作者： 日期：2018-07-17 人气：131
导语：我遇到过很多微商人，经常会跟我说：“我发现我不适合做生意，有没有人跟我一样，不好意思赚朋友钱的。”我还遇到另外一种人，觉得自己做的是个小生意，怕被别人看不起，也不太好意思跟别人说！
我们中国人，尤其是北方人，觉得做“熟人生意，赚熟人钱”就是万恶的资本主义，抹不开面子！这一点，南方人就处理的方式就不同。他们的态度是：“感情归感情，生意归生意，一码归一码！”
那么做微商到底该不该放弃熟人市场呢？
环境不同，大家的意识也不同，所以南方的商业氛围要比北方好很多。
做生意如果不赚钱，你为什么还要做？难道你是要做慈善吗？
如果你不能接受靠自己的服务，或者自己团队创造的价值赚钱，那你就不要做生意了。换句话，如果说你不能接受靠自己劳动赚钱这件事情，那你也不要工作了！
如果大家都是和你一样的想法，这个世界上就不会有任何优秀的企业家！如果他们也你一样，觉得不好意思做赚钱的事情，这个世界还会有“微软，苹果”这么多伟大的公司提供这些服务给我们吗？
做微商，也是一种销售服务，你提供产品和服务，解决客户的需求。你凭自己的劳动，凭自己的智慧，凭自己的努力；满足客户的需求，换取客户的满意，赢得应有的报酬，有什么不合理？
做生意不赚钱，那是在做慈善！做慈善也要针对真正有需求的弱势群体，而且，你自己不赚钱，哪有资本去做慈善？
而对于另外一部分人，觉得担心被人看不起，不好意思跟别人说自己在做的事情——抱歉，不好意思不能当饭吃，看不起你的人也不会为你买单！
尊重不是靠你的“不好意思”换来的，只有你自己强大，才能赢得尊重！
这个世界很公平！你选择一个看起来安全的，被大家接受的方向，你就只能默默的看着那些敢于尝试不同的人崛起，错过一次次的机会。
如果你勇敢的做出了选择，那就真的要相信自己的选择！
如果你自己一边做，一边又看不起这个行业不好意思光明正大的做，你一定做不好！如果你还没有这个勇气，那就别做了！你连这点魄力，这点勇气都没有，你又能做好什么事呢？
当然不管怎么样，销售里还只有熟人的生意好做，那么新入行的服务顾问有什么可以学习的呢？
有句地方土话“鬼迷熟人”，指的就是这种事情，原本指望在熟人那里买东西能便宜些，没想到…
这句话从根本上就有问题。
其实熟人也是顾客，很多时候销售人员因为是熟人，所以轻慢了；而熟人又碍于面子不好当面点出来，憋在心里可能就造成了误会；最后熟人生意没有赚多少钱却又没有留下好的名声。其实这就是个用心的事，做生意没有赚钱就是不对的，不对的是你没有更加关照熟人，让他获得更多好的体验。
简单点来看待，熟人的生意双方的关系和信任是前提。换个角度来看，熟人的生意正好符合了销售工作的基本三步原则：建立关系→发现需求→进行销售
建立关系是肯定的，对于普通销售人员来说，这就是个很现实的障碍，双方完全不认识，也不存在任何的信任。这里应该在外形、举止、接触话术方面，展示自己的正面形象，至少在视觉和感觉上让顾客感觉这是一个看起比较靠谱的营业人员，有可信度。
熟人不但要有关系，而且关系还得是熟络的，关键要解决互相了解及信任的问题。
这几乎是基层销售人员的通病，往往过于注重“卖东西”。总是急于向顾客强调我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而较少关心顾客是在“买”东西。对顾客的需求要么压根不问，要么只是简单地问几句（也不进行深入全面确定），然后就迅速转入到自己的产品推销上来。
熟人在这方面的优势就明显多了，你可以简单清楚的了解需求，在具体的产品推荐和价格把握方面，自然能较为精准地把控到位。尤其是对于买车的，强调品牌注重面子的、当前急需的熟人，适当地割上一刀也就是顺手的事了……
普通销售过程，是在前期有效铺垫的作用，或者是在顾客对销售人员建立个人层面的基本正面认知、需求把握清楚，进行有效引导或是需求对接的基础上，最后达成销售行为的确定。
熟人的生意好做，主要是因为两大先天性优势资源。一是熟悉了解，二是了解需求，成交只是简单的走过程而已。
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