作者： 日期：2018-10-17 人气：163
成功的微商离不开良好的销售技巧，想要做好微商就必须明白每个环节的是环环相扣的，其中销售技巧绝对是中间很重要的一环！
不管是小白还是大咖，销售技巧都是不可忽略的。
最好的开场白
我们都知道，在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多。所以你的第一句话就非常重要了！
你可以以一个愉悦的开场，营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，让对方觉得你很闲无事可做。
学会提问题，了解客户痛点
在微商销售过程中，我们应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，特别是封闭式的提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?
通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。
这样可以让顾客感到舒服。
对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。
学会赞美，拉近客户距离
卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都渴望自己被夸奖，女为悦己者容也是这个意思。如果你不会聊天，那能够抓住顾客的这个心理好好的利用，就能成功的接近顾客。
赞美对方并非过分堆砌冠上一些无须有的赞美，也不是随便夸上两句就能奏效的。我们在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。
同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的，如果方法失当反而会起相反的作用。
注意说话语气，避免负面情绪
话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气。
正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的我们通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服，他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。
想客户所想，解决客户问题
有多少微商都是每天忙着加人发圈，忙一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客的需要，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。
相反，如果我们能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。
每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。
避免与客户发生争执
销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你的产品。
我们的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此我们一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦。如果想要圆满达成销售产品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人。
遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。
所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?
所以无论如何，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。
如果有一些语言上的冲突，可以用表情包来缓解气氛。表情包就是语言表达方式之一，你需要学会巧用表情包！
多听少说
上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵，为的就是让我们多听少说。我们应该把持“说三分话，听七分言”的原则。
我们都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会给到客户想要的东西。
说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。
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