作者： 日期：2018-02-25 人气：255
初相识 少卖货
多挖需 勤问候
首次买 超值赠
不断交 重售后
巩关系 变客商
30字口诀解析：刚刚加上的好友或者是朋友所推荐给你的朋友，千万记住不要上来就提及产品，这是尊重他人的体现，不推销货物，对方知道你是做什么的，但是你却不知道他所需要的是什么，你觉得能卖的出去吗？要知道卖的是人心，在你还不了解他的时候，千万不要卖任何东西。
刚刚开始接触的好友，千万不能冷了关系，不然就变成朋友圈里的陌生人，即使是没有价值，也要多加问候，有时候恰恰几句关心的话是最收心的。平常聊天的主要话题，不要太偏太杂，要聚焦你产品的需求条件，哪些问题，是你产品可以帮助解决的，就聊类似的话题，总会有成单的机会出现的。
当你迎来了信任，客户愿意尝试一次的时候，这就是个机会，客户愿意给你的唯一一次信任的机会，把握住让客户占便宜的心理，才有下一步的成功。方法很简单：多送赠品，让客户觉得买的超值，尽量不要降低价格，降低价格就意味着降低档次，降低价值，中国人有个心理是买涨不买跌的，你越是降价，他就越是想再多等等看。
产品篇
真品质 换需求
真需求 换价值
好产品 效果先
质量高 信任强
配服务 收人心
30字口诀解析：有很多微商朋友说在熟人地方不好卖东西，那其实是因为你没有当朋友样的去挖他们所真正需要的。马斯洛说过：最基本的就是生理需求，吃喝性，如果你的产品在这方面有价值，就很容易让朋友想要尝试体验，只要你的产品好，还怕卖不出去？既然不管在哪里买都一样，他们何必把人情丢了呢。自然就愿意在你这儿买了。
为什么说效果先行呢，其实很多微商产品卖家都会说同一句话，就是长期使用就会有效果，但是这个长期可能是遥遥无期的，甚至半年到一年。要知道：任何身体需求，在这么长的时间里都存在自我修复治愈的机会，你说这产品能靠谱么？
如果没有一款能拿得出效果的产品，就不要用微商的名义去忽悠和自己认识了多年的老朋友，记住：没有任何的友情能够经受住商业的猜忌“你赚了我多少钱？”在熟人的心里，最是伤人。如果你的产品优质、效果好，那就没有太大的问题了，解决朋友的问题，要随意，不要刻意去做。
微商朋友不管是在卖哪样东西，接触最多的疑问就是产品到底管用么？能够看到效果吗？如果真的产品过关，那就不用怕没有效果。
提供产品配套的服务，就是要让潜在客户无风险或者低风险的体验产品，一个无效退款，一个7天无条件退款，是很多的假微商所不敢去承诺的。这种服务，就是对产品真实、自信的体现，没有承诺就是产品有问题。
推广篇
社交推 人性化
商业推 专业化
分享文 有礼送
靠产品 非制度
轻模式 低门槛
30字口诀解析：社交模式的推广无疑是成本最低、效果最快的一种交流型的推广方式，既然已经主动与人去打交道了，就不要太过于注重装点门面，越是给人正式的感觉，越是容易被消费者抛弃，是没有人愿意去和一个只会单单卖货却不懂生活的人去打交道。所以推广就要更加生活化，让别人看到你的生活状态，去引发别人关注你的事业内容。
商业推广是一种较为正式的推广，包括了官方发布的新闻、各种社交媒体的新品发布会等等。正式的目的是为了一个品质正的品牌形象，要专业性，从用词造句配图都要高端大气上档次，用数据来说话，用案例去见证。
传播文案是一个强效工具，作者既要懂自己的产品，又要懂得如何去营销才可以，文案不是广告，而是一个消费者自我成交的心理暗示，想要打动消费者就要从他的内心的痛点出发，对方的目的，对方的愿景，对方的现状。
写好之后，分享切记不要没有好处的去督促他人帮忙转发，要更加自然，要让关注者主动转发，就要设计一些小奖励，比如：赠品，红包等等。100块可以做成的事，一元钱用巧计一样可以实现。让关注者的每一个动作都有对应的奖励，他们就会很愿意转发和介绍客户的。
如果把微商营销比作是一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。
一切情感信任的建立都是源自于真诚，不会有人去选择没有安全感的人进行购买。
如果你一旦失去了真诚，那么客户就会对你失去信任，这样的损失是巨大的。
购物返利、微商分红、消费分红模式，这些有可能是新型传销！通过技术手段对以电商、微商、购物返利等形式进行打击，调查直销行业中的违法违规行为。网上购物，新零售团购，购币理财……在生活中，传销可谓十面埋伏。
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