选择做微商就必须懂得运用自身优势去激活绩效

船停在码头是最安全的，但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的，但那不是人生的追求;人的一生就像坐飞机，有头等舱也有经济舱，虽然都是同时到达，但过程却完全不同。人生也像十字绣，表面看着风风光光，又有谁注意到背面交纵错杂的线头?其实人生的意义是对自己生存方式的选择。

例如选择做微商，走了五年下来的微商；已经失去了三年前的火爆和热度，现在选择做微商是不是错了？还有生存的空间吗？

刚开始从事微商，我也迷茫过，没有客户，缺少资金，甚至连家人都不支持。但我是一个不服输的人，有一个信念在内心深处一直支撑着我：我始终相信别人可以做到的，我一定也可以。就这样，我跨进了微商末期入了伍。

看到有很多微商新手现在的困惑和迷茫，就像看到当时的我一样，所以我深知你们的问题点在哪里。如果你们也有以下这几个问题，就支持一下。

1.想做微商却不知道从哪里下手，不知道如何选择客源?

2.选择了之后没有客源面对零出单的绝地?

3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?

4.不知道怎么与顾客交流，常失订单?

5.不知道怎么做活动，怎么做效果最好?

随着智能手机的普及，微信、微博的兴起，人们上网习惯从电脑迁移到手机，购物方式也随之改变。微商顺势而生，已经从“地下生意”逐步转向“主流生意”之一，据不完全统计，目前微商从业者已经超过1亿人，10个中国人就有1人在从事微商。

微商最明显优势在于：门槛低、管理难度小、随时随地即可做生意，微商主要提升吸粉、销售技能。

但是微商绝对不是「发发朋友圈，随便聊聊，做几单熟人生意」这么简单，微商也遵从这商业交易的基本规律，需要了解消费者心理、以及掌握一些基本技巧，才能靠微商吃饭。

以下我们聊聊，如何起步做微商？

微信、微博、QQ、陌陌、美图、秒拍、探探等社交APP是微商不可或缺的饭碗保障。得当使用好这些工具即可创造属于自己的财富空间了啦！

粉丝获取方法：

微信小号准备

很多人告诉你第一步是推广吸粉，其实大错特错，把最重要最容易忽略的第一步漏掉了。

所谓“朋友生于微信，死于微商”，你如果连续 3 天发微商产品，你的真正的“朋友”绝对会开启“不看你朋友圈”，你的所谓的“好友”基本会“默默删除你”。如果换了你，也会这样做！

偶尔发一下好东西，在朋友圈里推荐，不要紧，但是你这样绝对不是真正的在做微商，而只是“推荐好东西”罢了。

朋友 和 交易 是绝对冲突的，不要听那些拉你加盟的人鬼扯“朋友也会买你东西”，谁的朋友不会偶尔支持一下，但是绝对不可持续！

你真正要做微商，第一步，要明确你的目标客户不是你自己朋友圈的好友，而是其他陌生人（名义上是微信好友而已），就好比淘宝店铺的“关注者”。你自己想想，你99%的东西和服务都是从“陌生人”那里购买的，钱是连接陌生人之间的桥梁。

现在知道了吧？如果真的想做微商，首先注册新微信号（微信小号），第二步才是吸粉。但是有部分产品除外，下面会提到。

粉丝（客户）获取技巧：

所有的生意，首先要有目标客户，依据你卖的商品来去圈定粉丝范围，才能正确的渠道去吸粉。不然，白费力气很多。

例如你卖的是护肤产品，你就要去年轻女生爱用的APP、爱去逛的购物、情感网站、微博账户、QQ群落等。

如果你买的数码产品，你们就找年轻男生爱用的APP、爱去逛的游戏网站、3C数码论坛、QQ群落等。

如果你卖土特产、这时候你可以用自己本来的微信号，因为地域特产，也是真正的朋友之间也会相互捎带的。

吸粉准备工作：

1：微信图像

你去参加舞会，打扮收拾一番，才能吸引更多的目光，轻松收获“粉丝”，这是真理。别听那些“内在美更重要”的鬼扯，3秒之内吸引人的一定是“颜值打扮”。

微信头像，昵称，是给人的第一印象。比如客户一般为男性，自己为女生头则上自己靓照，对朋友圈营销，沟通，信任度，成交都有帮助。也可以在用20-30岁女性微博头像。

挑选技巧：选个侧脸，拒绝网红脸，太假，给人反而有距离感，气质，性格与自己相近的。如果选个大美女，显然与自己的性格特点不符。没有信任，就很难做生意。

吸粉准备工作：

2：微信名称

为了后期的加粉吸粉使用，我们的微信号不能填写个太复杂，也不要用A开头，666这样的数字，因为我们是为了让别人好记和且有创意，而不是自己偷懒随便起一个。

微信号可以用首拼字母，比如LYY930401、nana901007 （昵称＋出生年月）。也可以用其他比较好记活泼的英语，例如cat、pig、smalldog、banana等等。

微信名称自己去，要有点创意，别叫什么大伟、小花、阿强之类俗不可耐的就行。

微信备注也同理。就不一一列举了。

吸粉准备工作：

3：朋友圈布置

如果你朋友圈里内容很少，很难吸引人，人都喜欢有故事的人。

如果你朋友圈里全部产品广告，一点生活内容都没有，也没有人愿意加一个广告主的。

朋友圈用来展示自己的个人生活魅力和优质的商品。由于微商注重的是朋友感情营销，所以朋友圈不能刷屏不能全部发硬广告。否则粉丝会伤心的删除你离你而去，你的店铺没有人光顾了。

吸粉：启动多种渠道寻找粉丝

主要有三类：微信自带、社交软件、网络推广。其中前两种用得最多。

微信不能太过频繁，防止封号，社交软件虽然是“曲线救国”，但是封号风险较小，用得频繁。

陌陌、探探、么么哒。还有些社交性较弱的图片分享“花瓣网”，有人也在上面通过留言、图片采集等吸粉。

吸粉的软件和方法太多了，不一一列举了。

加粉：别让粉丝秒删你

当粉丝成功从社交软件引流到微信上时，很多人都会遇到粉丝把你删掉。这样我们所做的工作都白费了。其实这个通过时机很重要：不要选择立即通过或者在晚上通过。在次日早上或者次次日早上通过.原因如下：

1.立即通过，粉丝会立即上来聊天，这个时候聊天人数很多，无形之中增加了自己的工作量，根本忙不过来，而选择在第二天早上或者之后早上，早上大家都是要上班，或者还没有睡醒，基本上不会找你一直聊天，这个时候聊天工作量减少很多。

2.很多人都会选择在晚上，发布产品反馈图或者产品图，如果在这个时候通过好友，好友第一时间会看见你的产品，会认为你是微商本能的会反感，然后去把你删掉。而我们一般早上会发布一篇关于自己的心情，或者心灵鸡汤，这样粉丝看到的第一时间就是你的状态，本能的产生好感，不会把你立即删除，再通过后期的维护，才能有机会销售产品。

留粉：打造有料朋友圈

第一： 生活类的信息

微信本身就是一个交友的平台，而不是用来卖产品的，所以朋友圈中一定要有自己生活的信息或者图片，一天至少有一条自己相关的东西，要让别人知道你是一个积极向上的，有个性的，有吸引力的一个人。

第二、产品信息

把自己的产品融入到生活里面~别人看你的朋友圈就不感到，你是在很刻意的卖产品。而是在分享。就像我们看电影也会看到很多的软广告植入，但是唱主角的还是电影的男女主角吧。

第三： 客户反馈

可以发客户的反馈截图，不同客户用的使用感受，或者是产品不同效果的反馈，在这里建议大家的是。

第四：晒客户购买记录，晒订单、晒发货。

人们喜欢去买大家都买的东西，就像吃饭，哪怕等，也要去人多的地方。

粉丝互动：

不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。互动为微信朋友圈存在的要义，从了解到熟悉到信任到最后的成交，不外乎互动的粘度和方式。

1、博起好友眼球，个性标签鲜明。

在朋友圈制造一些有趣的话题，一些以自己为引爆点的话题更能博起朋友圈关注的眼球，不管是美女效应、大脑风暴、行业热点等乐于分享的话题，还是个人生活的耍帅、真实感受的放大等都是拉起互动的切入点。

2、娱乐八卦。

在这个全民即可娱乐的朋友圈，娱乐精神可以轻易被效仿，娱乐话题可以轻易被传播，当然这需要互相有娱乐的心态。比如在朋友圈提前表示要公布一条重要的消息，激发围观的好奇心。打比方说jonwel我发布“我爱上一个女学员，如果点赞超过800就公布女孩名字”的朋友圈状态就是该典型。

3、内容要多样。

朋友圈内容要引起互动需要干货与生活并存，能尽量满足不同人的口味和需求，一个不单调的朋友圈也足以说明该微信作者的用心和生活品质，人们当然乐于参与。

4、积极参与互动。

在有价值的微信群里交流互动往往能带来意外之喜。

5、主动私聊。

对潜在客户私聊有价值的内容，做到沟通有礼、私聊有料、互动有情。

6、引导互动。

通过朋友圈去发布有趣的话题，比如竞猜活动；通过分享精彩段子去引导其他人的参与等。

发货与售后工作：

发货：

微商一般是一件代发：你不用先进货，先接客户订单收款，然后去上家（谁找你代理和加盟的）下单支付，地址直接填写你的客户的，上家直接把货发出。

微商和普通零售的最大优势正是在于：

1、先销售接单，再进货下单，不占用资金。

2、一件也能进货，这是传统批发零售无法做到的，传统零售你拿一件货没人搭理你，要么是零售价格，你怎么赚差价？

3、不用你去发货，所以你随时随地都行，不用待在家里或者仓库里每天要发货。

售后：

如果出现品质等问题，客户要求退货，你去和上家沟通，正常情况下，上家都会处理退换货的。

支付方式：

付款（对上家）

第一种：担保支付，商家有自己的微信商城，一般都有在线支付，一般是担保交易（你确认收货后才最终划款，跟淘宝类似）。

第二钟：直接微信转账。

尽量选择正规有实力一些的上家，他们一般都有开发了微商城，在线支付更安全。

直接转账风险更高，虽然也有较多的人在这样做，觉得都很熟了，没事。但是毕竟对方是个人，哪一天他们不做了，收了钱不发货，你就坑大了。你上哪里去维权？这种乱象在微商界也不少，有人的地方，就有邪恶。预防更重要。

收款（对客户）

微信转账，直接快，到账快。这个是使用叫频发，缺点是新客户有顾虑。

免费开通微店，在微店里交易。客户顾虑小。

微商货源：

首先要选择恰当的产品

1、微商购物接受度度的，例如护理产品、服装、土特产、成人情趣用品等

2、利润较好的，目前成人情趣产品、护理产品和服装单个利润是比较高的。其他很多产品，如果你觉得自己合适，也都可以做的。

一般就别在微商里卖手机壳了，一个手机壳还不够运费的。就算卖再多，也没有钱赚。

上哪里进货？

1、朋友推荐

2、百度去搜索

3、垂直网站上去找，例如微商网、微商世界，但是这里的也南面有些虚假广告，注意分辨。

4、阿里巴巴的国内站微供市场。

注意事项：

微商是有“真实产品售卖”，属于合法的商业活动，与“传销”以“发展人头拿回扣”这种违法活动有本质区别。

防止被封号：不可在朋友圈发布色情、违反政治等不恰当内容，千万别投一时痛快，一旦封号，即使解封，损失也会很惨重。

支付：一定要多留意防止受骗，参见上述“支付方式”