮肤来刺激他，而我们这个产品不仅纯天然无伤害，还能帮你护理皮肤;

第四，根据她的症状，你可以找一张跟她相似的、另一个顾客的照片发给她，告诉她：这个顾客，跟你也是一样的状况，用了我们产品*周后，如今完全修复了(再发一张变美后的照片给她);

第五，你还能当做后期的买家秀，做前后对比图!

而这些信息，如果单单只是靠问答的形式，听对方用文字阐述的话，你能做到让她一五一十的全部告诉你吗??

所以，第一问收集顾客信息非常重要，而收集信息最靠谱的方式还是让对方提供照片，通过照片，你可以判断出对方的真实情况，进而针对性出招。

你们做其他产品也是一样的，比如你做瘦身产品，你让顾客拍个图片(不用拍全身，拍某个部位就行)，你能很直观的判断她的肥胖程度，大概需要用到几盒;你可以用几张其他顾客瘦身后、同部位的照片跟她对比，让其羡慕、兴奋的同时鼓励她使用产品;你还可以根据实拍图给出建议，平时有没有使用错误的产品或方式等等等等…

第2问，获得信任

我不知道大家有没有过看相的经历(也就是算命)，假如你去看相，看相师傅看了你一眼后问你几个问题：

小伙子，你最近是不是破过财?

你这一年里经常有磕磕碰碰，或是感冒生病，是不是?

你这次是来求财的，是不是??

这时，假如上述三个问题都让他说中了，你什么反应?你立马佩服的五体投体，你觉得这简直活神仙!是不是?

再比如你去看医生，你还没有说话呢，医生就问你，是不是嗓子疼啊?是不是有咳嗽?是不是最近睡不好?你就坐在那里什么都没讲，他就把手放你脉上面一搭，就把你的症状全说对了，这时你会感觉什么，你会莫名对他产生浓烈的信任，而且你会觉得，他一定会把你的病治好。是不是。

到这里，上述两个案例，归根结底其实就是一句话：当你把对方的症状“全说对”的时候，无形之中你就会获得一种莫名而来的信任。对方会一边倒的觉得：你肯定能解决他的问题!

所以第二问，获取对方信任的关键所在，就是问“对方会回答：是”的问题

“您之前也试过减肥，但是一旦停下就反弹很快，是不是?”

“您虽然平时也很注重保养，但是一吃辛辣，还是会容易长痘，是不是?”

“您经常对着电脑，即使敷面膜，也还是会出油，是不是?? ”

问到这些普遍状况，顾客通常都会说是，无形之中她会觉得你一定很有把握，你既然问到这些问题，说明你们家的产品，都能解决!