作者： 日期：2018-02-09 人气：139
身边有很多小伙伴回顾了微商这几年的发展路程，看到其中的商机，迫不及待的想掺一脚进去！
但是，在开始做微商之前，就注定是一场大惨败！这是为什么？因为他们根本就不知道微商是什么，甚至连最基本的微商定义都没搞清楚，更不用说经营管理那些了......
在我看来，做微商失败的原因有很多，而以下几种是最典型的：
01、只做朋友圈的搬运工
现实中，大部分的微商，口头上说着自己可以经营好自己的朋友圈，实际上他所谓的经营就是粘贴复制别人朋友圈里的文案，在我看来，这样的朋友圈是没有一点自己的灵魂的。
因为，他朋友圈的文案是没有真正融入到产品和品牌里，只是为了博眼球关注度而发的朋友圈，那就是像一头被牵着鼻子的牛，你拉拉就动一动，你停了，他永远是低着头找草吃，没有自己的想法，我想告诉大家的是，只会单纯地发圈，且只会复制别人朋友圈文案的微商，必定会落得惨败，这可以说不是个概率问题，完全是定率来的，其实朋友圈是什么呢？在我看来，朋友圈可以看做是微商表现自己工作和生活状态的地方，作为微商，你不能只做，广告的搬运工，因为朋友圈缺乏自己的生活信息，思想表述，感情情愫，在别人眼里看来，就如同行尸走肉，只是为了觅食而存在，没有灵魂。
·我们怎么做才能避免沦为朋友圈搬运工呢？
要多动脑，多思考怎样运营自己的朋友圈，设计好自己的文案，争取写出优秀的原创文案。别人优秀的文案、经营手法可以借鉴，但是不可以照搬。
聪明的微商会把他人的东西，转化为自己的东西，而不是把他人的东西霸占过来。
02、不懂客户维护
日常中，大部分微商在经营管理时，只看到短期利益，就知道一股脑的通过各种渠道寻找新客户，而往往忽略了更关键的一步——客户维护。
为什么要进行客户维护呢？说个普遍的现象，我们平时登录各大网站，各大论坛，总会看到微商的足迹，他们在上面不遗余力地打广告做引流，吸引客户，在这里不是批评说这种做法不好，其实，引流没有错，错的是对于很多新手小白来说，他们刚接触微商不久，目光短浅，一般只看到表面，很容易以为微商就是在贴吧，知乎，豆瓣上刷回复，刷帖子，做到这样，就能源源不断地达成交易，但是，现实是很残酷的，这样引流来的客户，通常没有经过一定的维护的话，是很容易就流失掉的，相当于你的功夫都白费了，落得个惨败的结局，所以，才强调维护客户的重要性。
·那我们具体该怎么做才能维护好客户呢？
首先，对于引流来的客户，我们要进行归类；可以从年龄段，性别，阅历等方面来做一个归类。这个便于我们日后的整理维护，其实是要学会定期维护，养成习惯；也就是在固定的时间内维护，还有是要增加与客户的沟通联系；例如，节假日可以发送祝福问候语，发送一些小贴士等等，掌握一定的沟通技巧，把客户变成自己的熟客，平日还要增加朋友圈的互动性。就像调查问卷啊，投票啊，都是很好互动的手法。
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