微商其实并不轻松

你好，看你每天在朋友圈里发CC霜的广告，卖得也挺好的，我想来一盒试试。”

一个陌生人发信息过来。

“有的，你真幸运，正好这批货只剩下最后一盒。”我立即回复。

“好的，我发红包给你，168元是吧？我回头把邮寄地址给你。”

“我这就下楼发货，祝你使用愉快。”

翻开箱子，拿出最后一盒CC霜，下楼到离家最近的快递公司，填毕快递单，一脚踏出快递公司大门的时候，无意中抬头，看到天空中云朵分外洁白，我长长地舒了一口气，做了七个月的微商小白，终于可以“金盆洗手”了。

1

在进入微商行业之前，我早已被朋友圈里五花八门的微商们包围了，保湿水、面膜、漱口水、彩妆……充斥着我的朋友圈。

主观上，我自己对微商多少有几分厌烦，原因是每天打开朋友圈，看不到多少有益的信息，全都是自说自话对产品的夸赞。

2022年4月，家里发生变故，我情绪一直低迷，闺蜜巧雨告诉我，她的一个朋友芳姐在做微商，卖的是一款由广州某生物科技有限公司开发的D牌CC霜，有保湿、遮瑕、防晒的功效。

芳姐是这家公司的高级合伙人，在微商行业已经摸爬滚打三年之久，经验十足。

当晚，芳姐就联系了我，在微信对话框里，前十几句话，我们互相打字客套了一会儿，很快，芳姐就开始使用语音。

她语气热情而坚定地告诉我，这款CC霜，目前卖的很火爆，广告已经做到了美国的广告大厦，而且还和国内的万达影业有合作，每部电影上映前，万达影院里都会有20几秒的产品广告，虽说目前只开发了CC霜，随后面膜，洗面奶，彩妆很快就会研发上市，前景一片大好。

随后她又补充道：“你和我巧雨姐关系那么好，那你就跟我亲姐一样，跟着我做，我吃肉，你也有肉吃，怎么会让姐姐吃亏呢。只要你按照我说的去做，保你每月比工资赚得多得多，还有机会去迪拜旅游呢。”

芳姐的一番话，说得我有几分热血沸腾，十几年如一日地在体制内工作，对经商几乎毫无了解，也知道身边有人经商赚了不少钱，可是自己以前居然从未动过这种念头，忽然有这样的高人指点，不由地就有了几分小雀跃。

通过芳姐的讲解，我知道这个品牌做代理由低到高分三个层级：金牌代理、二级代理、一级代理，级别越低，进货量越少，进货单价就越高，随之利润就越低。级别越高，则恰好相反。芳姐帮我分析后，为最大限度地赚取利润，她说让我直接拿下一级代理，即一次进货50盒，每盒88元，零售价统一是168元，一盒可以有80元的利润。

在利润的吸引下，我给芳姐转账4400元。

芳姐在后台给我发了一个链接，让我填写个人的基本信息，我把自己的年龄、住址、身份证号码一并填好，获得了一张电子版的经销D牌气垫CC霜的授权经销书，芳姐告诉我，没有这个授权书的话，就属于违法销售，公司会追查的。

2

授权书弄停当后，芳姐把我拉入一个群，群名叫“D牌气垫CC霜微商小白群”，群里共有116个人，我是这个时候才知道有微商小白这一称呼的，入群之后，芳姐不间断地在群里发公告，强调禁止闲聊，禁止群内的人互加好友，禁止发其他产品的广告。

每周三和周日的晚上八点到九点半是芳姐在群里上课的时间，每节课上课之前，我都早早准备好纸和笔，坐在书桌前，等待聆听和记录。女儿说我像一个虔诚小学生。

芳姐讲课，语速适中，声调起落有致，声音饱满而富有激情，先是问了几个问题：“你为什么做微商？你想不想成为微商大咖？你知道怎么才能成为微商大咖吗？”

虽然隔着屏幕，也能感觉到微商小白们的兴奋，对钱的追求，从来都是大家心照不宣努力的目标。

第一节微商课后，我从芳姐那里学到了：做微商最重要的一点是人脉，只有微信上有诸多好友，才能让更多人看到自己对产品的宣传。

58同城，宝妈群，社区群，和朋友互换群，加附近的人，都是好友的来源。据说，一些微商大咖都是几部甚至十几部手机，每部手机上有3000至4000好友的。

按照芳姐教的方法，我不停地进行操作，让亲戚朋友同事拉我进入各种群，在群里发红包，和大家混个“面熟”，然后过一段时间，就申请加为好友；以前从来没开启过的“附近的人”的功能，这回也开始启用；到服饰店，化妆品店去逛的时候，每次都假意跟老板说她家产品特别好，要加个好友，其实是在为自己发产品广告时，能被看见，埋下伏笔。

十多天后，我朋友圈里好友人数，由300多人踉踉跄跄地升至1500人，感觉耗尽了自己平生的智慧力气还有颜面。

3

经过芳姐在课上的“指点”，我明白了加好友只是做微商的起步，真正的开始和最重要的环节是：发朋友圈。因为高大上的朋友圈决定了阅读量和对产品的关注度，从而决定是否能将产品卖出去。

按照芳姐制定的策略，我开始在朋友圈设“局”。

“这几天同事都说我皮肤细腻了，问我用了什么化妆品，我想暂且保密。”下面配了三张气垫CC霜放在花间的图片，这也算是一种吊胃口吧。

接下来几天的朋友圈，都跟皮肤有关，但决口不提产品的事，这时就有朋友或同事来问，到底用了什么化妆品，宣传的效果开始显现。

第5天，发完一条朋友圈后，零售了一单，不过是亲戚买的，说是信得过我的为人，同时也是支持我做微商，赚了80元，赚亲戚的钱，有几分愧意，虽说她不差那几个钱，但心里还是隐隐不好受了好几下。

随着课程的深入，我开始学会更多发朋友圈的“秘笈”：原来，发朋友圈，是要掌握重要的时间段和内容要点的。

早上6点到8点，要发早安问候，发立志话语，带给微信好友满满的正能量。

“比你优秀的人还在努力奔跑，你有什么理由停滞不前？”

“当你累了，想倒下时候，想想父母，想想孩子，你还有资格喊累吗?”

中午午休时间段，是重头戏，我开始将背诵的或收藏的D牌气垫CC霜的信息，进行一番包装，公司动态啊，产品功能简介啊，用户反馈啊，尽可能让这些信息华华丽丽地登场，以吸引路过朋友圈的人的眼球。

芳姐一再叮嘱我们这些小白，晚饭过后发的朋友圈，要以晒收入为主，现金也好，转账红包也好，总之，就是要让路过的人们都看到，每天都是收入不菲的，从而勾起购买欲或是做代理的欲望。

但因为卖出去的货太少，我总是处于无图可晒的尴尬境地，芳姐总是未卜先知一般，隔三差五就发几张发货单的图片给我，让我发到朋友圈去。

我对这种做法一直很抵触，芳姐就在微信里给我单独“补课”，说我在体制内做事太久，什么事太过于讲求按部就班啦。她让我这么做，无非是一种营销手段而已。

“你看方便面的宣传，哪家方便面的实物跟包装图片都是一样的？一个道理，做微商重在宣传。”

4

看着还有那么多盒CC霜，躺在箱子里“待字闺中”，我开始妥协。

按照芳姐的耳提面命，我在朋友圈里间隔着发了一些发货快递单的图片，再配上文字，“又走两单，今天的饭钱和水电费钱挣出来了”。

尽管我很不情愿，但这个做法的效果却显现出来。大约两个月后，我理了一下货，卖掉了32盒，只剩下18盒了。

我加大了在朋友圈宣传频次，从以前的每天发4条左右消息，变成了每天发6到7条，我相信这时候我朋友圈里的好友，有的已经像我当年厌烦别人刷屏一样开始对我厌烦了，因为有人开始把我拉黑了。但为了能把货卖出去，我已经顾不了那么多了。

在不断发朋友圈的同时，我发现我的微信好友里，已经有人陆陆续续做起了D品牌的生意，而且不止是气垫还包括面膜。1500人微信好友里，居然有8个人在做D牌产品。

这时芳姐跟我说让我进一批面膜卖，我坚决没同意。

这时，我想起芳姐以前上课时，给我们讲，要想做大做强，光靠零售是不够的，最凑效的办法是找到代理。于是，我就不断地在朋友圈里发“招代理”的信息。一个半月的宣传，一个代理也没招到。

大约是9月份的一个晚上，芳姐发给我一个链接，我打开一看，是一款叫“微商通”的软件，芳姐告诉我用那个软件申请一个微信小号，以微信小号主人的名义，申请做微商代理。

我听得云里雾里，最终终于弄明白，其实就是做假，用小号跟自己常用的微信号互相聊天，洽谈代理事宜。我先是不肯，芳姐说这都是正常的营销手段，要不怎么办，你还要眼看着你那些货过期吗？

我再次被劝说成功，感觉自己很不地道，做贼一样的。制造了一席谈话，然后截了图，发到了朋友圈里。

之后，确实有好几个人都来咨询加盟代理的事情，但也都止于咨询阶段，倒是又零售几盒。那时候我暗下决心，把CC霜都卖出去，就再也不做微商了。

很快到了10月份，看着箱子里剩下的十几盒CC霜，不知道什么时候才能彻底卖完。跟芳姐说要降价处理，芳姐告诉我，零售价都是公司统一定的，不能随意改动的，公司查得很严。

绞尽脑汁，我跑到超市买了十几双袜子和十几管牙膏，搞了个“10.1感恩回馈活动”，买一赠二。

可能是冲着优惠力度，陆续有老顾客回购。10月末的一天，我终于卖掉了最后一盒CC霜。

从此我和微商这个行业，再无瓜葛，也不再相信那些做微商日赚斗金的神话。但是，只有真正从事过这个行业，你才能知道它其实并不轻松，很多人也只是为了谋生，只是这代价有可能是违逆自己的内心，去发那些假朋友圈而已。