作者： 日期：2018-05-06 人气：226
这几天，波波没有及时更新文章，是因为波波摊上大事了。怎么回事呢？波波被逼着去相亲了，有些人看到这估计要笑了，波波天天在这纸上谈兵，显得才华横溢的；波波照片上西装笔挺，一看就是成功商人；相个亲不就分分钟的事吗？如果你这么想，那就大错特错了，波波不是神仙，不能每个人非围着我转，做微商波波可以卖产品，那么相亲，波波卖什么呢，大家自行脑补啊。
不过，波波扯犊子这些不是没事干，而是找到了它们的共通之处：管理体系。
上期波波给大家分享了如何开拓客户的营销思路，那些都只是分散的点，这期波波教你们串联起来，构建最强大的营销管理体系。微商是人与人交流的载体，相亲看中的也是这样，如果按照分散的点来处理，我们在相亲中可能会为对方置办浪漫烛光晚餐、然后准备香车、绅士的给出卫生纸、准备一束玫瑰花等等，这些环节看上去是不是很顺理成章，而且很容易撩到妹子？事实上，如果忽略时间和神态等细节，这些可以说尽善尽美。但是假如波波重新组合一下呢，你在对方难过的时候送玫瑰花，在她开心的时候给出卫生纸，会不会不合时宜。
波波告诉你们的是，有思路是好事，但要落到实处就需要一套完整体系。就像现在很多婚恋专家或者金牌规划红娘一样，他们一定会提前给你一份周密的计划，那样你才不会出问题，做起事情就行云流水、事半功倍了。
下面，波波开始今天管理体系的梳理：
首先，你需要明白传统营销与微营销的不同之处。传统营销可以归纳为传统实体店和传统电商，假设你的店铺生意好或者淘宝店经常有人光顾，虽然来来回回客人多、订单多，但几乎都没有CRM机制.导致老客户回头率十分低下，网站为了维持高订单，就必须拼命做推广、做直通车、砸钱等等，不仅成本高，而且费时更费力。传统渠道本身流量就被互联网和PC瓜分，同时没有后台系统。作为一名消费者，他们完全没有深刻感触，给了他一张会员卡，他仅仅是因为这个有优惠而已，再也没有其他作用，于是黏性不够强，自然构建不了客户管理体系。
而微营销不同，微营销更强调“潜移默化”、“细致入微”。我们把它理解为琐碎、运用人们碎片时间来做营销，现在几乎每个人都会一天到晚拿起手机，人的神经是放松的，最容易接受一些目的性不强的讯息。所以，你的营销思路应该很明确了，首先，运用最有效的·互联网工具与客户建立关系，微信可以做到。其次，通过优质产品和源源不断服务给客户增加黏性，最后，利用现在消费者喜欢分享的行为习惯，形成专属于自己的口碑营销圈。
然后，我们必须掌握几个营销方法，坐等接单
第一招：饥饿营销。我们可以对商品实行限时、限量、限购，如超市经常采取的全场一折、淘宝和天猫的双11、双12限购等，这样不仅增加店里的人气，还能使他们养成光临店铺的习惯。
第二招：童趣促销。现在微商的主力消费群是女人，宝妈占据半壁江山，只要你能打好儿童消费感情牌，同样不容小觑。可以为消费者小孩准备一些精美和别致的小礼品，这样，客户能感觉到你很用心，就会增加回头率，而且你还可以问宝妈拿出你送礼品的生活照，发送到圈里，增加销量指日可待。
第三招：摇色子促销。现在的消费者没有很多时间去看你促销，所以你要让促销活动变得有趣活泼，你可以制作摇色子游戏，比如，举办摇色子游戏，每周二举行，限20名伙伴参加，客户摇到什么数字，就给相应的折扣或者奖励。
接下来，波波给大家一些微商动销实操分享：
很多大品牌微商团队都会遇到两个极端模式和一个平常模式。一种极端情况就是拼命拉人头，囤货、压货、招代理，品牌不去管，只管销售。另一种极端是使劲推销卖货，大张旗鼓的吆喝，不管三七二十一，卖出去了就好。平常模式就是老实分享产品给朋友，一步一个脚印做好微商。
而波波教给大家一个品牌极端的暴利卖货模式，帮助代理们实现盈利。
你可以搞一个类似千元礼包的活动，什么是千元礼包呢，就是花1000元买一个礼包，消费者如果不喜欢，商家就退回1050元，货不用退回，直接送给消费者。也许大家可能会考虑到，有些人故意骗礼包，然后都退款，造成损失。其实做什么都有风险，大多数人还是善良的，通过这个活动，无论是代理商还是企业，都会收获大批流量，何乐而不为呢。
最后，波波教你如何通过数据管理促使微营销结果更好
第一招：通过挖掘客户和代理数据，为客户分级
我们要随时准备一本账目，例如制作excel等，转化为报表，随时看股市一样，看每个客户的销售情况波动，容易发现客户的规律。基础的数据挖掘，我们就能为客户分级别，基本上可以分为优质客户、成长快速客户、成长慢的忠实客户、垃圾客户。
第二招：挖掘产品数据
通过挖掘产品数据，我们可以对比哪些产品销量好，哪些没有利润，只有清楚这些，我们才能知道把营销重心放在哪里，知道销售的顺序与节点，可以做个策划案。
第三招：通过数据明确产品方向
如果你做的产品有点多，建议你不能一棒子全上来，那样很难让别人发现你的ip导向，你的产品价值就会大打折扣，而且很多客户也会对产品产生疑问，尤其是觉得你在卖假产品，不然怎么可能进这么多。所以你要分清主次，知道主推哪个。如果你不知道主推哪个，建议你找不同的三个人去不同地方做产品推广，因为不同地方的人对产品适应性差不多，只要区分开这三样产品的联系就行，如果你发现A产品点击量最高，但是买的人不多。而B产品转化率高，几乎点进来看的都买了。而C产品没什么人看，也没人买。那你应该果断选择B产品主推，这些才是精准粉丝，他们对产品的忠诚度最高，反之如果A产品和C产品转化率高，就应该选择它们。
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