我给蒙牛微商的三点建议

作者：日期：2018-02-07 人气：196

最近，微商界比较火的事件莫过于蒙牛的慢燃了。像这样的上市公司能放下架子，来做微商，我们真心欢迎。至于蒙牛为什么做微商，我在《蒙牛微商的三大战略解析》中已经讲到了，这里就不多讲了。

微商发展至今已经有五个年头了，我是一名微商高级操盘手，也研究微商三年时间了，如果你想开启一个新的品牌进入微商行业，我们应该注意一些什么呢？过去的传统微商犯过哪些致命的错误呢？

首先，企业品牌方要舍得花钱造势，更要大量地造星。

说起造势，慢燃和肽子妃都做得非常棒。你可以在各大媒体平台看到他们的许多文章，当然这还远远不够。要做品牌就要上电视，在一些视频平台做广告，要舍得投资。

我们研究过所有的失败的微商品牌，他们最大的错误就是想空手套白狼。不想花多少钱，就想做很大的事，这是不现实的。

可以说，我们现在已经进入到了资本时代，没有钱，品牌是做不起来的。脑白金能疯狂刷屏十年+，靠得是什么？电视广告。这些都是用钱砸出来的。你想成为微商第一品牌，你就要做到花钱最多。

我们曾经研究过过去做得最好的微商品牌，这里就不点名了，他们就是天天投资电视广告，还有就是造星。他们把一个宝妈打造成了亿元姐，成为行业人士学习的榜样。

当我们不知道如何去说服别人的时候，我们会说XXX做微商才多少天，就赚了多少钱。这就是榜样的力量。

用一句专业的术语叫做赋能微商，当一个微商没有能力的时候，我们应该给他能力。当他没有自信时，我们给他自信。

其次，开启“压钱不压货，无条件退钱”新微商新模式。

传统微商品牌一般存活周期为八个月，失败最重要的原因就是压货。当大家都压货了以后，就会有人乱价甩货，最后品牌失控崩盘。

压货，乱价，崩盘，这是我们龙观网络总结的微商必死三步曲。

有人可能会说了，不压钱，代理跟随不会太久的，这样说也有道理。那么，怎么破解这个难题呢？

我是朋友圈引流王丁德国，我把新模式的名字标记为压钱不压货模式。其实，代理会不会跟随，不一定要靠压货来实现，我们让代理压钱的。压了钱，他就有动力了。

之前我们龙观也曾经尝试过做“压货且无条件退货”模式，最终发现这条路是走不通的。因为很多产品都有有效期，到时退货时你会发现生产日期不同，退货的价格肯定不同，结果会很乱。这样很难与代理达到一致，很难让代理满意。

新微商新模式就不同了。无条件退钱，就是你打过多少钱，去掉你之前拿货的钱，全部退给你。让你做生意没有任何的风险！

最后，新微商是一套新批发新零售模式。

我们龙观网络提出新微商首先是一个新批发模式，区别于传统的渠道批发。传统的渠道批发一般是线下，而新批发模式是在线上。

做新品，一定要明白自己的客户是谁。我们认为微商行业的主要客户不是终端，而是代理商。所以，你需要把60%的精力投给高级代理商。包括广告投放，包括专业培训，包括营销培训等。代理商需要什么，你就要做什么。

而第二个重点就是消费商，在蒙牛微商体系叫城市经理。我们需要把30%的时间投给这些人。这些人负责新零售体系。而在传统微商里面，他们根本不关心这些人的利益，这样是不对的。另外10%的精力分配给城市合伙人和终端。

这是我们为新微商新品牌给的三点建议，感谢您的阅读，如有不对的地方，欢迎指正。更加欢迎有志之士前来商讨。

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