另一种投行微商：收费内推。

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可能有很多同行都不知道，靠着蹭咱们投行这个概念挣钱的，除了像假“中金”这种，专门收割中小企业主的山寨公司外，还有那么一群人，打着投行实习“内推”、工作“内推”的名义，专门收割正在读书的大学生。

大家没听说过很正常，包括我在没玩知乎之前，也没怎么听说过这两类人。后来我开始逐渐在网上活跃，这个新世界的大门，才算是给我缓缓打开。

对于搞假投行的，上次已经挂了假“中金”这个典型，这次就不再多说了。今天想跟大家聊一聊，这第二类搞投行内推的机构和个人。

为什么要聊这个？因为昨天中信建投的官方公众号，针对收费内推中信建投实习的事，专门发了个公告《郑重声明》，私下有很多人转给我看。这些朋友，为什么要转给我看？因为文中提到的知乎上这个问题：“两万买一个月的中信建投投行实习值得吗”，下面回答中目前排名第一的答案，是我在三个多月前写的。

不止这一个回答，其实我在知乎上早就挂了不少内推机构。很早就关注了我的朋友，应该都知道，我可能是知乎怼内推第一人了。你们猜我怼的有效果吗？有，但不大。至今，还有不少年轻人留言问我花钱买实习是否靠谱？还有不少内推机构的，舔着脸问我公众号上的文章能否给他们开名单？这就说明，有很多人，根本就不知道我怼内推机构的事。

大家可以去网上看一看，这些内推机构都有着不少共同点：都会搞点高大上的头像和宣传页面，要么西装革履、油头粉面，要么磨皮开眼、精妆P脸，一个个看起来都人五人六的，给人一种大肿马、晚宴妹的错觉，好像你只要交了钱，马上就能加入豪华午餐似的。

也都会起个朗朗上口的昵称，大多叫些华尔街xxx、陆家嘴xxx、金融街xxx之类的，xxx则会用些大表姐、三姨太，小魔王、二狗子之类的名词代替，显得自己好像对那一片儿很熟，已经制霸当地居委会似的。
 

人设弄好之后，普遍就开始去网上扒就业相关的文章，然后不停的回答相关领域的问题。真还别说，有的文章洗完稿之后，文笔看起来挺不错的，就连我读完之后都有些动心，好像自己干了假投行一样。

有的文章呢，直接就是复制黏贴，看起来就像疏通下水道这种小广告，即使字体再加粗加斜，也无法抑制读完后，想向铁棍子医院举报的欲望。最重要的，在文章的最后，无一例外都会放上去，类似像邀请加微信、公众号之类的广告。

这种营销的套路，无非就是利用信息的不对称。毕竟有太多年轻人，身边没有真正行业内的朋友，那么他们对行业的了解，可能更多的，只是通过看一些电影、小说等文艺作品，而很难亲身接触到实际情况。当然，这怪不得他们孤陋寡闻，毕竟连国内的一些编剧，也是靠着复制国外影视作品的情节，再加点自己的想象，去瞎编国内投行情节。

所以，很多营销文章，就依靠着这点信息不对称，刻意的去营造神秘感，再编点黄色小故事或者行业八卦，只为了吸引大家的眼球。但不知道，是因为年轻人对这些情节都喜闻乐见，还是因为大批量的买赞，像知乎上的这些营销文章，还真就能够常年性的，占据在问题回答高票排名的前列。
 

但这些搞“内推”的机构，来来去去，无非也就两种类型的人在做这事。

一批是专门搞营销的，也不知道是干过传销还是微商，发展在校生当地推的手段，真是多种多样，就差找十八线明星来代言了。这群人都擅长包装自己，哪行热闹去哪钻，后面做大了，大概率会转型做假“中金”那种山寨公司，也算是完成“投行”人生的一个闭环吧。

另一批呢，还真就是过去的投行、四大、咨询等从业人员。不过，大多都是一些年轻人，本职工作就没正经干几年，略懂皮毛，行事浮躁。自己在这行都还没混明白呢，就早早的跑出来，利用信息不对称来收智商税了，还美其名曰自己是在创业。呵呵，真正行业里看明白的，老老实实多呆几年，学学技术，挣挣钱多好，那么爱收智商税，你咋不去卖炒股秘籍呢。

其实，单说内推这种求职形式，是一个好方式。

毕竟有很多公司，确实更想招聘一些，对能力和素质可以提前有了解的实习生或者正式员工，也愿意让公司内部的人来推荐，因为相当于除了面试考察外，又加了一层人际关系的背书。就像很多券商，会鼓励内部员工为公司推荐人才，推荐成功后，公司也会给予一些奖励。

而且，业内的很多朋友，大多都是抱着帮助朋友或校友的目的，义务性的去提供这些实习或就业机会，没人会真看重这些鸡毛蒜皮的物质奖励。

但我们都没想到，“内推”早就被一些别有用心的人盯上了。他们利用了公司的漏洞，利用了从业人员本有的善心，把原本就免费的东西，拿到外面去销售。你们这群人就造吧，终有一天，会让善意的大门永久关闭。

我在网上跟这些从事“内推”的人聊过，也跟这些这种机构硬刚过。下面给大家看看，他们都是怎么“理直气壮”的。

首先，人家说自己贩卖这种“信息对称”，是理直气壮的。

毕竟我们已经完成了从农业社会到工业社会再到信息社会的过渡。信息之于当下社会的重要性和能源之于工业社会、土地之于农业社会是一样的。不能因为信息是无形无味无重量的，就否定它的价值的作用。这种思维真的需要调整一下了。谁掌握信息，就能先发制人。我们为学生提供先发制人，走在其他人前面的武器。我们对自己做的事情的正确性充满了信心。而且，学生给我们的反馈，还有他们握在手上实实在在的Offer都说明，这份信心我们值得拥有。

对于这一条，我只想说一句话：既然你们这么自信，我看看有哪个学生，敢把自己花钱购买信息的事，写在简历上。

其次，人家说自己请来的“就业导师”，是理直气壮的。

很多人会说我们有一部分导师过于年轻，不够资格来指导学生。但是我们的考量是，他们是刚刚通过校招的那一群人，手上的Offer还温热着，作为亲历者，他们有更多关于校招的新鲜的一手经验，对于企业招聘环节的最新调整也最为了解。这些环节上他们的优势是资历老的Insider也无法比拟的，而且这些信息也是后面的师弟师妹非常需要了解的。所以我们非常认同年轻导师分享的必要性。

对于这一条，我也想说一句话：既然你们的导师这么自信，怎么都只披露假的英文名呢？真这么自信，给大家说出来自己是哪家券商的，叫什么名字。他们要是能过券商的试用期，就算我输。

我曾好心问过他们：做这种事，自己会有什么感受吗？

人家回答起来，那叫一个理直气壮：

就赚个辛苦钱，学生和公司各取所需，我们也就中间搭个线。

敢说自己挣得是“辛苦钱”的，基本上就不要脸了。学生需要我就不说了，有哪个券商需要挣这种钱？如果有的话，这家公司绝对是行业之耻。

我没记错的话，昨天中信建投所发的公告，应该是第一个站出来面对此事的券商：

我司从未成立或委托成立任何考试中心、命题中心等机构或类似机构，从未编辑或出版过任何校园招聘考试参考资料，从未向任何机构提供过校园招聘考试相关的资料和信息。

我司从未委托任何机构及个人以中介形式内部推荐暑期实习，公司官网为本次暑期实习生招聘简历接收的唯一官方渠道。

欢迎童鞋们向本公号举报相关信息，我司保留追究不实信息发布人法律责任的权利。

中信建投这次的行为，非常值得称赞。记得我以前写的券商文章，有的一发出来，马上当事券商就会以乙方的态度，来找我聊。有的券商，恐怕心里憋着的气，也一直都没消吧。没关系，这次我来当乙方，请你们办件举手之劳的事：

希望各家券商，都能像中信建投一样，对此事发出官方的声明。最起码的，给一个供大家举报的联系方式，也让经常会收到此类推销信息的年轻人们，可以一块加入打击”内推“机构的行列。让我们来一起抵制，这些无良的“内推“机构，不要再让年轻人受骗上当了。

我想看看，这篇文章发出去后，能有多少家券商，愿意来做这件好事。真的，这比花多少钱去搞宣传，都要靠谱。

更重要的，不是有些券商想找我打广告吗。好，愿意做这件事的券商，拿着你们发的官方声明来找我，我免费用大力如山给你们打广告。你们只要愿意，去为行业的进步而发声，那么无论多硬的广告，我也都免费帮你们发。

力哥够意思吧，你们够意思吗？​​​​