作者： 日期：2018-01-28 人气：235
不白返乡这么多年以来，见过太多形形色色的农创人，有些农创人，从事农创不过两三年，就混得风生水起。而有些人，做了一辈子也是不温不火，更甚者做到家破人跑路。
所有的失败的原因不一而足，而所有成功都是有共同点的。就比如，去年做微商，有很多人死了，而青岛美农却活了，其活下来的原因，在掌门人左青竹看来就是：欲要取之，必先予之。通俗上讲，就是要得到什么，需先付出才能获得想要的。也正是因为这一个秘诀让左青竹在2022年微商不景气的情况下，做到在有量平台销售近5000万的农特产。并成为有量平台的杰出代表。
刷屏的农特微商，死了？
前段时间，有个朋友的微商事业宣告破产了。我翻看了他的朋友圈，发现每天至少有十条的动态，而每条动态大致相似，不是产品图，就是相关的文章信息。
于是，不白就问了：这样刷屏有用吗？他说，做微商的都这样做？
可是效果怎么样呢？有人来找你买吗？不白发问道。朋友一脸尴尬的说：朋友不够多，朋友圈后继无力，所以我还会一对一的给每一个朋友发信息。
我说，还是那个问题，有效果吗？一对一的发信息，有人来找你买水果吗？
朋友愣了一下，笑笑道：不说了，反正以后不做微商了。
▲ 左青竹
后来在跟左青竹，聊到这个朋友为什么会做不成功？左青竹说，这就是互联网时代下的产物，坐在地上等着天上掉馅饼。把产品信息挂网上了，就等着朋友圈的人主动上门卖货，这样能卖出多少？做微商的信息可以发，但绝不要密集刷屏，这样不仅难以达成销货的目的，最终还会把原有的人脉资源给消耗完的。
渠道开发全靠主动
左青竹是青岛人，曾有5年从事农资行业销售的经验。按照他的经验，想要把化肥农药卖给农户。农资人，首先要懂得怎么用，并且还要教会农户怎么用，对作物伤害最小，最后农残最少，才会有人愿意找他买农资产品。也就是说，假如自己想要让员工发力，让渠道平台愿意给他机会。首先自己要付出行动，让别人觉得他是个靠谱的人，值得信任和合作的，才能赢来机会。
所以在2022年入驻有量平台的时候，他做的第一件事情，就是搜集平台上店铺的联系方式。用打电话、加微信的方式来建立联系。
2022年前半年，他和公司员工共14个人，每人每天打上百通电话，与人建立联系，之后就是漫长是关系维护。左青竹说碰壁在所难免，毕竟他刚起步，没什么知名度，也没什么人相信他。还有些人听他说：您好，我是青岛美农XXX。就回到：对不起，没听说过。然后就挂掉电话了。那段时间，无数个这样的挫折锻炼着左青竹。那时候，有些小伙伴通过微信加上了客户，但却很难搞。他都不忍心看他们挨骂，所以他自己顶上去，跟客户沟通，再把与顾客的聊天记录发给受挫的员工看，让他们从中学习。
不白问到为何要这样做沟通？
他说，这样打电话，发微信，并不是为了马上销售产品，而是我自己先主动和他们建立联系。不管他们卖不卖，我们联系可以先建立起来，让他们知道我们是做什么的，也可以先寄一部分产品给他们，让他们了解我们的产品品质。左青竹说到，有些客户可能半年、一年都没有向他购买产品，但他不会用力的去推荐产品，而是加上微信后，自然而然的等到他们需要的时候，主动来要货。
他平时也不会密集的在朋友圈刷屏，更多的是先修好公司内功，保证渠道跟他合作之后，他不仅能够为他们提供农特产品，就不管他们卖得如何了，他会为这些渠道提供后续一系列的服务，包括为他们免费提供培训，吸粉策划，文案撰写，图片宣传等后勤工作。
通过主动电话联系和后续的服务跟进，让很多渠道客户与左青竹成为了不错的朋友关系，平时朋友有什么货不好买了，他能帮忙销售的，二话不说就让自己的团队成员发动力量帮忙销售。平时自己到一个地方考察，觉得产品不错也会主动为对产品感兴趣的朋友发去样品。有很多新加入的代理，或者渠道，不懂得如何用微信渠道来销货，他会每周定期举行培训，自己每天都记录销货数据，然后分析产品什么时候好卖，不好卖是因为什么，然后无条件的跟代理分享。当然还有更多的细节不白就不一一赘述了。
他不会特地向朋友们推荐产品，但他会让别人知道，他一直在关心你，当你有需要了，他能做到的也必将竭尽全力。
通过春雨润无声的方式，让左青竹从刚入驻有量平台时的20个微商代理，逐渐的变成了5000多个微商代理。他的销售额也从起初的月销5万元，变成了月销售超2百万。
因为成绩突出，当他主动报名有量在2022年7月，推出商家“双百扶持计划”时，很顺利的就被通过了。其实早在去年4月份，左青竹就加入了有量微总裁班。他也组织公司骨干人员加入总裁班，系统学习团队做大做强的秘诀：除保证产品品质跟发货之外，服务支持和培训能力也要同时提高。只有抓住分销团队的痛点跟需求，然后一一满足,才能提升分销团队的粘性。
而事实上他在进入微商领域时就一直在这样做。
总而言之，不白认为我们不能把渠道看得太重，也不能太轻，中间需要一个度。想要渠道帮你销货，不能一加上人，就开始发送各种推销广告。妄想别人看到广告就主动找你要货，帮你分销或是找你卖货。这种行为是很不可取的。我们必须知道别人找你要货，并不是因为你的产品有多么优于别人，而是你做人成功。同样做青岛农特产品，人家不找老李、老张要，而找你老左要，是为什么？因为你是你！你的IP是成功的，用户认可你这个人和你的产品。正如罗胖在跨年演讲时谈到的，他要让用户有荣誉感，让用户尊重和认可。因此他愿意放弃朋友为他免费提供的彩票背面的广告位，靠口碑不断积累用户，而不是密集的刷屏。
我们总是急于推销自己的产品，很努力的在各个社群，朋友圈密集的刷屏，却忘了真心以待，结果反而不如预期。
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