作者： 日期：2017-12-04 人气：293
零售客户如何搞定，就分享到这，我们接下来分析下代理。
无论是小白微商，还是已经做了微商的，他们咨询你代理的第一句话基本都是：如何做你的代理，如何拿货？
然后很多人的回复就是：代理价钱表丢过去，或者就是你先体验下产品什么的。
这种回答是非常错误的！
因为你直接这样操作，没有任何的情感沟通，会出现一些问题：
对方不知道跟着你靠不靠谱，你到底能不能真正的带他卖货，他需要的不只是产品。
他还会顾虑，到底拿什么级别好。
信任度还没有足够到一个层次，他的顾虑是万一卖不出去咋整。
还有小白微商是根本不知道怎么卖，怎么发圈，啥都不会。
哪怕是很多看似资深的微商，以前就只知道刷屏的，你要给他一个新产品，他除了刷屏，不知道怎么卖，他也只会教他的代理刷屏。
新代理跟着刷，一周就把朋友圈刷死了。
当然呢，我也认识一些刷屏刷的很猛的微商，业绩确实还不错。
你刷一个试试，一月之后，朋友圈活跃度基本就没了
你直接丢门槛，就会导致对方继续提问：
1 我没好友（新微商）
2 我不知道怎么卖（新微商）
3 我卖不出咋整（新老微商）
非微商，和已经是微商的宝宝，我们要区分开来。
如果是微商，就要问对方做了多久的微商了？
话术：看你朋友圈更新的好用心，做微商多久了？（后续聊的比较投缘，可以再问问团队多大了，以前最高月流水是？现在月流水是？）
哪怕对方就是个刷屏的微商，你也不要一开始就去戳人家痛点。
不要说：你刷屏是不对的！人家刷屏，一天刷好些条，虽然没有技巧，但是，是不是也是很用心在刷屏呢？
先给予对方肯定，赞美！
如果不是微商就要问她曾经接触过微商没？
话术：看你的朋友圈貌似还没有开始做微商是吗？
如果她回是！
那么你可以再提问：之前有了解过微商没？身边有做微商的朋友吗？为什么想做微商了呢？
就是拉家常的和她聊天。
为啥让你们跟他聊这些呢？
这个步骤就只有一个作用，把他问你，变成你问他，就是之前讲过的化被动为主动。
如果不进行被动为主动变化的话，那么你得到的结果：
客户A：你代理怎么拿？
卖家B：代理制度表，丢过去
客户A：我没客户怎么办？
卖家B：我们有专业的培训教你
客户A：我万一卖不掉呢
卖家B：我会教你呀
到了这里，基本意向代理就会回一句：好的，那我考虑下。
大部分的考虑就没有然后了。为什么会出现以上的问题？
原因：
1 因为你的客户已经不知道还要问什么了
2 她通过自己的问题，把原来的顾虑不断的放大了，你以为你两句培训和教她就能打消她的顾虑吗？
答案是否定的。
因为你不正确的回答，让你的意向代理觉得你不专业，你可能不能带她赚钱，所以导致她更顾虑了。
那么遇到意向代理的时候，正确的逻辑是什么样的呢？
大家想知道吗？
比如说，什么都说了，承诺也做了，她不跟你说付款的事情，你咋办？
再比如说，她说现在钱不够，又咋办？
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