作者： 日期：2017-12-07 人气：136
利用目标客户的恐惧诉求来做文章，其实很常见，但那些真正让客户有切肤之痛，感到会心一击的“神来之笔“，其实遵循着一定的套路。
如果你把他们收集在一起，逐个拆解，你会惊讶地发现他们有一模一样的结构。由两段组成：痛苦场景和严重后果。
一个年轻的创业团队推出纳米防水喷雾罐，喷到鞋上形成保护膜，让鞋、包包能防水、防油和防污，典型的预防型产品。
如果不掌握方法，恐惧诉求文案会写成这样——平时出门，鞋子、包包难免被弄湿，沾染泥土、污渍，弄脏了心爱的物件。
读者可能不以为然，心想：这种情况不常见啊，大不了擦干净就好啦，或认为：我对鞋没那么讲究，不需要，谢谢！
而这款产品的文案是这样写的：
上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。
……略一部分……
出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土。
况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。
回到家后，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？
读文案时，读者会突然想起往日糗事：比如上个月梅雨天，在街头不小心踩到水坑，湿着鞋走到公司。自己想脱鞋，又担心不雅观，只能踩着湿鞋忍到下班；去年去云南旅游，回家时，鞋和包都沾满污渍，用力刷都刷不掉……天啊！怎样才能避免这些倒霉事？！读者自然会认真地往下看产品功能。
痛苦场景
下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣物。
严重后果
脚踩湿鞋一整天，费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。
让客户自己吓唬自己
世界上最令人害怕的是什么？
人类自己的脑补，自己吓自己。
要做好文案，不仅要去吓唬客户，还要让客户自己吓唬自己，觉得我非用不可。
一位台湾讲师与一个大型音频平台合作，推出时间管理音频课，20节课售价199元。当时，平台上已经有多个时间管理付费课，竞争十分激烈。他的一位竞争对手在详情页里这样写道：
拯救拖延症/低效/无法坚持/懒癌！
你是否有这样的困扰：上班浑浑噩噩，下班也不知道做什么，无法构建职场竞争力、没有“硬本领”、树立的目标无法完成、家庭/生活/工作无法平衡……
读者读完，未必会“对号入座”，心里可能会这样想：我虽然工作效率不算高，但是也不算“低效”，更不算“懒癌”吧！我一点不觉得自己上班浑浑噩噩啊，我干的工作不少呢！也有读者会觉得：这门课是推荐给初级职场人的吧，我早过了那阶段啦！
这位台湾讲师讲课多年，辅导过上千名学员，对职场白领的心理有深刻洞察。他在试听课里，特意请听众配合自己做了个小测验。
下面5句话，你若有同感，就在心里打个钩。
我常常忙了一天，却感觉很多事情还没做完。
我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断。
我工作时常常忍不住去看一下手机。
我买了很多书，收藏了很多微信文章却没有时间读完。
当领导突然给我加工作量时，我会感到很焦虑。
一个都没有钩，说明你的时间管理做得很不错，再接再厉！
打钩1到2个，说明你的时间管理做得一般，还需要掌握更多方法。
打钩3到4个，你每天都在浪费大量时间，你迈向成功的进度被严重拖慢。
打钩5个，属于“晚期患者”，你缺乏时间管理的基本概念，必须马上改变！【weiken66 】 ：学习各种网络营销推广引流销售技巧！助你出货容易，月入过十万，每天轻轻松松上千咨询客户，现在这个行业，拼的是方法和技~巧，学习营~销方法是每一个成功微~商必备的，只知道做产~品却不注·重学习，盲目的去做，迟早被市~场竞争淘~汰，世界上唯一只~赚不培的投~资就是学习，掌握方法才~能赚到更多的利~益
你是否也情不自禁地玩起了打钩游戏？你打了几个钩？如果你是3个钩以上的“严重患者”，你会特别渴望被“解救”。作者很聪明，把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。这堂音频课自上线后，销量就十分火爆，一度冲上平台热销榜的前十名，这位名不见经传的讲师，居然和《奇葩说》的马东、歌星龚琳娜一起站在热销榜TOP 10，他的恐惧诉求文案立下大功。
想让人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。
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