作者： 日期：2018-05-01 人气：350
观察微商行业超过3年以上微商品牌后，我发现这样的一个规律：每个失败的品牌都存在着这样或那个的问题，但每个成功的品牌一定至少有一个超级单品！
我向蜜拓蜜张爱林张总询问中国灸这个产品为什么能够火这么久时，他说：我们中国灸这个产品，已经做了3年多了，团队和市场一直很稳定。在这个背后，产品选择，品牌营销策划定位，团队管理，市场运营等方方面面都是要经得起市场的考验。
好一句市场的考验。让我联想起吴伯凡老师的问的一个问题：是谁设计了船？表面上是设计师，其实是大海。
那么是谁造就了超级单品？表面上来说是品牌，因为无论是选品，策划还是营销来说，都是品牌方的行为。但是从本质上来看，真正决定谁是超级单品的，还是市场，每个产品在新上市时，背负的都是一帮人的梦想，可是导致最终结果的，还是市场的选择，市场才有话语权。
对新入代理而言，一个超级单品的说服力，超过千言万语。
超级单品对代理商而言，是一个结果。证明这个品牌是有打造爆款的能力，曾经成功过，未来还有再次成功的可能；意味着这个品牌有老客户基础，客户是引爆再一次传播的基础；意味着品牌整个运营体系是完善的……
每个品牌方都需要至少有一个超级单品，我对超级单品的定义：生命力长，销量高，价值高。
决定一个产品成为超级单品，背后有着一套完善的运营系统，但是判断一个产品是否有超级单品的潜质，你完全可以通过如下7个问题来判断。
1.产品解决什么问题？是痛点？痒点？还是爽点？
比如饿了吃东西，吃饱和吃爽是两个概念。吃饱是解决痛点，对于饿肚子的恐惧，吃爽是让你味觉即时满足的爽点，而一个特别的吃的方式在特殊的环境里面，满足的就是你对于这种生活方式的幻想。
痒就是不痛，但也不爽，就是时时刻刻在你的前方撩拨着你，让你心痒痒。
比如我们追偶像剧的时候，偶像的穿搭就是一种，我们看电影的时候，电影的周边产品，你喜欢的英雄的玩偶也是，它们满足的就是你内心里面那个渴望成为的自我。
所以满足痒点的产品，没有像痛点和爽点一样那么强的功能性需求，更多的是在产品身上附着着的精神幻想。
比如裂帛家的民族风服饰，真的有几个人能够穿出去？还不是满足女孩子们心中文艺又野性的虚拟自我。
2.为谁解决，即刻满足了吗？（用户画像）
你的目标人群是谁？解决了什么样的问题？这个对于目标人群的定位，我相信每个品牌在选品之初就已经做了。
即刻满足，对应的就是未来满足。人们都希望在我渴了的时候，马上可以买到水。在我想听音乐的时候，马上就有app下载。这些都是即刻满足。比如，在京东下单，早晨买，下午可能就已经送到了，这也是即刻满足。你的产品，是否能够在约定的时间给予确定性的满足吗？
3.多少人需要解决这个问题？（市场规模）
好姨妈创始人浩哥拿着产品来沸点天下时，我就问过他这个问题。
浩哥说：是女人都要来月经，从13岁到50岁，都是月经期。来了月经，就面临着两个问题，是好姨妈还是坏姨妈。市场已经教育得很好了，人人都知道月经很重要，是身体的重要信号，但是从未告诉人们如何解决坏姨妈这个问题。所以市场规模庞大。
4.目前这个问题是怎么解决的？（竞品分析）
比如，云南白药的创可贴，广告语是『有药好得快一点。』
我们可以分析一下，当时它出来前，市场上可能大家都在做没有药的创可贴。所以，这个公司就用一句话，将市场进行了再一次切割：有药的，和没药的。减少了用户的替换成本。
5.我的方案为什么能赢？（资源分析）
需要将你的资源进行罗列，并与竞品的资源进行分析。谁又能为你赋能？
6.什么场景能激发情绪？（场景）
还是说到好姨妈这个产品吧。月经这个场景，每个月都有，各种尴尬、难受，朋友圈经常有人用两个字形容：血崩。
对应的常有男朋友的无奈：多喝点热水！
所以这个时间，女生很容易爆发。
7.客户遇到这个场景会想到什么名字？（命名）
昨天我建议一个朋友改产品名字，他说：我公司也注册了，再改不好吧？
我：你可以自己思考一下，注册公司费用高，还是市场教育费用高？一个好名字是可以省下很多广告和传播费用的。
关于怎样取一个好名字，之前我已经写了专门的文章介绍了。
当然所有的这些，都有一个基础条件：那就是产品要好。如果产品不好，其他的所有内容，都如空中楼阁……
希望你的品牌也有超级单品！
每个品牌都需要有一个超级产品。
我们无法决定我们生产出来的产品是否能够成为超级产品，
但是我们至少要做符合超级单品的7大检验标准的产
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