作者： 日期：2017-12-08 人气：140
什么叫让步成交法呢，就是给我们客户适当的优惠利益，通过让步的形式，来获取成交，通过提供优惠的条件，来促使客户马上下订单。
这是一种让步，主要就是满足了客户的一个求利心理动机，求利心理动机是促成交易的一种动力。
求利是购买动机， 在客户中普遍是存在的，而优惠成交法，就是利用了这样一个心理特点，抓住客户可能存在对我们的价格，对我们的运费，折扣，赠品，免费保修等等交易条件方面，这种渴望得到的好处，来诱使我们的客户呢，做出购买决定。
那么我们很多小伙伴，一定没有听过，你们都是统一的价格的，你们没有一个空间，可以让利出来，那么，怎么办呢？
可能很多人会说，亲爱的，这样子吧，我们公司是统一价的，可能呢，少不了，那么，怎么办呢，那么，你可以这样说，你可以多买一件，我可以给你送一个什么产品，送一个赠品，价值多少钱的。
我们做微商，我们的品牌方，我们的团队老大，给了我们这么多扶持的这些样品，那么，我们在销售过程中啊，为了达到出单的目的，为了满足我们客户他想便宜一点，怎么办呢，你就给他送赠品，并且你还告诉他，这个赠品是价值多少钱？而不是免费的，你要告诉他价值59还是99，还是39，总之，它是有价值的，话说呢， 是非常多！
我们的主要目的，就是为了能够达到成交，就是为了让他觉得你在让步给他，所以呢，关键点，我们一定要给对方一定的优惠，包邮也是一种优惠啊，那么，在我们不亏的同时，也满足了对方求利的心理，让对方面子上面而过得去，跟你讨价还价一天了是吧，你呢，也就让步了，面子上，也过得去，也不会说，他去跟你强调这个降价的事情了，因为你已经送了东西给他。
前提是，我们不要随意去送，一定要表明这个东西，价值多少钱，有一点需要注意的是，不要卖给谁，我们都使用让步成交法，我们一定要根据人走，在有需要的人身上用。
如果说，你滥用这种成交法，那么客户呢，容易造成依赖感，可能下次买的时候，又问你，这一次怎么什么都不送了呢，反而会让他觉得你不厚道。切记啊，这个呢，是一个小技巧，在我们卖货中呢，会经常使用到。
我们很多小伙伴，他有一些赠品，他拿来免费送，那就不值钱了，如果你能够，拿到这个开单上面，卖货上面，有一种价值感在上面呢，来作为一种附加值，那么，我相信，你收获的不仅仅是成交了一单，你更是收获了对方的心，对方呢，一定会觉得你很会做人，你很不错。好了这是一个小技巧，我们下一期，继续分享。更多微商思维、创业项目、营销经验分享
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