作者： 日期：2017-12-18 人气：132
卖货，说到底，就是成为客户的眼睛。 ——齐先生
昨晚和一代理小姐姐聊起她的经营模式。
我想无非就是微商或者实体店。
"既不是微商也不是实体店!"
那您是怎么做的？我非常惊讶。
"在家里做啊！"
在这个移动互联网高度发达的时代，竟然不用微信朋友圈？！
"微商要经常互动还要拍图太麻烦了。"
"开实体店要天天守着做不来。"
"我喜欢到处去旅行，还喜欢打麻将……"
不开店，不发朋友圈，还到处玩，还把生意给做了！！
天底下还有这等好事！！？
从一开始加我时，她问款都带着这样的口头禅：
“我有个客户，她适合穿什么什么衣服。”
当我推荐某一款给她，她就会说：
“我那个客户是这样这样的，可能不会喜欢这类型的，她想要这样这样类型的！”
她拿回去的货，基本上都不会是库存.。
因为她拿每一款都是为某个客户量身定做的。
这哪里是卖货啊，她已经成为了客户的眼睛！
反观一些微商，到处乱加人，甚至用软件去加。
也没有清晰的定位，朋友圈乱刷屏就算了，还老是群发骚扰，这样还不如没有朋友圈啊！
这让我联想起了另外一位朋友。也是我们这篇文章真正的主人公。
她也喜欢打麻将，交游甚广，不开实体店，也不发微信朋友圈。
但她卖货就是牛，比大多数微信上刷屏的微商牛多了。
对她而言，月流水四五十万是家常便饭。
她在离家不到10分钟路程的地方，盘了一个类似展厅的仓库。
简单装修，里面堆满她淘来的货。
一开始还是对外开放的，后来做得好了，竟然有人浑水摸鱼去抄她的款（当然是卖不过她的）。
她索性就锁起来了，只对熟人开放。
把一个库房，活生生经营成贵妇沙龙，也只有她了！
2022年的时候，她老公生意失败，欠了一屁股债，老大才刚上幼儿园。
每天都过得很煎熬，别说在家当少奶奶，想找个地方打个零工都难。
把家里的首饰全卖了，也不够还债。
于是她把首饰全卖了,用来买衣服。
牛人总是自带主角光环地大刀阔斧，
只有懦弱的人才习惯于犹犹豫豫等待救援。
因为牛人打心底清楚，
时间从来都不够用，必须当机立断干一把才有机会逆袭。
现在回头想想，佩服她当时的魄力之余，还真为她捏了一把汗！
她的生意是从熟人开始的，
自己先有意识地淘到了不少好货，然后邀请朋友来家里看。
衣服鞋子包包配饰，都是好货，一应俱全。
以前闺蜜们还会叫上她一起去逛街，就是想让她给她们挑衣服。
现在直接在她家里就能买到称心如意的衣服了。
自然会介绍更多的朋友来帮衬，而且，她还会主动出击。
因为她明白，小圈子始终有限，能把生意做大，必须有更大的圈子 。
据她说，第一次打破熟人的小圈子，将生意从家里搬到“仓库”，就是从打麻将开始的。
其实她哪有时间打麻将，她就是去交朋友而已。
能交到朋友，并且让朋友信任你，与其靠攀附，远不如靠真本事来得有效。
她的眼光锐利到看到谁，就能记住谁的身材，并且知道谁穿什么衣服比较好看。
不卑不亢地介绍自己的生意，并邀请她们去她的“仓库”试穿衣服。
生意就是这样越做越大，阔太太们每周都期待着她的新款分享会。
她负责到处飞，到处去淘款，但几乎不发朋友圈。
每周一次分享会，会员制，只有预约才能进去。
每次分享，就像开新品发布会似的。
我劝她还是得发发朋友圈，这样更快一些，她总是说没有时间发。
其实主要还是她淘的款都是“限量版”的，拍图不好拍。
远不如邀请会员到她“仓库”试穿来得便捷。
最近看她开始有发图了，
特别是我们供的货，本来就有清晰的细节图和模特上身图。
一发出来，客户马上就下单订起来了。
而且找到我之后，也不再那么忙忙碌碌到处飞了。
让我给她供货过去就是了。
从她身上，我看到了微商的本质：
用自己的专业知识为某个特定的圈子供货。
几乎所有商业行为本质上都大抵如此。
有清晰的定位，有过硬的产品，还有给产品赋能的专业的眼睛！
我是在深圳做原单服饰的齐先生，
专门给高端定位的微商或实体店供货，欢迎加好友交流。
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