作者： 日期：2018-03-01 人气：304
最近很多朋友问我：微商被炒作了这么多年，我身边无数的人倒下，赚钱的人少之又少；基本上我看到赚钱都是做庄的，最顶层的那帮人，越往下越小的代理死的越难看。但，这个行业奇怪的是，总有无数的新品、新模式一炒作，身边却不断又有无数的人斗志激昂的进入，到底这个行业如何？能进吗？
1、如果有人告诉你，微商月入百万，年入千万，不要听了，骗子；
2、如果有人一上来就告诉你，微商就是要不断招商，拓展团队才能赚大钱，不要听了，也是骗子；让他先教会你怎么卖货，解决了动销的问题，你再考虑招商的事，有些人根本自己都卖不动货，就是鼓吹你招商拉人头，停住——你可别害人害已了；
3、如果一个微商项目起盘，你去其公司考查，吹什么也不要听，你只看一点：微直营团队有没有？他的员工每月直营卖货能卖多少钱？客源从哪里来（不要同我讲卖给身边的朋友）？现场让他的团队演示卖货方法你看？如果没有微直营团队，这项目一开始就是个死局：货是卖不动的，就是靠拉人头压货；
4、尽量找快销类产品，不要找功能性产品，功能性产品解释的太多，后期客户维护、对效果上扯皮的事太复杂，也不利于客户复购。快销类产品，不需要解释，大家广为熟知，消耗快复购率也高；
5、看一下公司的实力，重点调查下老板的诚信，很多微商起盘人，就是为了圈钱走路。如果在条件允许的情况下，关键时看下老板他身边的亲戚，因为真正赚钱的项目，谁第一时间也不是告诉你，而是告诉他身边的亲人，让自己的亲人先致富；
6、少同项目的老板谈合作，多同起盘项目的员工聊天，越底层的员工越好，这样你知道的东西和内幕会越多，越是不敢对你把公司全面开放考查的项目，你越不要去参与，吹的再好也不要去尝试；
7、不要相信所谓的老板、大师、导师，你让他去卖货给你看看；多相信实操的业务员，向他们取经，他们才是真正能卖货、能操盘、能教你真正实操能力的人。
本人早期2005年曾供职于立白集团，2022年加入霸王集团，2022年开始创业从事企业管理咨询工作。2022年进入微商、电商行业，确实也挖到了人生的第一桶金。我曾和朋友开玩笑的说，可能在行业内懂传统又懂电商微商的人不多，我算其中为数不多的一个。2022年9月，由于自己的咨询公司在为客户服务的项目中产生了一些分岐，一气之下，2022年10月份，自己起了一个微直营实操盘，经过一年半的时间沉淀，公司已发展到近百人，这中间也有1000多个员工在公司学会微直营后离开自己单独去创业。2022年6月，我曾邀请过很多我咨询公司曾服务的客户来我公司考查学习，说实在的，这家公司我的目的不是想让他为我赚多少钱，我只是想告诉我曾服务的客户，我的方案是有效的，可落地可执行并可赢利的。欢迎大家打扰18664795877。根据这一年半的时间的积累，我大概对微商的总结是：
1、微商必须解决动销的问题（哪怕是一个没上过学的人，你也能让他卖得动货，赚得到钱），因为2013、2022年我做微商时，做得很好突然不做了，停掉了项目，也是因为项目进入到了不断招代理、不断压货的怪圈，而自己确实不敢再深入，主动收手了；我们现在摸索出的方法和模式：完整的聊天话术（30-60天，每天聊内容都写好了），再小白，再没文化，按我的话术来复制粘贴的去聊天，成交也很可观；第一个月业绩能在3000以上，第二个月能在6000以上，第三个月能在10000左右；三个月后基本就不用担心了，基本都能在15000以上，好的员工我们现在能每个月做到5-6万的业绩；
2、微商引流是关键，因为做微商，你总将你代理的产品卖给你身边的亲戚、朋友，这一定不是长久之计，这会影响你的收入，让自己没有冲破业绩的欲望。但是如何找到很低价格的流量，又能产生高效的成交呢？我们目前的做法：我们有自己的推广团队，能满足几百上千个代理的流量需求，流量成本很低（具体几块保密），成交率基本保持在3-5%左右；
3、培训，我们目前采取的是一对一、手把手教的方式，你先学会了卖货，你才有资格去招代理，并教会你代理卖货的方法，你自己都不会卖，你就不用去骗人了，做一件事，利人才能利已，生意要长远去着手，不能只顾眼前的收益；我们目前不招大团队合作，只招个人合作的方式（大团队也是先派一人来学会了，再谈整体合作的方式）；宁可慢，不想烂......
4、外派，我们一年半沉淀了近30多位微直营高手，可以外派驻点去辅助大团队或个人公司起盘，直至公司赚钱后撤回团队。
所以，以我一年多的经验总结：微商月入百万，没那么容易，但月赚万无以上，还是完全可以的，我一直的认为是，让每个人都赚钱的项目才是真正的好项目，也是真正可持久的项目。
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