一介草鞋微商如何成就国主伟业

作者：日期：2018-10-25 人气：178

东汉末年，一个卖草鞋的中年人，没钱又没人，如何经营品牌，最终创立蜀国，成为大老板？究竟是大耳有异、骨骼清奇，还是手握锦囊妙计？

今天就让我们走进三国，走近刘备，揭开他的创业秘籍。

秘籍一：广泛结交，打出品牌

推销的要点不是推销商品，而是推销自己。——乔·吉拉德

刘备很早就给自己设计了品牌标签：友善、爱交朋友。刘备这个人，从小善待下人，不轻易发脾气，还爱四处转悠，结交侠义人士，街坊四邻都觉得这孩子特别朴实友善，印象分打得老高，甚至影响到了外地来县人员的认知。

比如，家底丰厚的中山巨商张世平、苏双几人，往返于涿郡贩马，就给了刘备一笔创业资金。张世平几人为什么不给别人钱，只给刘备？就是因为刘备品牌调性合他们胃口，口碑营销做得好。刘备让全涿县的人都知道自己性格好，然后经由他们的传播，吸引更有价值的人来交往、投资，诸如张世平等商人。

空手套白狼，真不是一般人能实现的。卖产品就是卖品牌，卖品牌就是卖人设。

像刘备一样先把人设卖出去，再通过口碑发酵，积极宣传，就可以成功建立品牌了。

秘籍二：洞察人心，找准痛点

我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。——查尔斯·斯瓦布

推广品牌还有什么最重要？用户心理啊！刘备谨记自己的slogan——礼贤下士，仁德友善，直接打到受众痛点。比如关羽和张飞，一个卖红枣一个卖猪肉，都是实在人呐。刘备心知狂傲的品牌调性感动不了他们，干脆来了一个桃园三结义，把合伙人捆上船，让自己这个品牌深入他们心中。

又比如诸葛亮，人家不要钱财，唯一的愿望是遇见一位胸襟广阔的好领导，刘备琢磨之后，一拍大腿，直接拎着礼物三顾茅庐了。你想，品牌一把手亲自搞宣传，诚意是不是十足？果然，这一招把诸葛亮说动了：得了，以后我就跟着你走了！

品牌营销，就得找到品牌与受众之间的情感交汇点，直击人心。讲真，现代商家们完全可以挪用刘备这一招，让品牌再上一层楼。

假设消费者进店来买东西，逛了一圈，挑来选去，拿起又放下，是什么阻碍了他的决定？那是因为，在消费者看来，眼前这东西有点贵。消费者追求的不是便宜，而是得到更多服务、更多心灵慰藉，商家应该在自己赚钱的同时，想着怎么为消费者省钱。

这时商家就得主动出击，传授省钱之道：我们店开通了支付宝花呗收钱，先领红包再付款，实实在在的物美价廉哦。

消费者看见红包码眼前一亮，大额红包到手，这笔生意就成了！“有红包，购物更满意”的记忆将印刻在他脑海里，这家店的名字自然也能被他牢记。

秘籍三：借势营销，积累资金

一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。——威廉立格逊

除了上面两大秘籍，还有一个最关键的。俗话说：借力者强，借势者智。刘备这位自学成才的营销大拿就特别懂得借势营销，提高自己的知名度。公孙瓒、孙权、曹操、刘璋、刘表、孔融……全都被他借过势，刘备凭借这个手段玩转乱世。

话说一次，大学士孔融被黄巾军围困，请刘备去解围。刘备就很兴奋，屁颠屁颠领兵去救人。为什么？因为孔融是舆论界的大V，得到他的肯定，必将声名鹊起。事成后，刘备品牌知名度就像上了央视黄金档，好事源源不断。不仅有更多知名人士跟随，也收到了很多大富商的资金赞助，轻而易举的实现了资金积累。

还有许多人最熟悉的草船借箭、火烧赤壁事件，就是借孙权的势攻打曹操，借打败曹操这件事暴增自身名望。遥想当年，曹操还握着刘备的手，觉得天下就他们两个最牛，确实，如果从借势角度，刘备牛X极了，666。

借势营销最重要的借助对方的热度，积攒势能，达到事半功倍的效果。

刘备可以借盟友的势、甚至借场东风为自己增值，现代社会，一名合格的营销人员，也是需要学会借势，为自己的品牌营造热点。

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