1. 云裂变
  2. 运营学院
  3. 微商知识
  4. 内容

微信营销丨朋友圈三要素:内容、结构、节奏

更新时间:2018-06-28 阅读:286

学习如何发好朋友圈,需要学习一辈子的学问。这次作者和大家说一下,想做好微信营销,该怎么发好朋友圈。对于怎么发好朋友圈,本文作者给大家分享一些总结的经验。让我们一起来看看~

微商是一个怎么样的行业?

很多在企业做市场营销的小朋友们,多少都会有些看不起微商,觉得微商简单、粗暴、忽悠、传销等。我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为,线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能因为“可得性偏差”,让我们失去了理智的判断。

可得性偏差(Availability Heuristic)也被称为易得性偏差或易得性偏见,是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性,因为互联网报道的普遍性,让我们产生一种概率错觉,放大了这件事的主观概率。

任何行业都有两面,一面野蛮生长,一面深耕细作。

并且,微信营销能力(朋友圈能力+社群能力)可能是未来商业世界中非常核心的能力,也许重要性会超过传统营销人引以为傲的广告能力等。

底层判断逻辑:销售额=客流量*转化率*客单价*重复购买次数

传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题,这个始终是一个巨大的营销机会,而微信营销能够帮助很多企业解决和这个重复购买次数的问题。对于微信营销来说,怎么发好朋友圈是一个不可或缺的能力。

对于,如何精细运营朋友圈,其实是一个需要学习一辈子的学问,微商能力其实是一门经营自己,经营客户关系的能力。

因为朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程,想做好这一点,需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。

所以,想运营好微营销并不是发出一两条好的朋友圈那么简单的,还需要整体性。

普通人是做好一点点,而高手是布好一个局。

学习如何发好朋友圈,需要学习一辈子的学问。这次和大家说一下,想做好微信营销,该怎么发好朋友圈。

Ps:怎么发朋友圈和怎么发微博是两个世界的学问。

对于怎么发好朋友圈,我给大家分享一些我总结的经验。朋友圈三要素:内容、结构、节奏。

如果我们不在意看圈人的感受,我们是没办法发好朋友圈的。

 

一、什么是内容

 

线下的内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案,是朋友圈我们看到和听到的所有视觉。听觉冲击,包涵:图片、文案、视频、定位里的文字。

怎么样才能写出好的内容?

  1. 确定内容背后的目标;
  2. 用文字去把想目标表达出来;
  3. 用表达技巧将内容润色,把内容表达地更合适。

我分享四个朋友圈常用的表达技巧。 (理性说服,感性说动)

  1. 感同身受型——走心共鸣
  2. 一针见血型——简单直接
  3. 历历在目型——影像化
  4. 说得都对型——类比化

 

1. 感同身受型

 

使用背景:

朋友圈最重要的就是信任,必须走心,才能取得别人的信任,并且我们让潜在客户能够产生共鸣,有利于打破心理防线,慢慢地构建起来信任,产生“是我生活上的向往”、“是我期待的一种生活态度”、“真佩服你,我也想这样”。

 

2. 一针见血型

 

使用背景:

文案要求简单直接,因为和对方不那么相关,或者不那么有趣的东西,对方不会给你这么多时间,最多3s,如果你没有抓住对方的注意力,手往上刷得一下,你的信息就划走了。

所以,表达一些利益点的时候,尽量简单直接,这样更加富有能量。

使用背景:

最好的文案其实就是场景型文案,因为需求产生于场景当中,会让客户感觉自己更加需要这个产品,并且利用视觉化的文案,能够更好得刺激欲望,让客户更加想要。

 

4. 说得都得型

 

背景:不要用客户听不懂的专业知识去普及,一定要借用客户已经存在的概念来表达,这样的类比方法能够让客户觉得你说得对。这种文案的核心技巧在于,用已知带出未知。

 

二、什么是结构

 

不同的说话顺序,对一个人的影响是不同的。

我们表达一些观点时,我们可能不是一条朋友圈就能搞定的,那么我们就需要一定的结构去表达,我们才能从0——1地影响他们,从获得认知到采取行动。

就像某品牌销售艾浴包的案例:

第一步:普及毒五月知识;

第二步:提醒大家毒五月病毒泛滥,多给孩子洗艾水澡;

第三步:通过发几条问诊朋友圈;

第四步:总结一下,其实这些都和毒五月或多或少有关;

第五步:再次提醒要多用艾水给孩子洗澡;

第六步:朋友圈发布活动;

第七步:介绍产品;

第八步:验证产品(当然,这个过程中可以偶尔发发反馈)。

就这样的八步结构,从0开始影响一个人的心智,如果你只是活动时发发促销朋友圈,效果能达到这种境界吗?

相当于半个月的不成交的普及,都是为了最后成交做准备。这八步里的的所有素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫,不是大家所理解的铺垫,并不是发发知识、发发反馈而已,而是有一个影响的过程,层层递进、不断影响。

就像我经常说的一句话:

“一步步变牛逼比一下子变牛逼更可信”

那么,对于结构有没有一个现成的模板逻辑可以参考呢?

  • 第一步:注重注意力;
  • 第二步:激发兴趣;
  • 第三步:建立信任;
  • 第四步:促使行动;
  • 第五步:消除顾虑。

前期目标:塑造产品价值、建立信任、唤醒需求

中期目标:打造一个销售的场景

后期目标:成交、成交、成交

 

三、节奏

 

有善于总结的朋友吗?

看到这里,大家有没有发现关于内容和结构不就是“说什么”、“怎么说”。

对的,就是这么简单,那么节奏就是“何时说”。

节奏,是链接每一个画情节、每一个画面。就像音乐一样,不同的节奏,效果其实也是不一样。

也就是这每一步你走的速度都非常重要,走得慢了,连续性又不强,走得快了,又显得太刻意。该怎么把控这个节奏?

说实话,我现在还没有方法论,这个得在执行中,不断获取经验,靠长期的执行出来的感觉。就像打广告一样,到底要打到什么程度才是最合理的,对客户心智的影响是刚刚好的,也就是广告人常说的“减值”,这个是长期执行过程,沉淀下来的敏感度。

整体性的朋友圈,要有连续剧般的特点,让别人一步步看着你长大,中途插入的,还能激起对方返回查看以往剧情的冲动。又要有短剧般的特点,每一段剧情都能独立存在,中途收看,也能感受到里面的各种人物关系。

很多传统营销从业者(包括现在的一些电商互联网营销从业者)对微商的存在有一点的轻视和忽视,但是他们不知道这两年很多微商从业者已经非常专业化了,整体的能力已经得到很大的提升了。

现在很多营销从业者是做在办公室来想方案、做方案,对很多事物得理解绝大部分都是困在自我的视角里。而在所有行业中,微商是和客户互动、交流最为频繁和深入的,所以他们比很多人更了解消费者、更能够领悟到人性、更能得出一些和消费者打交道的心得。

毕竟,谁更能了解消费者,谁就能够获得消费者的青睐。坐在办公室里是了解不了消费者的,你只有到现场去或者长时间和消费者打交道,你才会发现很多的“你以为”真的只是“你以为”而已。

未来,微商所具备的综合能力,会在企业上越来越受欢迎。整体来讲,客户互动、打交道、社群的建立和维护等微商都可以说是先行者,很多行业都没有微商那么领先、优秀。

热门文章

不管社会怎么发展商家想要自己的生意好,推广是必须做的,只是时代不同,推广的方式和渠道不同而已。如今,最适合商家推广的,当然属于网络推广,当然网络推广也是分很多种的,今天微

14777

一个人在专注工作时,假如你只关注事物本身的话,往往是难找到商业时机。所以也很难赚到钱。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的现在甚至当上了老板。那么现

11063

想让别人在网络上了解到你,首先你要出现在网上,所以任何一个品牌都有不断的把品牌产品信息发到网路上,那么目前网络上有哪些微商货源信息发布平台呢?收录好的平台,今天微商网小编

  前不久,义乌市商场监督管理局对义乌市熙凤堂电子商务有限公司(以下简称“熙凤堂”)涉嫌“组织传销”一案做出了终究处置,抉择处以50万元的罚款。这是怎么回事呢?又有一家微商

4748

  你平时喝养生茶吗?购买养生茶的来源渠道是微商吗?茶文化是我们中华民族几千年流传下来的一种文化,在休闲时间我们都会在看报纸的时候品一杯好茶,有些茶的确可以起到助力解腻

4171

购物返利、微商分红、消费分红模式,这些有可能是新型传销!通过技术手段对以电商、微商、购物返利等形式进行打击,调查直销行业中的违法违规行为。网上购物,新零售团购,购币理财……在生活中,传销可谓十面埋伏。

微商者在朋友圈卖药,有见过吗?那些在朋友圈卖的药品能买吗?真是天下之大无奇不有,今天就来和微商网小编一起来看一下吧!据相关统计调查,我国心脑血管疾病患者高达3.3亿人,常

3853

  “三草两木”之前一直是一个非常有名的微商品牌,而且购买者很多,它主打的化妆品都比较好用,并且价格相比较而言很便宜。  三草两木便宜大碗,比较适合学生党。尤其是敏感肌

3696

如何做好微信营销?一.什么是微信营销1. 微信营销的定义微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信、微信小程序、微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。2. 微信营销的特点1) 营销成本较低廉2) 潜在客

新产品的上市,必然要进行大规模的宣传推广,才能让更多的人了解到这款产品,但是面对如此多同质化的产品,怎么样能够让客户选择您的产品,以面膜为例,一款新的面膜上市,但是同样的市面上的面膜种类有很多,怎么让消费者产生一个非这款产品不买的理由呢?云裂变跟大家分享几点。影响消费者购买一个产品的因素有很多,比如对产品本身的认知,购买习惯,购

最近,微商网小编发现台湾女星张庭悄悄取消了9家公司,并有流言称她已逃回台湾,引发了热烈讨论。自从娱乐业开始审查税收以来,许多明星公司已经注册。不料,“百亿富婆”也不例外。

今日接着昨日曝光的众盈集团,将臭名昭著的网络传销团伙曝光在公众面前!昨天因为太急于忘记添加一些在线信息,今天电商货源网小编用这篇文章来重新发布。电商货源网小编想从多个角度

2316

在分享经济的时代下,越来越多的人都在搭建自己的微信商城,那我们在搭建微信商城是应该注意些什么?1、有自己的服务号服务号分为:个体执照和公司执照。不管是个体还是公司都需要向微信平台申请,个体和公司对应的商户号分别是个体银行和公账。简单的了解一下商户号就是你收付款的一个账号。2、域名和服务器是自己准备域名就是网址,服务器是一种高性能计算机

2210

微信分销商城在现代色还会当中所具有的作用可以说是非常的大的,对于很多的商家而言都是会借助这一个商城平台来进行自己的产品销售的,这一个商城自身所具有的意义和价值可以说是非常的大的,其所具有的核心价值也是非常的多的,下面就来为大家详细的介绍一下微信分销商城的核心价值都体现在哪些方面。第一、实现全员分销通过使用微信分销商城能够更好的实现

2205

在公务员机关,领导的排名应该怎么排呢?很多人说,应该按级别排。确确实实,公务员机关的领导排名,首先就应该讲究行政级别,级别高的领导,肯定排在前面,级别低的领导,当然就排在

2129

微商城分销系统在现代社会当中使用得是非常的广泛的,很多的商家和企业都是会使用这一个系统来为自己服务的。要想让微商城分销系统所具有的作用得到更大的发挥,那么是需要对其做好宣传工作的,这样才能够提升自己的知名度,起到一个更好的口碑效果。下面就来为大家详细的介绍一下微商城分销系统的宣传方法都有哪些,以供大家参考。1、树立企业品牌和口碑在对

2113

微信分销商城在经营过程当中要想起到一个更好的经营效果,那么是需要做好自己的营销策略的,这是非常重要的。那么对于一个微信分销商城而言究竟要如何来做好营销策略呢?下面就来为大家详细的介绍一下。1、做好自己的品牌策略微信分销商城必须要注意做好自己的品牌策略,这是非常的重要的。一般而言每一个商城所经营的产品都是需要经过实现确定好品牌的,这样对

2082

对于每一个做分销的企业而言,使用微商城分销系统对其而言的作用都是非常的大的,不仅能够提升产品的销量,也能够提升企业的品牌知名度。不过要想让其自身所具有的作用得到更大的发挥,那么是需要对其做好维护工作的。下面就来为大家介绍一下微商城分销系统究竟应当要如何来进行维护,以供大家参考。1、要想做好维护工作,那么对于商城系统的库存方面是一定要

2070

正是这样的背景下,众多电子商务服务提供商开始寻求微商的发展新突破。领客科技就基于微信开发了云裂变分销系统,截至目前,领客科技的云裂变分销系统合作伙伴已经突破上万商家。 领客科技的云裂变微分销系统,即微信分销系统,是当前时代背景下的新一代企业数据营销方式。由领客科技基于微信公众平台开发定制,专门为商家或品牌提供微信商城,微信分销渠道的

2040

微商分销裂变有哪些平台,微商分销常见系统有哪些?大家都知道现在是一个十分好发展,又十分好的时代,因为现在我们的衣食住行都已经离不开了网络,并且网络购买的使用量在日益增长,所以很多人就开始做起了网上的生意,在网上开店铺卖东西,但是我们都知道在网上开店铺的话,需要有专业的24小时客服人员,还需要有店铺排版和规划等,所以自然是比不上微信分销…

最新文章