作者： 日期：2018-10-27 人气：172
保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。为什么？因为客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。
所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值！这是大家都知道的秘密。世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。因为这是金钱的真理。
产品的成本是没有多少钱，但是给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一把手术刀，自己能把肿瘤切出来吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗？
我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验，我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品！为客户提供更好的服务！
我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的！
为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我们努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我们继续前进的最大动力！
“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”，这个原则，特别适用于说服消费者。
同样的产品价格，我们如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价格而达成交易。那如何才能让顾客接受高价格？下文将为您提供实用的技巧作为参考。
类比报价
此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
举个生活例子：一个卖油漆的，他经常对男士说：“这种油漆是贵了点，但也只相当3一条红塔山，一桶油漆可让家装持久，可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料，而且在用的时候又健康，值得！您说是不是？”经他这样一比较，有些人也就很想买了。
切片报价
一套好的桌椅5000多元，但导购人员在报价时，则说每张椅子800元。切片报价目的就是将价格分解开，一盒面膜100元，每盒6片，那一片就只花16元，这样在消费者听来，一个小单位价，可使人有一种低价的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。
以竞品价格打压我产品
1. 表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”
2. 分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3. 应对方法：
①先让顾客讲，看看他之所以认为我们的产品“价格高”，是在与哪些产品进行比较：如果顾客拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。
②向顾客说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向顾客展示质量保证体系的证明文件，与竞品进行相关质量指标的对比。
③告诉顾客我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务，它不是做一次性生意。
注意：不要蓄意攻击竞品：在顾客面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服对方。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点;评价自己的时候，先说缺点后说优点。
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