作者： 日期：2017-12-14 人气：146
发广告是微商的重要工作之一，但为什么发了一段时间，还是反响平平呢？
答案是，你发的广告可能被狗吃了（划掉），可能是无效广告。
这听上去就有些绝望了，
因为 ——
观众不会看的，都是无效的。
就像小时候，妈妈每天都要在我们耳边唠叨一万字，可你还记得她都说了些什么吗？
是不是早就开启了屏蔽模式，一个字都听不进耳朵里？
虽然妈妈也是苦口婆心的，比我们发广告还要认真，但很遗憾，我们就是听不进去，说多少都没用。
所以，信息的有效传达就显得格外重要了。
我们不必刷屏，哪怕每天只发1条广告，但要确保这1条能被大多数观众读完，并记在心里。
怎么做呢？还是三个要点：
POINTS
1、一张图，一段话，说清一件事
2、转发链接时，一定要配自己的推荐语
3、少用官方腔调，坚持个人风格
01
第一点，一张图，一段话，说清一件事。
现在的朋友圈要做到“闪懂”。
做到“闪懂”其实是一种策略，意味着我们可以暂时克制自己的贪心，一次少传达一些信息，但保证这些信息可以被观众清晰的接收到。
在写文案、排版、配图的时候，也时刻从观众的角度出发，让他们一眼看过去舒服、明确、能看完，看得懂。
作为一个发广告的人，很多时候我们其实很难克制住自己的欲望，恨不得在一条朋友圈里把产品的前世今都说清楚 ——
这就像在一个汉堡里塞入了满汉全席，结果就是散架，最终观众连一口都吃不到。
还不如规规矩矩的一次只说一件事——
说价格的时候就说价格，说安全性的时候就说安全性，说媒体宣传的时候就说媒体宣传。
今天了解一个点，明天了解一个点，用不了十天半个月，观众就会像你一样了解商品的全貌的。
不贪心，饭要一口一口吃，路要一步一步走。
（提示：当配图只有一张的时候，显示在朋友圈里是很大画幅的。但如果2张、3张、4张……每张图片就都被压缩成了一个小正方形。你说，一堆小正方形和一张大照片，哪个更抓人眼球呢？）
02
第二点，转发链接时，一定要配自己的推荐语。
做微商，链接形式的广告很有必要，比如转发我们自己品牌公众号的文章，文章里图文并茂，可以承载很多重要的信息
——但问题是，如何确保观众真的会点进去看呢？
你发在朋友圈的文章链接，打开率其实远比你想象的少得多，否则小编们也用不着天天变着花样当标题党了。
所以，我们配的文案，成为了提升打开率的关键。
千万不要不配文字，或者只发一句敷衍的“干货必看！”就随手转了。
可以写两句自己看完文章的感受，或者画出重点，把文章里的金句摘抄出来，或者配两句能勾起别人好奇，想点开一看究竟的语言。
这样，才能保证这条广告不沦为“无效广告”。
03
第三点，少用官方腔调，坚持个人风格。
在一些品牌大事的宣传上，人们很容易陷入集体无意识，人云亦云，一段宣传文案大批量复制粘贴。
每个人的朋友圈都是一样的吹捧文案，比如：
大牌的品质，平民的价格！
厉害了我的xxx，这样的微商品牌你见过吗？
早加入的人都赚钱了，你还在等什么？
... ...等等。
当你开始用官腔的那一刻起，你与观众的距离就被拉远了。
你站在了官方，基本等同于站在了观众的对立面。
我建议，哪怕在发布官方事件时，也时刻用自己的语言，自己的视角，仿佛一个前方记者为观众带来报道，我们的心态始终是“带领观众去了解这个世界”，始终做自己，不做官宣发言人。
总结老规矩，最后复习一下这三个要点，避免陷入无效广告：
1、一张图，一段话，说清一件事
2、转发链接时，一定要配自己的推荐语
3、少用官方腔调，坚持个人风格
发每一条广告的时候都要想着“如何让观众打开，如何让观众看下去，如何让观众看完。”
做到这些，你就成功了。
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