作者： 日期：2018-10-27 人气：183
“思路的转变一定会让顾客有莫名的惊喜感，营销一定是要随时给顾客制造意外惊喜的。”
在微博上看到大家转发的一段视频，老人骑着三轮车不小心撞到了停在前面的豪车，正当老人不知所措时，有个年轻人走过来对老人说，“趁没人看见，赶紧走吧”，老人吓坏了，一步一回头的离开了，年轻人掏出车钥匙，开着自己的豪车离开了。
这样的场景让我意外但更多的是感动，人生最大的财富不是炫耀、不是盛气凌人，而是能够发自内心的理解和原谅别人，善良是无法用金钱衡量的，也只有善良才会让你迸发出最耀眼的光芒。
就学着理解和宽容别人吧。
理论讲多了，可能大家有点审美疲劳，最近朋友圈买护肤品的很多也比较火，就以这个为例吧。方法一通百通，只要思路打开了，做什么产品都不是问题。爱美是女人的天性，如果你能建立起足够的信任感，把这个客户发展长期客户，自然你的财源也就源源不断了。
01
你自己懂这个产品吗?
有些人做微商可能是冲动之举，觉得微商能赚钱，于是看到一个还行的上家就加入了，而且现在很多的微商代理都不用囤货，觉得发发朋友圈，一部手机就能赚钱了。
打铁还需自身硬!！!假如你自己本身试用过，你就会知道效果，以面膜为例，人的肤质各种各样，你真的就能保证别人用了不过敏?如果过敏了，你该如何解决？事前如果别人问你这个问题，你做何回答?如果你向别人保证，肯定不会，那么毋庸置疑，你永远失去这个顾客了，更严重的话，你可能会遭到投诉等问题。
如果你自己都不懂，都没有用过的产品，怎么向别人推销，你说的效果都是书面上呈现的效果，你自己知道吗?
或许这个产品靠不靠谱，你本身都不知道，你如何卖给别人?
做一行要有一行的行业道德和良知，这样你的财源才会源源不断。
我们知道，销售在某一方面就是在贩卖人品，顾客信任你，才会购买你的产品，所以，做生意，诚信是至关重要的。
02
你是一个人，不是机器！
可能很多人会困惑，我为什么会这么说。
因为我看过很多的微商，朋友圈就像机器一样的发广告，请问客户会对一台冷冰冰的机器感兴趣吗?
你要把自己的生活融入其中，让客户看到你的状态，从你发的朋友圈中了解到你这个人，你的人品，你的价值观，当客户对你产生信任的时候，那么你的成交率就大大提高了。
当然，生活状态的展现也是有技巧的，如果你长得不好看，也不用美图软件，也不会选自拍角度，当你展现这一面给顾客的时候，你觉得顾客会对你产生好感吗?这个我们后面再说。
这就如同我们搞朋友圈营销卖货，圈中好友都是你的观众，你想尽各种办法去打造漂亮的朋友圈，但你的能力和认知一定是有限的，可能某一天你觉得自己特别努力了，但观众已经出现审美疲劳了，你该怎么办？
就是停下来，放弃蛮力，用一些新颖的技巧勾起观众的兴趣点。
我常跟卖货人说，做成一件事肯定有各种方法，当其中一个办法失灵了，就马上刹车，变换另一种思路，从轴上来说，有横向也有纵向，当横向的办法行不通了，马上换纵向试试，一定会取得意想不到的效果。
03
如何戳顾客的痛点，痒点?
这就要靠你软文写的如何了。
举一个例子，有这么一句话，小明长得很高!这句话改成聪明而又可爱的小明现在是班里最高的男生了!
你觉得哪句话的小明更有魅力，显然是第二个!
同样的一句话，为什么别人可以把他描述的如此生动，而你却不行?
因为你还没学习，你如果学习了，那么你也会这么描述，根据每个人吸收能力的问题，掌握只是时间的问题。
所以你需要把你的朋友圈文案写的生动。如何挑起顾客购买你产品的欲望，就看你的软文能力了。
营销面对各式各样的顾客，你的思路也要随时转换，经常会有小伙伴遇到难啃的骨头，找顾客聊了很多次都没谈下，原因不在于你谈话的技巧和方式出问题了，而是你的多次谈话都用了同一个思路，你总是跟顾客说我的产品多好多好，比同类有哪些亮点，其实顾客已经烦了，你为什么不能换一个思路呢？
04
顾客是什么类型，他们的需求是什么?
我们知道，现在做微商的群体，宝妈和大学生很多，在职工作者也慢慢进入了这个行业?
以学生为例，现在的学生都还没有经济能力，生活费大部分都是从家里面拿的，那么肯定有自己赚钱的欲望。
做大生意又没成本，做小生意也不知道做什么，而且因为在学校，时间有限。
那么微商出现了，一部手机就可以做的生意，自然引起的他们的兴趣，如果你可以在朋友圈里面表示一些大学生微商成功的案例。
比如，学费和生活费妥妥的，可以给爸妈零花钱了，想要用自己赚的钱出国旅游之类的，肯定会有很多的人被吸引过来。因为在大学就完成赚钱，经济独立是很多大学生的梦想，你要燃起他们的欲望。
比如，美女，您给我地址，我免费送您一份试用装，您亲自体验后就能证明我说的是完全正确的。
再比如，美女，您用了我们的产品，我敢保证您走在路上的回头率是200%，微信那头的顾客一定是美滋滋的。
思路的转变一定会让顾客有莫名的惊喜感，营销一定是要随时给顾客制造意外惊喜的。
朋友圈推送方式、营销技巧一定要随时变换，制造无处不在的惊喜感，在这样一个过程中，你与圈中好友的距离会进一步拉近，很多人探讨朋友圈营销为什么会失败，其实说到底就是因顾客审美疲而将你忽略掉了。
朋友圈营销就是存在感的营销，如何证明自己的存在？就是用无处不在的思路变换制造惊喜让粉丝对你加深印象罢了。
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