一定要懂这些，你才能做好微商，真正赚钱！

作者：日期：2017-12-28 人气：235

下日日不断之功，必然成功，每天都干一点。要锻炼身体，散步，工作，读书，家庭。都不能少，都要做好，做一个强人，收入必须疯狂提升。

凡是做微商的小伙伴，我们永远只会关注一件事——成交客户。有的小伙伴做了很多工作，顾客也有好感，可就是不能成交。为什么呢？

因为不懂得换位思考，很多小伙伴把焦点放在了自己身上，而没有移到顾客身上。天天只想着如何卖产品，却不考虑顾客为什么要买产品。

我们只想着自己卖了产品的好处，却没有想到客户购买产品的好处。如果一个微商只关心自己卖出产品所得到的收入，不关心客户购买产品所得到的好处。那么他永远无法把产品卖出去。成交在于换位思考。

一个好的微商，要想提升销售业绩，就必须要有自己的独特卖点具体有以下三个要点：

1、产品与服务的卖点独一无二

很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。

2,卖点必须和客户想要的结果密切相关

这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致微商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。

因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

3,独特卖点要可以简单明了地表达

如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

只要微商坚信这三个要点，那么产品自然好销售。因为好的微商他一定是卖客户想要的，而不是卖自己想卖的。只有客户想买，自己才好卖。否则，一厢情愿地推销产品是卖不出去的。

所以优秀的微商人员，他懂得换位思考，急客户所急，想客户所想。设身处地为客户着想。把自己想法变成了客户的想法，不断地刺激客户的购买欲望，满足他们的需求，销售就变得顺理成章了。

因此，我们要想做好微商，一定要清楚产品给客户带来的好处是什么，客户不需要产品，他们需要产品带来的利益。产品好不好，不是自己说了算，而是客户说了算。优秀的微商不会盲目地介绍产品，而是充分了解客户的需求。

做微商永远要记住一句话：一切为了客户着想。

你发微信、打电话、拜访客户、成交客户，每一个步骤，每一个环节必须清楚，我给客户带来的好处是什么？客户为什么要接听我的电话，接受我的拜访，接纳我的产品。想清楚再说、想好了再走、想通了再卖。

只有这样产品才卖得出去，为什么优秀的微商产品卖出去了，客户掏了钱，还会不断地感谢他。因为他帮助客户得到他们想要的精神享受和物质享受。所以客户很感激他。

然而，不懂得换位思考的微商，他们不但产品卖不出去，客户反而会把他们当骗子一样看待。因为他们每天只想着自己的利益，从来不关心客户的感受。哪怕你的产品再好，如果客户感受不到，那么他们也不会购买。

所以销售产品的关键在于微商对产品的价值塑造。当然，这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值，而是客户所认同的价值。只要客户认为值，即使产品贵他们也乐意买。如果客户认为不值，即使产品廉价销售，客户也不领情。这就是销售的残酷性。

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