作者： 日期：2018-07-12 人气：213
微商近半数用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”，也更容易受“口碑和KOL”的影响；
不同年龄用户购买产品侧重点不同，30岁以下用户以美为主，30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成，选择主攻战场。
一
抢占流量的入口
1. 一个好名字是保证流量的基础
如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人。他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。
2. 抢占用户的关键在于研究他们的时间
根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。
为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的“时间成本”。
二
微商选择产品的三大原则是
就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象。
就熟原则：微商讲究“熟人营销”，所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”。
就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提。
懂用户心理
1.有时候，关键词就能获得关注
微商们最爱用的营销话术：潮人 / 明星同款,人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货,马上就要涨价了。原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”
2.研究用户心理，是成交的关键
一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。
微商惯用的套路是——“三步法”：
第一步，进入对方的世界（描绘用户的内心需求）；
第二步，把用户带到他的世界边缘（引导购买欲）；
第三步，将客户带入你的世界（满足用户欲望）。
3. 饥饿营销和制造假象
三
懂增信机制
1. KOL的背书
流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。
不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。
2. 增信机制
大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。
比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：
首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰。接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答。这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书。最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。
这样做的好处是：第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。
拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难。
3. 适当的高冷，也会带来不一样的效果
这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。
四
懂组织管理
一个有战斗力的团队，是做任何一件事的基础。
提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。
1. 分群管理
心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
2. 培养群管理
客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人，他们也是超级拼。
想要做好“引蝶与裂变”，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户“有的放矢”。
自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢？
五
朋友圈互动方式
首先我们要明白，与客户沟通过程，我们给到客户的印象，往往只停留在一言一语中，如果客户认为你们俩之间没有共同话题，说不定还没聊上几句，就没有下文了。
当然这里并不是说和客户聊天没用，在成交过程中，双方的沟通仍然是起了很大的引导作用的。这里仅针对特殊情况。
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