作者： 日期：2018-05-10 人气：207
微商到底是一个什么样的东东？如今太多的传统企业都要进来了，包括那些电商的玩家，也都涌进来了。过去，微商经历了野蛮生长，到了今天，出现很多有意思的现象。
我们有一个做奶粉的客户，从零开始，招代理的标准就是两罐奶粉，而且只能这样。也就是说，你想一次性多给钱拿个最高级别，他们是不允许的。代理想做大，只能慢慢升级。
去年下半年起盘的，截止到目前，团队已经几万人了。上一个月新增一万多代理，这些人都是团队自动裂变出来的，厂家没有做任何的“活动”。所以，这属于自然裂变。
还有，他们的复购率高的吓人，至少我没有见过任何一个微商项目会有如此高的复购率。或许跟品类有关，但我觉得核心在于运营和产品吧。
他们刚刚签了一百多个“省代”，然后给这些省代支持，让他们去做代理团队的运营工作。旗帜方面的工作人员说，他们的业绩很快就会突破五千万。PS.这里指的是月回款额。
还有一个案例是老酱懂，我们的战略级合作伙伴，也是一个全新的白酒品牌。原来的核心诉求是讲大师做的酒，酒的名字是借用深圳卫视《勇士的荣耀》的节目名。
后来，我的团队帮他们重新梳理了品牌，换了一个全新的名字——老酱懂。把老酱懂定义成口粮酒，从酒质出发，去茅台化。这是一个款给懂酱酒的人准备的一款口粮酒。
品牌的概念一出来，立刻就受到了大家的追捧。现在还没有起盘，只是有了名字，产品都还在打样中。他们的内部招商正在进行冷启动，据说已经有几百人加入了。
他们准备成立酱友会，把那些喜欢喝酱酒的人拉进来，做成一个社群，带着大家一起玩。然后在全国各地设立酱友会的分会。会员既是酱友，又是顾客，还是推广专员。
这样的组织一旦展开，只要两三千人，就够了，每一个酱友服务五十个忠实的酱粉。一年下来，几个亿的销量也就来了。而且，这样的做法肯定是非常稳定的，可持续性也足够强。
《勇士的荣耀》每个月都会有好几场万人级观众参与到线下比赛活动。这样的资源如果用起来，那会是怎样的效果。这些所有的线下活动会在爱奇艺做直播，深圳卫视做录播。
除了这个节目本身，他们公司本来是卖酒的。通过广播、电视上打广告，引流之后通过电话营销坐席来做转化。所以，广告、流量这些资源是极其丰富的。
产品没问题，品牌思路非常清晰，运营模型也设计得非常好，再加上他们的推广资源。这是非常完美的组合，当然，也是一个非常有意思的项目。
我不讲任何观点，只是陈述一下案例的真实情况。一个是已经取得成功的案例，另一个是准备成功的案例。但你会发现，他们的做法跟微商真的不一样，但他们的结果都是完美的。
微商会发展成什么样子我不知道，但我知道，品牌商拿着好产品，有机会通过社交的方式去链接到更多的终端客户。这就是一个有意思的事情，所以，这是值得思考的。
最后给你汇报一下我们最近的成绩，中国白酒一百强中，郭司令签约了30+家。百强之外的，就更多了。专注某一个细分领域，做深度耕耘，结果是盆满钵满。
因为现在是白酒淡季，等到下半年的时候，我们的这些客户仅仅是微商的业绩，到那时应该能做到百亿的规模了。微商渠道的威力就不言而喻了。
上天是公平的，努力做好自己的事情，和时间做朋友，结果都不会太差的。很多人把微商当成生意干，但我把微商当成了我的事业。
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