作者： 日期：2018-05-01 人气：875
前天下午和几个微商Leader还有个培训老师一起喝茶。交流之中经常谈到一个话题，如何打造一支高强战力微商团队。开始，我并没有意识到大家彼此关于团队的理解和定义不同。我还以为谈到的微商团队是指现在很多大V独家代理承包品牌运营的团队。直到有一个朋友谈到带领她的微商代理伙伴们去参加室内拓展，我才明白他们说的是微商代理团队。我略带愁楚地问大家：你们说团队的核心特征是什么？那个导师马上条件反射：”团队核心六要素包括：信任，沟通…….”。我很没礼貌地直接打断：对不起，你说的这是团队管理要素，我问的是团队特征，到底什么是团队？
社交网络是微商的固有基因
不是说看起来经常聚在一起的人就是团队。比如一个村的农民，为了各自的生计种地，虽然住在一个村，但他们不算是团队。那个导师马上就忿忿地怼道：那要看怎么培训。好吧，这位就是培训万能主义者。当农民拥有同样的目标时可以组成临时团队，比如和邻村强水需要打架时。为了照顾一下这位导师的情绪我补充：农民通过培训的确可以成为优秀团队。中国最伟大的农民培训导师是毛泽东。他将中国农民培训组织起来，打土豪分田地，成为了一支超强战力团队。但这时农民的自身属性变了，他们具有相同的革命信仰和目标，已经成为了革命者而不单是农民了。
团建一直以来都是热门话题。既然热门也很容易被培训化、课程化，无论是在企业机关，销售团队，还是微商界皆都如此。但是，如果我们还没搞清楚这个所谓的团队到底是什么，培训了半天很可能适得其反。比如微商代理群就不是通常意义的团队，所以经常被人提及的打造微商团队就是伪命题。最想让微商组织成为团队的是上线老大。他希望你们可以彼此配合来促进业绩的增长。但每一个微商代理的目标是为自己多一些挣钱。如果代理是在同一个区域内，销售同一个公司产品，那么代理商之间实际上还构成了竞争关系。难道抢线、跳线、低价的事情还少吗？
为什么要谈这个问题呢？因为对“团队”这一概念的理解不同，期望值就不同。采用的打造培训手段是完全不一样的。否则团队内部参加了一场培训，大家非常激动，增进了沟通，确立了共同愿景，等等等等。但是一放回市场，经过利益与现实的考验，马上打回原形，又恢复一盘散沙，培训费打了水漂。
我在4月3号 《微商代理路在何方？》中提到“未来微商一定会进入真正的团队作战模式”。我所说的团队是指几个志同道合，彼此认同的微商代理共同出资运作微商。类似公司持股分红式的运作方式。这样就构成了团队的核心特征：一拥有了共同的事业目标；第二，由于之前的工作，交往，经历使大家彼此可以信任和互补，可以协同把自身的能力奉献于团队。
微商团队实际上属于松散型团队，有点类似于商会。微商的共同目标不是直观的利益目标，而是提升代理产品品牌知名度大家都可从中获益；遵守游戏规则（如价格）避免不必要的麻烦。于此同时松散型团队也的确需要不同能力的互补，共振（比如共同租用会场，主持，讲课能力等），以达成最大化彼此的利益。但是请注意，这和真正的团队不同，这种协同背后的潜台词是交换，不是奉献。每一个人按自己心中的估价来交换自己的付出与能力。
松散式团队管理和正常的团队管理还是有非常大的不同。篇幅所限在这里，只提几点干货。1、重新定义，认识团队目标。
2、根据彼此认同程度，利益相关程度，能力互补程度进行小团队重组。
3、千万记住，不要希望所有的人都是团队成员。（有一半就烧高香吧）
4、老大要想一想，自己手中除了公司制度以外还有什么底牌？没有资源没有权力。
5、松散型团队信任建立更难，但更重要。
6、共同承诺和团队文化建设。
7、信任式团队沟通与协商式团队沟通并存。
微商的确需要激情来进行推动，但激情不能掩盖理性。
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