作者： 日期：2018-03-21 人气：352
首先声明我不是什么大咖，只是一个喜欢分享的人
今天给大家分享有三点：《营销幻术》、《借力》、《成交》这三大块。
今天先给大家讲第一篇《营销幻术》
首先给大家看一张图：
从图中我们可以看出，左右两边是不对等的：一个是 50 元，一个是 51 元,这是为什么呢？
这就和接下来讲的营销幻术有什么关系呢？
我来给大家解读一下，图片两边的数字其实是没有任何关的
可是很多的人都在傻乎乎的思考这个答案?
不过现在我告诉你们：这两边的数字是没有任何关系，但是究竟是什么让很多人把这两组数字联系在一起呢？
这其实就是营销幻术之一： 潜意识
营销中的——锚定。
什么是锚定呢？
锚定。
什么是锚定呢？
打个比方：你的思维是海里的船，当有一个东西把你固定在一个地方的时候，
你的思考就会在一个固定的范围内，从而你的思维局限了，不能清楚的判断事物。
可能还有人不懂，给大家举个列子：当你去饭店吃饭的时候，有两个店员：
第一个店员问：“先生你好，你的饭菜已经点好了，请问要不要来瓶啤酒？”
第二个店员问：“先生你好，你的饭菜已经点好，你是要啤酒还是可乐？”
继续分析： 第一个服务员是问你要不要，其中 “要”或者 “不要”是引导你去思考的两个点，
很多客户会下意识的回答， “要”或者 “不要”。
第二个服务员是是问你要啤酒还是要可乐，其中 “要瓶酒”或者是 “要可乐”就是引导你去思考的两个点，
很多客户也会下意识的回答： “来瓶啤酒”或者是 “来瓶可乐”
好了，我们返回上面那张图继续思考：
同样道理：这张图中的 “买东西花去的钱”和 “剩余的钱”其实就是引导你去思考的两个点，
你的思维被局限在这两个点去思考。所以才造成了很多人傻乎乎的去思考答案，
其实这两组数据是没有任何联系的，你的智商是不是瞬间归零了，这就是营销幻术，营销幻术。
继续举个例子：假如你是卖衣服的，店里只有裙子和牛仔裤，你的裙子卖 50，牛仔裤卖 100，
我们要做几组价格表给客户用来参考：
第一组数据：裙子 50 元 牛仔裤 100 元
第二组数据：裙子 50 元 牛仔裤+裙子=120 元
第三组数据：裙子 50 元 牛仔裤 100 元 裙子+牛仔裤=120 元
为什么要做这么几组数据呢？在第一组数据中，我们只是知道两个产品的价格；
在第二组数据上，我们也只是知道了两个产品的价格；
在第三组数据里，我们通过加了一个 100 元的牛仔裤，就让消费者感到牛仔裤+裙子最划算。
仅仅是加了一个产品，加了一个中间价格，就让我们觉得牛仔+裙子很便宜，
这仍然是营销幻术中的 锚定，通过 100 元的牛仔裤，来突显 裙子+ 牛仔裤的便宜。
好了，不知道讲了这么多大家有没有明白，这只是刚刚开始，
我想应该很多朋友没听明白，不过没关系，我们继续接着聊一点《退货策略 》
假如你在淘宝店卖衣服，就可以利用 “退货策略”这个方法，
这是一种很好的提高客户重复购买以及好评率却又不常见的方法。
具体怎么说呢？还是来举个例子：你是开淘宝店的，卖裤子。但是你和别的商家都不同，
你每天旁晚都会比其他的淘宝店多做一件事：什么事情呢？
你挨着给客户打电话：
“你好，请问是 xxx，我是某某店的店主，你前天在我们这里买的牛仔裤收到了吗？”
“是这样的，不好意思，xxx 先生，由于我们这里太忙，给您寄去的裤子还有一些线头没剪，
实在很抱歉，要不这样吧，你寄回来，我安排员工帮你把线头全部剪掉，然后再给你寄回去，路费我们出”
这里，虽然略显夸张。但是如果你是那 个买裤子的人，你会怎么想？
这店家也太贴心了吧！连几个线头都没剪，都会打电话过来，下次我还要去他那买裤子。
当然你会想，客户会不会因为几根线头没剪，就要把裤子寄回来，
我敢肯定 99%的朋友都会说：“算了，没关系的”既然这样我们为什么还要多出这个动作呢？
因为我们要知道：超出客户预期的产品质量和服务，才会让客户对你越来越信赖！
超出客户预期的产品质量和服务，才会让客户对你越来越信赖！当然，这个只是其中一个思考点，
你能不能因为我这个分享而想出更多让客户感动的策略呢？大家可以看完后，继续想想。
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