作者： 日期：2018-08-01 人气：157
对有些云裂变说，不管听了多少的干货课，她的货就在那里不多不少；不管她加多少人，代理数量就在那里不来不去；不管要了多少绝招秘诀，她赚的钱就在那里不增不减.......
努力这么久，看到这样的结果是不是很崩溃？那么，为什么别人能成功，唯独你的生意偏偏这么差。做微商这么久，你有没有总结出一些经验？
今天，大喵就给大家总结了一些微商老司机的“潜规则”，看看我们的微商小白们有没有中过招！
优劣比较
客户问：同样的蚕丝胶原蛋白面膜，你们的产品比xxx好在哪里？你们的价格好像比他们家高？
这时你会如何回答，是乖乖的降价处理，还是被噎的无话可说？其实，她能问出这样的问题肯定是了解过那个品牌的，面对这样的“刁难”，大喵建议我们的微商朋友可以反问客户：你觉得他哪方面让您最满意，为什么？
等客户回答完毕后，你可以淡定的“反驳”回去：是的，这几个功能我们的产品都具备了，但除此之外，我们的产品还具有......
这样的话我们不会得罪客户，也不会显得自己不专业。
坚持才会有结果
微商也属于销售这个大范畴，那你知道销售一般要多久才能出单吗？
据数据统计，80%的销售员平均要跟同一个客户打8个电话才能成单；有48%的销售员打第一个电话就失去了客源；有25%的销售员在第二次电话后就会放弃；12%的销售员在打三次后会放弃；而最终成功的只有10%坚持到最后的销售员。
这就是微商坚持的结果，学会去攻克那些难题，从难题中学会进步，以事修人。
学会倾听
在我们的“刻板印象”中，销售总是会给我们一种非常能说，滔滔不绝的形象。但是在与客户沟通的过程中，切忌过度展现你的这个才能，一个人在那边瞎聊，在倾听中响应别人才叫聊天。
聊天过程中，要学会在3分钟之内抓取客户的需求点，引导客户进入自己的热点话题区，并在言语中捕捉到客户的心理预期、性格特点、素质阅历以及财力，以帮助你展开后续的“说服”工作。
让客户记住你
第一次与客户聊天，你要让人家记住什么？
不是记住你的产品，也不是记住你的公司，而是记住你的人。产品可以找到差不多的替代品，公司他也能找别人家，唯有你这人给客户留下的印象，却是“独一无二”的。
你给她留下的印象是务实？浮夸？还是值得信任？这决定了客户是否会继续与你进行深入沟通。我们永远要记住，微商行业的发展是建立在“信任”上的。
把自己打造成专家
做生意，最怕遇到不专业的服务。因此我们的微商人，尤其是微商小白在与客户交谈时，要学会把自己打造成专家，因为专家才有绝对的话语权，让人充分的、无条件的信任。
当然对于80%的小白来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天与写朋友圈的过程中，持续不断的为他们分享价值。
要善于咬文嚼字
我们在与客户聊天的时候尽量不要说“一般、可能、基本上、不一定”之类的词，如果换成“当然了、我保证、一定的、放心吧”一定会增加你成单的几率。
如果实在是暂时没法回答，可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。最后，切忌脏字口头语。
做专业的微商老司机，秒懂那些“潜规则”，今天大喵总结的这些经验，你Get到了吗？
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