作者： 日期：2018-08-25 人气：319
如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易得多，成功率也要高得多。
根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。
第一个特点：受众面广
大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。 而有些产品，比如说印度神油受众面非常窄，只适合于有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大，已经开发了的客户也不容易进行转介绍。
其他的比如说翡翠、玉、佛珠什么的，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。
受众面越大，消费群体越多的产品，对销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说成功率就会越高。比如说卖馒头比卖汉堡包要容易得多，卖袜子要比卖貂皮大衣要容易。
很多朋友要问了，具有受众面广这个特点的产品非常多，这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？
这就是下来我们要谈的第二个特点了。
第二个特点：高复购率
也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。
不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。
比如卖翡翠、卖佛珠的，就是一锤子买卖，成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。
假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。
我们知道，像食品、化妆品、矿泉水等这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。而且这类产品，顾客是长久甚至一辈子一直都需要用的，这类的产品都是属于频繁交易型的。
像鞋子、衣服、包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。
一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。
比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。
很多人都认为利润比较高的产品，会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区。
相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来七八千、两三万不等。一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊，顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧？
但是它为什么没有康师傅或者娃哈哈或者是联合利华，宝洁这些企业赚的钱多呢？
正常人一辈子只能拍一次，不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了。 但是像牙膏、洗衣粉、矿泉水这些产品，他不仅受众面又大，而且又是消耗品，复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。
做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。
能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。
但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。
受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。
所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费，不过这是另一篇文章的事了。
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