作者： 日期：2018-01-14 人气：297
做微商，有一件事是天天都要重点关注的，那就是达成交易。前期做了很多工作，客户对你很认可，但就是不跟你交易不买你的货，这是为什么呢？
最终原因就是不懂换位思考，作为一个微商，把焦点放在成交上本无可厚非，但如果天天只想着如何卖，却不考虑顾客为什么要买，这就是大错特错。尤其是做微商生意，如果只想着自己卖产品得到了多少好处，而不去想客户购买产品带来的利益好处是否用的舒服。只关心自己的收入，不关心客户是否能对产品的认可认同，那么他成交的机率一定会下降，甚至成交不了。
小编认为，提高成交率的换位思考有以下三个要点：
1、挖掘产品与服务的独特卖点：
世上没有2个完全相同的人，同样，每个产品一定有它独一无二的特点及价值体验，这就是它的独特卖点，这也是用户更容易产生兴趣并愿意关注的。
2、卖点必须是客户想要的或有需要的：
这点非常重要，也是很难把握的。在这个信息大爆炸的时代，各类信息非常混乱，真假新旧参杂其中，导致我们经常无法解读到客户意向的需求，很多人容易被表面的信息忽悠。如果你在设定推销点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处的需求或期望不相关，就是把产品吹破天，也难以产生转化。
3、产品亮点要简单明了的表达：
独特产品优势一定要表述清楚，如果你的产品优势不能用简明独特吸引的语言表达清楚，那就难以被人记住，也就难以直达客户心里。
做微商用好了这三招，那么产品就容易销售多了。高成交率的微商一定是卖给客户所需求的，而不是卖自己想卖的。只有刚需客户，才有成功成交。否则，一厢情愿地推销是卖不出去的。懂得客户需求的微商，他懂得换位思考，懂得刚需客户所需，预测的到客户的想法，站在客户角度处为客户着想。把自己的想法变成客户的想法，不断地刺激客户的购买欲望，满足他们的需求，成交就变得顺理成章了。
因此，我们要想做好微商，一定要清楚产品给客户带来的利益是什么，他们需要产品带来的利益体验。产品好不好，不是自己说了算，而是客户说了算。不要盲目地介绍产品，而是充分了解客户的需求。
做微商要记住一句话：一切为客户思考排在第一位，客户是上帝，发微信、打电话、拜访客户、交易客户，每一个步骤，每一个环节必须清楚，给客户带来的好处是什么？客户为什么要接听我的电话，接受我的拜访，接纳我的产品。想清楚再说、想好了再走、想通了再介绍产品，只有这样产品才卖得出去。做的好的人把产品买出去了，客户掏了钱，还会不断地感谢他。因为他帮助客户得到他们想要的精神享受和物质享受，所以客户很感激他。
不懂得换位思考做微营销，不但产品卖不出去，客户反而会把他们当骗子一样看待。因为他们每天只想着自己的利益，从来不关心客户的感受。哪怕你的产品再好，如果客户感受不到，那么他们也不会购买。
所以销售产品的关键在于对产品的价值和塑造。当然，这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值，而是客户所认同的价值。只要客户认为值，即使产品贵他们也乐意买。如果客户认为不值，即使产品廉价销售，客户也不领情。这就是销售成交的残酷性。
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