作者： 日期：2018-02-05 人气：136
做销售不仅要找到客户，还要弄清并满足他们的需求，最后让他们产生购买动机，才能让他们产生购买行动。
思考：
客户为什么买？
客户想解决什么问题？
客户的购买动机是什么？
客户的购买行为背后都有动机，有了动机才会产生购买行为。
很饿，需要吃饭；
感冒发烧难以忍受，需要就医；
女人为了保持漂亮，需要护肤保养。
需求的本身其实就是动机，需求越紧迫，行动就越快。
如果客户需求不是特别紧迫、问题并不急需解决的话，就需要给客户一个刺激，让他产生购买的冲动。
如，一种水果特别好吃，客户有满足口味的需求，但是价格太贵，抑制了这种需求，当促销降价时，就会使客户产生购买动机；
女人都有穿漂亮衣服的需求，由于家里有很多衣服，并不急需，但是有时受打折的诱惑，还是会买。
这就是最常见的客户求廉动机，很多商场搞活动打折让利，就是为了勾起客户的求廉动机，求廉动机也是网购成癖的主要原因。
除了求廉动机，客户还有会有以下常见的购买动机。当你把客户的购买动机研究透了，成交率一定会快速地提升上来。
1、让客户获利：微商不仅可以自用省钱还可以分享赚钱，这就是一种购买动机，你要把客户的利益描绘地很清晰，接近客户想要的结果。
2、让客户使生活舒适：客户使用产品后可以让自己更加舒适，比如：按摩椅。
3、让客户获得赞美：某些产品可能是人人期望拥有的，客户首先获得了。比如说新款的服装。
4、让客户获得喜悦：让客户能够开心。
5、让客户避免批评：通过拥有某种产品来避免得到批评。
6、让客户降低工作难度：这是人类不断的需求，一切简单化。
7、让客户提高工作效率：时间就是金钱，人们越意识到时间的价值，帮客户有效地节省时间。
8、让客户提升社会地位：每个人的生活中都有社会地位的影子，限量豪车，包包。
9、让客户感觉富有：这是一个深藏不露的原因。
10、让客户看起来年轻：因为社会有崇尚年轻的倾向，尤其是女性爱美之心，都希望自己容颜不老。
11、让客户获得更加高超的工作技能：因为工作效能的提高可以节省时间。
12、让客户获得友谊：拥有某种产品导致消费者可以获得特定的友谊。
13、让客户避免额外的努力：因为没有人天生喜欢努力工作。
14、让客户逃离或避免痛苦：这是一种容易促成销售的动机，如：让你轻松减肥，帮你快速祛痘。
15、让客户有能力保护其财产：保险柜、银行、理财产品。
16、让客户避免麻烦：因为麻烦从来都不是好事。
17、让客户获得额外机会：打开了通向美好的大门，如：加入精英汇可以结交很多人脉，产生合作即是机会。
18、让客户具备风格和特色：人们都有追求杰出的倾向。
19、让客户可以表达爱情：这是昂贵的购买理由，如，钻戒。
20、让客户更加有条理：因为条理可以使生活简单化。
21、让客户有安全感：安全是人类生存的基本需求。
22、让客户节约能源：个人都有节能的需求，如，省油汽车，省电空调。
23、让客户更加健康：这也是一种容易促成销售的原因，如，养生保健产品。
24、让客户获得异性的青睐：绝对不要忽略这个深藏的原因。
25、让客户可以保护家庭：这是人类本能的需求，保护自己的爱人和亲人。
26、让客户名声得到保护：因为好名声得之不易。
27、让客户感觉出众：使其符合潮流发展，从而获得朋友的关注，这是社会地位的象征。
28、让客户更加兴奋：人需要在枯燥的生活中获得刺激，如，酒吧。
29、让客户与他人的沟通更加容易：人们期望获得他人的理解。
30、让客户节约资金：省钱是人在购买产品时都会想到理由。
31、让客户更加清洁：因为不清洁通常意味着不健康和令人讨厌。
32、让客户更加受欢迎：人都希望得到认可，受人爱戴。
33、让客户满足好奇心：许多人购买产品是为了满足好奇心。
34、让客户有个性：现代化的社会让人有追求个性化的趋势，如，定制服装。
35、让客户可以逃离压力：现代社会人们压力太大，需要释放压力。
36、让客户获得方便：因为简单化会让人更加轻松。
37、让客户可以掌握信息：人们不希望被看成是无知的白痴，如，加入精英汇可以学习课程，获得最新微商课件，掌握最新微商动态。
38、让客户可以施舍：获得同情和怜悯。
39、让客户感觉年轻：年轻意味着活力和激情，让自己感觉年轻，走到哪里都有自信。
40、让客户可以满足特殊癖好：人人都有癖好，有些人明显，有些人不太明显。
任何的行为背后必有动机，客户的购买动机其实是源自于满足感的获得，找准客户背后的购买动机是销售成功的关键点。
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