作者： 日期：2018-03-08 人气：164
妇女节到来，这两天，不少人都在忙着购买选择心仪的礼物，而微商们则开始频频通过图文、小视频宣传揽客。每逢类似的节日，为了争夺消费者，微商们都会提前宣传，打折、满赠……多种揽客妙招出现在朋友圈里。
现在，越来越多的全职妈妈开始加入到微商的群体中，但是，做微商真的能够如网上所传能够“月入十万不是梦”吗？微商到底是通过什么模式赚钱的？
朋友圈销售惨淡
只能去夜市低价甩货
“微商一年，宝马入手！”“卖面膜月入十万、百万不是梦”……宝妈的朋友圈里，不乏有微商炫耀自己的励志传奇。微商真的都这么赚钱吗？
作为微商生态圈里的末梢，数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。记者采访了两个做过微商的人士。
“过去微商的模式基本就是招代理，开始确实有一拨人赚到过钱，后来就很难做了。”做过玻尿酸产品的王女士告诉记者，微信主要还是从熟人开始的。现在很多微商也是金字塔式的发展，也许在上头有一些人确实赚了不少钱，但是处于金字塔下层的代理就很难讲了，甚至有的小微商由于进货价便宜，进了一后备箱面膜，然而在朋友圈销售惨淡，只得去夜市上低价甩货。
由于工作太忙环境差，为了孩子，28岁的刘晓在怀孕时辞去了工作。她听说邻居在代理青汁、阿胶等保健产品，便也想做做试试，花了300块钱买了三盒青汁产品，她变成了初级代理。最高级代理（联合创始人）拿货仅35元一盒，初级代理拿货就要98元一盒，而零售价为158元一盒。
做为微商链最底层的一名小代理，刘晓坦言做起来很累。对于性格内向的她来说，需要硬着头皮跑到各种宝妈群、邻居群中加好友，随后聊天、配货、发货、参加培训，没有上下班之说，随时占用自己的时间，坚持两三个月之后每月也仅能勉强赚到一两千元。
为分担女儿销量任务
父亲特意买了三盒
由于自己平时很反感朋友圈微商刷屏，刘晓在维护朋友圈时感觉压力很大。刘晓坦言，有些微商在朋友圈营造的其实是热销的假象，微商培训中，会提供各种朋友圈发圈素材，交易的截图也能用专门的软件生成。在培训群中，也会提供一些吸粉工具和微信小号，用专门的微信小号更方便做陌生人的生意，但需要花费几百块钱，刘晓并没有购买。
刘晓认为，微商培训的内容套路太多，不同的时间段发朋友圈的内容不同，上午发早安，中午发晒货，下午谈感受。面对近几年朋友圈里如雨后春笋般的微商竞争者，刘晓坦言小品牌趋于劣势，有购买意图的不多，能卖出去的更是寥寥无几，为了分担她的销量任务，她的父亲还特意按零售价买了三盒。
产品若卖不出去
只能砸自己手里
记者在采访中，总结出了一般的微商经营模式。微商其实就是类似于批发商模式，一级代理招二级代理，二级代理招三级代理，依次类推，不同级别拿货有不同价格，也有不同的数量，货拿得越多价格就越便宜。而微商的赚钱模式不是靠零售卖给个人用户，主要目的是让更多人知道做微商很挣钱，然后招更多的下线作为代理，以批发的方式销售自己手上的产品。任何一个级别的微商，如果卖不出产品，手上的货就只有屯在自己手上，要么自己用，要么送人或者等它过期扔掉。
“这里面有一个关键，一定要选好产品。”张媛媛很有经验的告诉记者，很多微商品牌最终走向没落，主要原因就是代理们需要购买产品，一旦积压在手上就会导致价格混乱，价格一混乱，消费者对这一品牌和微商的信任度就会下降。“我选择的这个阿胶产品，不需要购买产品，只要充值即可，随时需要随时发货，避免了产品过期囤积。”
发圈素材有人提供
交易截图软件生成
以张媛媛所从事的阿胶产品为例，她们公司分为五级代理，即总代、一级代理、二级代理、金牌代理和会员。从获得代理权的门槛由低到高，会员需一次拿5盒阿胶，代理价是140元/盒；金牌代理需一次拿30盒阿胶，代理价是125元/盒；二级代理需一次拿100盒，代理价是110元/盒；一级代理需一次拿200盒，代理价是95元/盒；而总代需一次拿300盒，代理价80元/盒。每位代理进货以进货量定级拿货。
张媛媛代理的阿胶统一对外零售价188元。每高一个级别每盒产品可以提成15元。一个上级带多名下级，团队中的下级都是从上级手里拿货。所以，下级代理拿货量走得多了，上级代理挣钱也就快且多。
上级代理都会建一个自己的团队，不懂营销不要紧，她们对新手都会进行培训。“新人课、提升课、地推课、经验分享课……公司会有很多课程，每个团队也会定时上课。”张媛媛说，包括每天发朋友圈的内容也是有规定的，比如一天发几条，内容是硬广、软广、发货图还是收款图都会有人指导。
想加盟微商
却被骗了500元
随着微商的不断增加，出现的问题也越来越多。刘晓就表示，她曾通过朋友从微商那买了一个售价千元的包，货款直接通过微信转账，但左等右等不见东西寄来。因为之前在这家店里买过包，再加上是朋友介绍，因此放心付钱，没想到对方却“失联”了，通过朋友也联系不上，只得自认倒霉。
还有的市民介绍，自己曾在加盟微商时被骗去了500块钱加盟费，交费后可以参加培训，后来才得知加盟微商是不需要额外交加盟费的，只需付货款即可，他要求退款却没有回音。
在采访中，不少微商坦言，近年来微商越来越多，鱼龙混杂，的确对市场有一定冲击，但不管微商的套路有多么五花八门，要想从中获得成功，产品的质量和卖家的信誉才是秘诀。
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